日本绳索大王岛村方雄在起步之初
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深感厂商与客户群体的培养对商家的重要性。于是
他决定要不惜一切代价
建立起自己的客户群。经过69次的艰苦努力
他从银行贷款100万元。然后在麻绳原产地大量采购麻绳
再以原价售出。
一年之后
“岛村的绳索确实便宜”的名声四方传颂
订单源源不断地飞来。于是
岛村就开始亮开底牌了。他拿着发票收据对绳索生产厂商说:我这么长时间也没赚你的一分钱。厂商很受感动
就把每条绳索的价格降低了5分钱。当那些使用绳索的客户看了收据后
也都感到很吃惊
因为天底下根本没有这么做买卖的。
一年之内白白为大家服务
分文未取。真是不可思议。于是
他的客户们心甘情愿地把进货价提高了5分钱。这么一来
他一条绳索就赚了一角钱。而他当时一天就有1000万条绳索的订货
其利润就有100万日元。几年之后
他就成了日本绳索大王。
创业13年至今
他的日成交量已达5000万条。现在
他的绳索品种已经增加了许多
有塑料绳、缎带、绢带等。每条价格高达5元左右。他的老客户都曾是他的原价销售时的直接受益者
所以
这些老客户后来一直在支持他。
正常的孕育所投入的时间、精力与回报是成正比的。如果没有这个“孕育”阶段
也就不会有你日后“自立”于市场霸主地位的显赫。老实的推销员急功近利
他们恨不得希望第一次摆放顾客就签了单
他们不知道循序渐进、步步深入地去争取顾客向自己倾斜。有头脑的销售员懂得“放长线
钓大鱼”的道理
正因为这样
他们才最终捞到了大的好处。
正常的孕育所投入的时间、精力与回报是成正比的.!
日本绳索大王岛村方雄在起步之初,深感厂商与客户群体的培养对商家的重要性。于是,他决定要不惜一切代价,建立起自己的客户群。经过69次的艰苦努力,他从银行贷款100万元。然后在麻绳原产地大量采购麻绳,再以原价售出。
一年之后,“岛村的绳索确实便宜
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的名声四方传颂,订单源源不断地飞来。于是,岛村就开始亮开底牌了。他拿着发票收据对绳索生产厂商说:我这么长时间也没赚你的一分钱。厂商很受感动,就把每条绳索的价格降低了5分钱。当那些使用绳索的客户看了收据后,也都感到很吃惊,因为天底下根本没有这么做买卖的。
一年之内白白为大家服务,分文未取。真是不可思议。于是,他的客户们心甘情愿地把进货价提高了5分钱。这么一来,他一条绳索就赚了一角钱。而他当时一天就有1000万条绳索的订货,其利润就有100万日元。几年之后,他就成了日本绳索大王。
创业13年至今,他的日成交量已达5000万条。现在,他的绳索品种已经增加了许多,有塑料绳、缎带、绢带等。每条价格高达5元左右。他的老客户都曾是他的原价销售时的直接受益者,所以,这些老客户后来一直在支持他。
正常的孕育所投入的时间、精力与回报是成正比的。如果没有这个“孕育
阶段,也就不会有你日后“自立
于市场霸主地位的显赫。老实的推销员急功近利,他们恨不得希望第一次摆放顾客就签了单,他们不知道循序渐进、步步深入地去争取顾客向自己倾斜。有头脑的销售员懂得“放长线,钓大鱼
的道理,正因为这样,他们才最终捞到了大的好处。
正常的孕育所投入的时间、精力与回报是成正比的.!