人生无处不推销。推销是一门技术，也是一门艺术。一个人如果能成功地推销自己，就能推销任何有价值的东西。而推销自己的目的，就是为了要别人能接受你，肯定你，接受你的理念、做事的方法、推荐的产品等。
做好求职面试的首次自我介绍
如何进行自我介绍，是面试中常遇到的问题。介绍自己一般包括以下几个方面的内容。
1．一般情况
如姓名、年龄、性别、民族、籍贯、政治面貌、健康状况、工作或学习单位、家庭住址等。
2．学历及工作经历
如小学、初中、高中、大学、研究生等；在哪些单位做过什么工作，应按时间顺序排列，中间不应有空白时间，若有一段时间既未学习也未工作，如在家待业、养病，也应有所交代。
3．职业情况
将所从事工作的内容、时间、职务、业绩、效果、评价等一一说清楚。
4．其他情况
凡不属以上三方面的内容而又有必要加以介绍，都可分小项介绍。如家庭成员及其与本人的关系、经济收入、住房情况等，也可专门介绍你的爱好和特长。另外，如果对求职有什么要求，也可以列出单项专门介绍。
除了介绍自己的基本情况外，还可以适当地将自己的能力和才干表现出来。
求职者总要想方设法把自己的能力和才干表现出来，让招聘者了解自己，然而，如何表达自己的能力和才干也是一门艺术，如果一味地平铺直叙，大讲特讲自己比他人如何如何好，恐怕会给人留下自吹自擂不谦虚的印象，所以，在说出自己的能力后应作些补充说明。例如，当你说了“朋友们都说我是个很好的管理者”之后，还要再补充说明，以支持这句话，你可以举例证明，或者简略介绍一下你的管理方法。另外，如果有条件的话，即使不补充，也可以让事实来说明问题。有这样一个例子，一家公司在招聘考试时，发现一位应试者在校成绩不太好，主考者问道：“你的成绩不太好，是不是不太用功？”应试者回答说：“说实在话，有的课我认为脱离实际，所以把时间全花在运动上了，所以身体特别好，还练就一身的好功夫。”主考者很感兴趣，让他表演一下。应试者脱下衣服，一口气做了一百多个俯卧撑，使主考者大为吃惊，立即录用了他。
有时稍稍抬高自己也是必要的，只要说得合理就行。面谈者当然知道你不会“自道己短”，但别扯得太远，“吹嘘自己”时只要谈谈有关工作方面的
内容即可，而且千万要记住要用具体例子来作为支持。
比如说，你说“我和其他工作人员关系很好”时，别说到这里就停下了，还要举一些具体事例来加以陈述，如：“我总是和我的工作伙伴及下属有着相当融洽的关系，而且我也和从前每一位上司都成为了好朋友。”此时应注意以下几点：
（1）多讲正面性的事。
（2）用事实说话。
（3）讲述的内容要集中体现在工作所需的资历之上。
（4）逻辑清晰，简明扼要。
（5）主动让对方了解你的优点，从而录用你。
求职面试，自我介绍的效果如何决定着你能否被聘用，其中的关键在于说话精练得当，思路清晰，重点突出，把自己的能力和才干表现出来，让主考官认可你的能力，为下一步被录用打下基础。
面试应答时不可不用的七种绝技
面试官出于考察应聘者的素质和能力需要，常会提出一些令应聘者棘手和困惑的问题，如果不能巧妙应对，就会使自己的应聘遭遇失败。上有政策，下有对策，应对面试官提出的难题，需要掌握一些应答的技巧。
1．有问必答
不管是什么问题，都要作出回答，这是最基本的原则。考官的问题，有的虽然刁钻，但可能是测试你的应变技巧、反应能力，不管你反应能力如何，总得有一个答案，如果拒绝或者说“这个问题很难回答……”那么，你获胜的机会可能不大了。
2．引石攻玉
有些问题如果硬要回答会漏洞百出。比如，考官问你：“如果把这个职位交给你，你有什么样的工作计划？”如果你有很熟练的相关工作经验和对这个单位状况的分析，也许能说出个一二三来。否则，你就回答：“我只有在接手这个职位后，才能根据实际情况制订相应的工作计划。”这样会给考官留下你是不尚空谈、比较注重实际的稳重型人才的印象。
3．不避实就虚
有些专业性很强的问题，如果你又确实不懂，就坦率承认，千万别说“我想想”，再怎么想也没有结果，只会给考官留下不懂装懂的印象，有时考官出这一类的问题纯粹是想验证一下你是否诚实，如果你坦率承认自己不懂，就正好通过了考官对你在这方面的测评。
