顾客对销售员的第一印象,就决定了他是否要继续跟这个销售员合作和交往下去。
石家庄当地最大的食品添加剂经销商兴致勃勃地给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事。
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手,他们的产品质量优秀,进入食品添加剂已有一年,销售业绩不错。
经销商说:“有一天,我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的,听客户讲他们的产品质量不错,我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门,我就告诉秘书让他下午两点到我的办公室来。”两点我听见有人敲门,就说请进。门开了,进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装,他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
“我继续打量着他,羊毛衫,打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面,有些脏,好像有油污。黑色皮鞋,没有擦,看得见灰土。”有好大一会,我都在打量他,心里在开小差,脑中一片空白。我听不清他在说什么,只隐约看见他的嘴巴在动,还不停地放些资料在我面前。
“他介绍完了,没有说话,安静了。我一下子回过神来,我马上对他说:‘把资料放在这里,我看一看,你回去吧!”
听到这里,我们都笑了。经销商继续说:
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里,我的心理没有接受他,本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来,你们的张经理来找我,一看,与他们天壤之别,精明能干,有礼有节,是干实事的,我们就合作了。”
第一印象很重要,就像相亲,如果不穿戴整齐,精神萎靡不振,那么一切都完了。客户对推销员的第一印象很重要,你的穿着、举止、言谈、神态,都可能是你成功与否的关键所在。客户对你的个人的第一印象,其实也是客户对你所代表的公司的第一印象,千万不能草率行事。否则会既损害了你自己的形象,同时也损害了公司的形象。
⑨)
第一印象很重要,就像相亲,如果不穿戴整齐,精神萎靡不振,那么一切都完了。!
顾客对销售员的第一印象
就决定了他是否要继续跟这个销售员合作和交往下去。
石家庄当地最大的食品添加剂经销商兴致勃勃地给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事。
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手
他们的产品质量优秀
进入食品添加剂已有一年
销售业绩不错。
经销商说:“有一天
我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的
听客户讲他们的产品质量不错
我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门
我就告诉秘书让他下午两点到我的办公室来。”两点我听见有人敲门
就说请进。门开了
进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装
他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
“我继续打量着他
羊毛衫
打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面
有些脏
好像有油污。黑色皮鞋
没有擦
看得见灰土。”有好大一会
我都在打量他
心里在开小差
脑中一片空白。我听不清他在说什么
只隐约看见他的嘴巴在动
还不停地放些资料在我面前。
“他介绍完了
没有说话
安静了。我一下子回过神来
我马上对他说:‘把资料放在这里
我看一看
你回去吧!”
听到这里
我们都笑了。经销商继续说:
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里
我的心理没有接受他
本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来
你们的张经理来找我
一看
与他们天壤之别
精明能干
有礼有节
是干实事的
我们就合作了。”
第一印象很重要
就像相亲
如果不穿戴整齐
精神萎靡不振
那么一切都完了。客户对推销员的第一印象很重要
你的穿着、举止、言谈、神态
都可能是你成功与否的关键所在。客户对你的个人的第一印象
其实也是客户对你所代表的公司的第一印象
千万不能草率行事。否则会既损害了你自己的形象
?水中鱼 编著)
同时也损害了公司的形象。
第一印象很重要
就像相亲
如果不穿戴整齐
精神萎靡不振
那么一切都完了。!