现代的市场早已不是计划经济时代下的市场
那时候的市场是“卖方市场”
厂商根本不用担心生产的东西没人买
因为那是个商品短缺、供不应求的年代。只是那个年代已经远去
我们目前所处的是市场经济的年代
是“买方市场”
供大于求就意味着商家必须满足顾客的某种需求
顾客才会选择你的商品。
许多人很诧异为什么自己的东西没人买？为什么别人的商品很畅销
而自己的门前是“人烟稀少”？其实有时候并不是你的商品不好
也并不是你的服务态度不好
而只是因为你没有把握顾客的心理。
顾客的心理至关重要
它直接决定了消费者的行为
决定了他们要不要购买你的商品。有经验的销售人员往往能清晰地洞察消费者的心理
满足他们的需求
自然能够获利
而很多人并不知道消费者到底在想些什么。
其实
消费者的心理和我们一样
只要我们学会观察
学会换位思考
就能轻易地获知消费者的需求。读懂了消费者的心理
你就会发现生意并不是你想象的那么难做！当然
这个读懂的过程是需要一些技巧
是需要不断地学习的
没有人一开始就能读懂别人的心理。
市场就是消费者需求的集合
这种需求就体现在消费者的心理上
满足消费者的需求就是满足市场的需求
因此
能在最短的时间里了解消费者的心理是至关重要的
它直接决定着你的交易是否能够进行
是否能够成交！
相信很多人都在烦恼
如何具有一双慧眼
瞟过消费者的脸就能看到他的心思？看似很难
但是如果掌握了一定的知识和技巧
你会发现
其实一切都是很简单的。不信？那就跟我们一起踏上瞬间读懂消费者心理的旅程吧！在旅程结束的时候
你也许会意外地发现顾客的心理尽收眼底！
顾客的心理有多种
其中包括“求实惠”和“求便宜”的心理
对抱有这种心理的顾客
一般可以用价格和产品的质量来说服
重点指出自己产品的“物美价廉”
那么他们就很容易被打动。中国人讲“面子”
从古至今
从皇帝到百姓都重视“面子”
因此
?)
抓住顾客的“面子”心理
给顾客“面子”
不要吝惜你的赞美之词
这一点对任何顾客都适用。
另外顾客的求“效率”心理
求“舒适”心理
求“安全”心理
求“方便”心理等
在读懂消费者心理的旅途中
本书将为您一一展现！让您在一分钟之内读懂顾客心理
打开顾客的钱袋！还等什么？开始您的旅程吧！！
现代的市场早已不是计划经济时代下的市场
那时候的市场是“卖方市场”
厂商根本不用担心生产的东西没人买
因为那是个商品短缺、供不应求的年代。只是那个年代已经远去
我们目前所处的是市场经济的年代
是“买方市场”
供大于求就意味着商家必须满足顾客的某种需求
顾客才会选择你的商品。
许多人很诧异为什么自己的东西没人买？为什么别人的商品很畅销
而自己的门前是“人烟稀少”？其实有时候并不是你的商品不好
也并不是你的服务态度不好
而只是因为你没有把握顾客的心理。
顾客的心理至关重要
它直接决定了消费者的行为
决定了他们要不要购买你的商品。有经验的销售人员往往能清晰地洞察消费者的心理
满足他们的需求
自然能够获利
而很多人并不知道消费者到底在想些什么。
其实
消费者的心理和我们一样
只要我们学会观察
学会换位思考
就能轻易地获知消费者的需求。读懂了消费者的心理
你就会发现生意并不是你想象的那么难做！当然
这个读懂的过程是需要一些技巧
是需要不断地学习的
没有人一开始就能读懂别人的心理。
市场就是消费者需求的集合
这种需求就体现在消费者的心理上
满足消费者的需求就是满足市场的需求
☆)
因此
能在最短的时间里了解消费者的心理是至关重要的
它直接决定着你的交易是否能够进行
是否能够成交！
相信很多人都在烦恼
如何具有一双慧眼
瞟过消费者的脸就能看到他的心思？看似很难
但是如果掌握了一定的知识和技巧
你会发现
其实一切都是很简单的。不信？那就跟我们一起踏上瞬间读懂消费者心理的旅程吧！在旅程结束的时候
你也许会意外地发现顾客的心理尽收眼底！
顾客的心理有多种
其中包括“求实惠”和“求便宜”的心理
对抱有这种心理的顾客
一般可以用价格和产品的质量来说服
重点指出自己产品的“物美价廉”
那么他们就很容易被打动。中国人讲“面子”
从古至今
从皇帝到百姓都重视“面子”
因此
抓住顾客的“面子”心理
给顾客“面子”
不要吝惜你的赞美之词
这一点对任何顾客都适用。
另外顾客的求“效率”心理
求“舒适”心理
求“安全”心理
求“方便”心理等
在读懂消费者心理的旅途中
本书将为您一一展现！让您在一分钟之内读懂顾客心理
打开顾客的钱袋！还等什么？开始您的旅程吧！！