4．旁敲侧击
有些问题要想正面回答等于是否定自己，因此要设法将可能否定自己的话，转化成肯定自己的话。例如，考官问你是否曾在食品厂工作过，然
而你却只在酒厂工作过。如果你据实回答这个问题，答案只能是“没有”。你可以这样说：“没在食品厂工作过。但我在酒厂工作多年，我认为酒厂与食品厂在某些工艺上有相似之处，而且企业管理应该是相通的。”这等于变否定为肯定的回答。
5．大题小做
考官有时会问一些“很大”的题目，比如问“说说你自己”，至于说“你自己”什么，并没有限定，但他要的答案并不是“你自己”事无巨细的全部，因此，你必须“小”作，不要没选择、没目的地说起来。一般说来，“大”题“小”作的技巧是，围绕你应聘的职位来谈。以“说说你自己”为例，“小”在与应聘岗位相关的知识、技能、经验方面即可，考官如果有兴趣再了解你的其他情况，他会发问的。这样的问题往往出现在面试开始时，考官等于不出任何问题，而让你先打开话匣子，因此，你必须有意识地把话题拉到你的能力、性格优点、学识、经验等方面来，不能错过这样的好机会。
6．反戈一击
有些问题太过刁钻，而且实在无法回答，不妨反戈一击，反问对方，也能起到意想不到的效果。
民国时期，某主考见一位朱姓考生知识渊博，思维敏捷，各类问题对答如流，突发异想，抛开原定题目，出了一道偏题：“《总理遗嘱》，每次纪念大会上都要诵读，请你回答一共多少字？”这下可真把朱某考住了。他暗想，主考出此题目未免脱离常规，既然有意刁难，录取必然无望，就不管一切，大胆反问：“主考官的尊姓大名，天天目睹手写，也已烂熟，请问共有几笔？”主考官想不到应考者竟会如此反问，一时愣住。事后，主考官十分赏识朱某的才能和胆识，于是亲自录用为县长。
7．主动出击
如果考官问完了问题，又没有立即结束谈话的意思，你可以礼貌地问一句：“不知道我说清楚了没有？请问你还有什么需要我介绍的？”这样主考官会认为你是一个反应灵敏、主动性强的有心人，从而对你另眼相看，你成功的机会也就多一些了。
面试中主考官会提出各种各样的问题，甚至会问一些冷僻刁钻的问题，这要求你保持镇定平静的心理，面试中根据主考官的提问，灵活应对，机智应答，避实就虚，掌控话语权，引导面试向着有利于自己的方向发展。
机智应对主考官面试题见招拆招
面试时，主考官时不时会针对应试者的心理，提一些较难回答的问题，来检测面试者的综合能力。这些问题有些一听就不好作答
，有的看起来简单，实则危机四伏，一不小心就会使自己陷入困境。
1．你希望得到的薪水是多少
如果你对薪酬的要求太低，那么你的能力就会受到怀疑；如果太高，公司受用不起；如果你这时不假思索，报一个数字，无论合适与否都会让人觉得你唐突。所以应先了解自己所从事工作的合理的市场价值。可以不慌不忙地回答：“我听别人说这个职位的行情大概是……”这样借话回答，有回旋的余地。当然，礼貌性反问也不失为一种较好的方法。
2．请谈谈你自己
这个问题很大，也是开场白中最典型的一个。从哪里谈都行，但滔滔不绝地讲上一个小时可不是面试者所希望的。显然，他想让你把你的背景和想得到的职位联系起来，因此，当你回答这个问题时，心中应该牢记如下要点。
首先，回答的重点应该放在工作业绩、专业水准、特殊技能以及潜在能力和发展方向上。绝不要以为考官对你个人私事感兴趣，便说一大堆跟工作无关的琐事。你可以谈谈自己与众不同的观点，但还是谈和工作有关的比较妥当。
其次，以实例（物）证明你所说的言论，回答问题要中心突出，尤其提出一些特殊的例子，并强调过去的成就。
最后，言简意赅，一般不要超过两三分钟的时间。回答完之后，随即询问考官，是否他还需要介绍自己别的方面。
3．你如何评价自己的优缺点
这是面试中最常见，也是最棘手的问题。
面试者试图使你处于不利的境地，观察你在类似的困境中将作出什么反应。回答这样的问题应该诚实，充满自信的回答应该是用简洁的正面介绍抵消反面的问题。比如在回答优点时，应当首先强调你的适应能力或已具有的技能。如“学习能力、适应能力很强”、“人际关系很好”等都是可以提出的优点，但应尽可能提供与工作有关的证据。
