销售没有固定的技巧,也没有一定之规。因为,销售员时刻在面对不同的顾客。一名优秀的销售员知道到什么山上唱什么歌,他们往往能够灵活地随机应变。老实的销售员应该改变自己死板的销售方法,学习人家的灵活机动。
比如说,对待傲慢的客户,你可以采取欲擒故纵的办法,让他摸不透你的心思。
碰上傲慢可憎的人,有的业务员掉头就跑,也有的业务员知难而上,征服对手。其实,不管是可亲的,还是可憎的客户,你都必须喜欢他,这是做推销的痛苦所在。为了让傲慢可憎的客户喜欢自己,原一平设计了一套特别的怪招。
有一天,原一平访问某公司总经理。
█水中鱼 编著)
原一平拜访客户有一条规则,一定会做周密的调查。根据调查显示,这位总经理是个“自高自大”型的人,脾气很怪,没什么嗜好。
这是一般推销员最难对付的人物,不过对这一类人物,原一平倒是胸有成竹,自有妙计。
原一平向前台小姐报名道姓:“你好,我是原一平,已经跟贵公司的总经理约好了,麻烦你通知一声。”
“好的,请等一下。”
接着,原一平被带到总经理室。总经理正背着门坐在大班椅上看文件。过了一会儿,他才转过身,看了原一平一眼,又转身看他的文件。
就在眼光接触的那一瞬间,原一平有一种讲不出的难受。
忽然,原一平大声地说:“总经理,你好,我是原一平,今天打扰你了,我改天再来拜访。”
总经理转身愣住了。
“你说什么?”
“我告辞了,再见。”
总经理显得有点惊慌失措。原一平站在门口,转身说:
“是这样的,刚才前台小姐说给我一分钟的时间,让我拜访总经理并向您请安,如今已完成任务,所以向您告辞,谢谢您,改天再来拜访您。再见。”
走出总经理室,原一平早已急出一身汗。
第三天,原一平又硬着头皮去做第二次的拜访。
“嘿,你又来啦,前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”
“啊,那一天打扰您了,我早该来向您请教……”
“请坐,不要客气。”
……
由于原一平采用“一来就走”的妙招,这位“不可一世”的客户比上次乖多了。
到什么山唱什么歌,遇到难缠的人,我们不能放弃,要知难而上,相信再顽固的堡垒也能被你攻克。由此可见,推销员既要注重方式方法,又要有锲而不舍的精神,只有这样你才能达到事半功倍的效果,反之,则事倍功半。
一名优秀的销售员知道到什么山上唱什么歌,他们往往能够灵活地随机应变。!
销售没有固定的技巧,也没有一定之规。因为,销售员时刻在面对不同的顾客。一名优秀的销售员知道到什么山上唱什么歌,他们往往能够灵活地随机应变。老实的销售员应该改变自己死板的销售方法,学习人家的灵活机动。
比如说,对待傲慢的客户,你可以采取欲擒故纵的办法,让他摸不透你的心思。
碰上傲慢可憎的人,有的业务员掉头就跑,也有的业务员知难而上,征服对手。其实,不管是可亲的,还是可憎的客户,你都必须喜欢他,这是做推销的痛苦所在。为了让傲慢可憎的客户喜欢自己,原一平设计了一套特别的怪招。
有一天,原一平访问某公司总经理。
原一平拜访客户有一条规则,一定会做周密的调查。根据调查显示,这位总经理是个“自高自大
型的人,脾气很怪,没什么嗜好。
这是一般推销员最难对付的人物,不过对这一类人物,原一平倒是胸有成竹,自有妙计。
原一平向前台小姐报名道姓:“你好,我是原一平,已经跟贵公司的总经理约好了,麻烦你通知一声。
“好的,请等一下。
接着,原一平被带到总经理室。总经理正背着门坐在大班椅上看文件。过了一会儿,他才转过身,看了原一平一眼,又转身看他的文件。
就在眼光接触的那一瞬间,原一平有一种讲不出的难受。
忽然,原一平大声地说:“总经理,你好,我是原一平,今天打扰你了,我改天再来拜访。
总经理转身愣住了。
“你说什么?
?)
“我告辞了,再见。
总经理显得有点惊慌失措。原一平站在门口,转身说:
“是这样的,刚才前台小姐说给我一分钟的时间,让我拜访总经理并向您请安,如今已完成任务,所以向您告辞,谢谢您,改天再来拜访您。再见。
走出总经理室,原一平早已急出一身汗。
第三天,原一平又硬着头皮去做第二次的拜访。
“嘿,你又来啦,前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。
“啊,那一天打扰您了,我早该来向您请教……
“请坐,不要客气。
……
由于原一平采用“一来就走
的妙招,这位“不可一世
的客户比上次乖多了。
到什么山唱什么歌,遇到难缠的人,我们不能放弃,要知难而上,相信再顽固的堡垒也能被你攻克。由此可见,推销员既要注重方式方法,又要有锲而不舍的精神,只有这样你才能达到事半功倍的效果,反之,则事倍功半。
一名优秀的销售员知道到什么山上唱什么歌,他们往往能够灵活地随机应变。!