在对自己的缺点进行评价时，最好的答案就是那些就工作而言可以成为优点的弱点。
例如：“我一专心工作就无法停止，一直到完成而且令人满意为止。”借此，你告诉考官，你不达目标，绝不罢手，而且为自己的工作感到骄傲。
对于别人认为的缺点，自己觉得有些牵强时，不妨率直地加以说明：
“朋友们认为我有些浮躁，我不知道这样的批评是否正确，但我的确希望自己以后能再稳重一点，多听听别人的建议。任何长处到了极限也会成为短处。比方说，我能和
别人合作得很好，这无疑是个优点。但我特别需要别人的帮助，不善于单独工作，现在我意识到了这个缺点，并努力克服。我可以高兴地告诉您，我已经在这些方面取得了一些进步。”
4．你为什么想到本公司工作
如果回答“喜欢贵公司”是行不通的，尽管这有可能是你的心里话。
回答这个问题，要紧紧围绕“公司提供的难得的机会最适合于自己的兴趣、经历”这一点。要让考官知道，你愿意效力于他的公司有充分的理由，而不是随便找一份工作。
此时你最好能够罗列出相当详细的资料，以表示出对该公司的关注程度。例如，公司涉及的专业、生产线、经营地点，公司最新取得的成果，公司的财务状况等。能够聪明地谈论公司情况，可以迅速地使你从那90％的因懒惰而不能知道公司或工作内情的求职者中脱颖而出，尽管他们也想在公司找到工作。
比较蹩脚的回答是：“由于贵公司每周休息两天，劳动环境好，福利设施完备。”这种回答对你不利。这个问题其实是问你到公司工作的动机是什么，换句话说，你进公司想干什么，因此这种回答根本不沾边。
5．谈谈别人对你的评价
这与面试者的两种期望有关，一是你是否容易与人相处；二是许多面试者会在录用之前咨询你简历上的证明人，看看是否与你说的一样。这时你应该坦诚，但得有策略，不能什么都讲，两三点足矣。
6．你对以后有什么打算
这个问题一是在考察你能否把工作长久地干下去；二是考察你是有志向，还是好高骛远；三是考察你对生活和工作的计划性。你应根据自身的情况，从一点出发，简短作答，否则后果不堪设想。
主考官通常会提出一些较难回答的问题，来检测面试者的实力技能、心理素质和职业素养，回避或虚夸都不可取，应当根据事实情况作实事求是的自我评价，让招聘者对你留下良好深刻的印象。
抓住求职面试最初几分钟的机遇
求职面试的最初几分钟可能是求职者生活中一个新的转折点。
求职面试中的自我介绍，如同推销商品的广告一样，既要让人觉得这个商品好，又要让人觉得真实可信，是可以接受的，这个分寸就需要很好地掌握了。在一般情况下，求职者在面试中作自我介绍时，应把握好以下几个原则。
1．从对方谈起，反衬自己
许多求职者在面试中作自我介绍时，总是开门见山、
单刀直入地大谈自己，我的名字叫××，现在××单位工作。这种介绍自己的方式极易引起对方的心理抵触。例如，有的大学生喜欢作这样的自我介绍：“我是学××专业的，到贵单位工作我专业对口，而且我对这项工作很感兴趣，到你们单位工作符合我的特长，也能够实现我的理想……”这容易给用人单位一种不那么理想的印象，你为专业对口和兴趣才到我们单位来，原来你的目的和动机就是这个，结果往往会适得其反。如果换一种方式，不是从我谈起，而是从对方谈起，效果就大不一样：“我觉得你们单位力量雄厚，领导得力，上下一心，适于一切有才干的青年发展。”这样更能引起对方的好感。
2．语言客观，不宜过分推销
在向主考官介绍自己时，要注意用较为客观的语言来叙述，从自己与所求职业岗位的适应性上来介绍，使用人单位既了解你的成绩和才能，又不至于给对方造成画蛇添足、哗众取宠的印象。
比如，有一家外贸公司想要招聘一名搞经济贸易的人才，而且要求这个人会外语。一位青年听到这个消息后喜出望外，马上赶到那家公司应聘。在这位青年面前有三位主考官，他们分别向这个青年提出了一些相关的问题。这个青年回答以后，又主动地将自己的情况进行了介绍。他说：“我对经济贸易很感兴趣，因为我上高中时，对世界地理的学习特别用功，所以对各个国家的地理概貌、矿产资源都比较了解，我可以用英语介绍美国西部地区情况。同时，我也可以用日语介绍战后日本经济腾飞的情况。我曾在商业部门工作三年，所以也懂得一些经商之道，如果你们能认真考虑我的条件，我想我可以胜任此项工作。”这位青年的自我推销恰到好处，不卑不亢，使得在场的三位主考官连连点头，一致同意聘用。
3．让对方认同，缩短彼此间的心理距离
这种推销自我的方式适用于条件较优越的人到一般单位求职。由于自己的条件较优越，容易引起用人单位的误解。所以在介绍自己时，选择让对方乐于接受的观点，与对方保持观点的一致性，消除对方的传统看法，缩短与对方的心理距离，容易被主考人所接纳。比如大企业的辞职人员到小企业求职，职级较高的人员到一般单位求职，大城市的求职者到中小城市面试求职，都要注意这一点。这里我们介绍一位出身高干家庭的青年求职面试时的自我介绍。
他到一个普通公司去求职面试，在介绍自己时说：“我的父亲是高干，但他对我的要求很严格，家中虽有保姆，但诸如洗衣服等
活，父母从来不让保姆给我做，而是让我亲自动手做。由于我是在这样的环境中长大的，什么事情都自己做，从不依赖父亲的职权，所以，到你们公司来，你们受的苦，我都能受……”
这位青年抓住自己的家庭出身高干，容易引起人们产生不能吃苦的看法这个关键，从自己的父亲对自己的严格要求入手，谈到自己对家庭出身的看法和对生活所采取的态度，让对方了解自己吃过苦、能吃苦的品质，和用人单位取得一致观点。这样一来，就缩小了与用人单位的距离，使他们觉得他在各方面都和自己一样，没有什么特殊。
4．说服劝导，加深主考官对自己的印象
有两个小伙子结伴一起到深圳去求职，他们同时相中了一家摄影广告公司。他们找到了这家公司的总经理，向他表达了愿在这家公司求职的愿望。其中的一个小伙子挺精明，很会推销自己，他拿出一打彩色摄影风景照片，对那位总经理说：“当您看完这组照片后，一定会认为拍照片的人摄影技术不错，起码达到了摄影的一般要求，如果稍加提高，那么一定会深受摄影爱好者的喜爱。”那位总经理赞同地点了点头：“可以说这些摄影作品的作者技术还是不错的，我看如果你们能达到这个水平，我倒可以考虑聘用你们。”“既然老板这样看重这些作品，那么我就不谦虚地说，作者就是我们。”老板愕然了，小伙子的自我推销术使他这个精于商道的人也上了“圈套”，于是他只好聘用他们。
美国当代著名的创造学家奥斯本也是采用这样的方法推销自己的。奥斯本21岁那年失业了。他到处寻找职业。一次，他到一家报社应聘，主考人问他：“你从事写作已经多少年了？”奥斯本直言相告：“只有三个月，但是请你先看一看我所写的文章吧！”主考人看完后对他说：“从你写的文章来看，你既无写作经验，又缺乏写作技巧，文句也不够通顺，但内容却富有创造性，暂时录用，试一试吧。”
奥斯本从主考人的评语中领略到“创造性”的可贵。参加工作之后，他积极主动地发挥自己的创造力，从一位从未受过高等教育的小职员逐渐成长为大企业家、大学问家，并出版了《创造性想象》等创造工程学领域的不朽名著，成为现代创造工程学的权威和奠基者之一。
每一个求职者都应该知道，在求职招聘的现场，招聘者手中往往拥有许多求职履历表，其中的求职者几乎个个实力雄厚，或者相差无几。因此，在面试招聘时，主考官非常想知道的是，你和别人相比究竟有什么独到之处。在能力相同的
情况下，那些成功的求职者，归根到底在于他们在招聘面试时回答问题的正确、得体。所以，一定要多多借鉴其他求职者的经验，学会在面对严格的、决定你的前途命运的主考官时能抓住要害，投其所好，扬长避短，力争做到镇定自若，谈笑风生，对答如流，游刃有余。
如何推销自我，找到自己的人生舞台？怎样才能不与机会擦肩而过？关键在于自己是否拥有充分的心理准备、随机应变的能力和恰当得体的自我推销语言。只要你面对机遇时善于展现你的学识、修养和特长，把握分寸，恰到好处，就总会有一条路属于你。
训练推销口才练出一张推销铁嘴
口才是推销的关键。对于许多营销人员来说，训练推销口才是十分重要的。针对这一点，业内人士指出如下一些原则。
要设身处地为顾客着想；说话速度以每分钟120字为宜；抛弃推销员滔滔不绝的习惯；尽量回避单刀直入的商谈；以质疑方式探寻想知道的内容；设法帮助顾客解决其困扰。
要直陈主题，有理有据，有产品样本、说明书做自己的证明物；谈话要紧扣主题，表达完自己的意思后即听对方的意见，以防言多有失；一般不急于表白自己内心的目的；了解对方的大致情况，最好交谈时常提及一些，使别人感到亲切。
使用商品说明便览的要点，不要让顾客去触摸；确认顾客的理解度；铅字印刷出来的文字，要转化成口语字眼来向顾客说明；说明的时候要表达得流畅。
不要打断别人讲话。只有在别人征求你看法时再发表意见，这效果可以事半功倍；不要正面反对对方的某些观点，注意避免使用“不必你说”、“不行”、“你不对”等指责性的词语，最好从侧面指出别人的缺点；推销时不必争论，现代人都比较有个性，你要争，只会越争越糟；在别人高兴的时候，指出别人的错误，往往不会让人反感。
拿出证据让对方看；别家产品也要彻底研究分析；“滞留时间久”不如“面谈次数多”；收集商谈的材料；相信顾客就是买东西的人。
让对方介入你的生活领域；避免位置对立，最好采取斜面角度；场所换了气氛也会改变；展示实物能制胜；展示实物的要点；商谈时不可忘带一些小道具。
少说多听；不要打岔；不要急着说出你自己的观点；当你了解对方的目的和处境后，最好再复述一遍。
别说让顾客生气或发生不愉快的言词；用角色实际演练法来增进技巧；将顾客捧到上位；用美丽的语言同
顾客商谈；委托专家负担部分工作；勿让对方有“推销”的印象；正确对待顾客的反对和拒绝。
抓住重点并将其牢记在心，避免谈论时遗忘了它们；讨论时避免双方脱离主题。
推销全凭一张嘴，把握推销的原则，掌握说话的艺术，练就推销的铁嘴，针对不同的客户说出不同的话，就可以在瞬间征服客户的心，攻克客户的心理堡垒。
每个推销员都要学会的口才技巧
推销的过程，实际上是推销人员运用各种推销技巧，说服顾客购买其商品或劳务的过程。俗话说：“十分生意七分谈。”谈生意主要是一个“谈”字，“谈”就是口才交际过程。
下面就介绍几种推销口才技法。
1.“诱”的技巧
一般来说，推销员推销商品，是在短时间内完成的。在短短几分钟里，你的话能留得住顾客并打动他的心，生意就成交了；留不住，一笔买卖就吹了。此外，在市场竞争中，突出自己，把顾客吸引到自己的身边，也需要与众不同的鲜明的语言。所以，推销人员的话具有强烈的诱惑性和渲染色彩。例如：
在集市上，鱼贩子早晨高声叫“新鲜活鱼，两元一斤”，极力突出“新鲜”二字。下午则变成“快来买呀！一元钱两斤”，这是突出便宜的信息。
2.“激”的技巧
当用户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用“激”的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好“激”的火候。
3.“比”的技巧
俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”我们在推销的时候，带来合适的同类产品（或假冒伪劣产品）进行对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样就会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。
4.“问”的技巧
在推销的过程中，我们经常发现有的顾客会不假思索地拒绝推销，因此，“推销是从拒绝开始的”这话半点不假。
遇到这种情况，推销员不应“退避三舍”，而应“迎难而上”，这时，巧妙设问是关键。提问，可以消除双方的强迫感，缓和商谈气氛，摸清对方底牌；可以确定推销过程进行的程度；可以了解顾客的障碍所在，寻找应对措施；可以留有情面地反驳不同意见……提问是推销应对口才最有力的手段，一定要熟练掌握、运用。
5.“演”的技巧
有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白