方法十三：借力借势，善假于物，借别人的光成自己的事。
社会乃至人生中的很多难题，只靠自身的条件或力量有时是难以解决的。这时，若能打开我们的视野，借助外来的力量，难解的问题也许会变得出奇的简单。凡事不只靠个人的力量，学会适时地依靠他人，借力而为，是一种谦卑，更是一种智慧。
身边的一切资源为我所用，左右的一切人缘为我操纵，可以借力、借势、借名气，只要善借，就没有办不到的事，解决不了的问题。
巧借外力，借梯登天
借力是个科学的方法，也是一个成功的法则。懂得借助他人之力是人生的大智慧，我们要把借力当做一个人行为处世的习惯和思考问题的出发点。
借力而为并不是一件令人难堪的事，反而有很多人不善于借力，认为借力和求人帮助是丢面子的，其实这种想法是错误的。
每个人生来都不是无所不能的超人，在遇到难处的时候，仅凭一己之力是很难获得成功的，必要的情况我们不得不借助外力的作用。身边的一切资源、物品、环境和人力，都是我们可以获得帮助的条件，利用好这些外部条件，我们可以取得事半功倍的效果。
借它山之石以攻玉，取他人所长来补自己所短，正是利用借的智慧才能成就大事。比如，商人做生意因资金不够而向别人借款筹备，就可以应对燃眉之急。
当然，我们在借的同时，要认真思考怎样借到力、借准力，向谁借力等问题，只有在资源充足、别人有能力有条件并且乐意提供帮助的情况下，我们才能借力完成自己的目标。
1.利用身边的一切资源
一家公司招聘营销经理，最后A君、B君、C君进入了由公司老总亲自主持的最后一轮考核。
没想到，老总开车把三位年轻人拉到一座果园里，指着三棵高大的苹果树，说：“你们每人一棵树，看谁摘的苹果最多，谁就能成为本公司营销部经理。”老总刚说完，三个人立即扑向果树。A君身高臂长，站在树下，上下左右开弓，不一会就摘了很多苹果。B君身材灵巧，就像猴子一样爬上树，闪展腾挪，眨眼间，也摘了不少苹果。只有C君生得又矮又胖，尽管他很着急，但摘的苹果显然落后于其他二人。
“要是有架梯子就好了，可哪里有梯子呢？”C君大脑急速地转动。“果园门卫大爷那儿会不会有？”想到这儿，他立即跑到门卫室，诚恳地向门卫大爷说明情况。刚才老总领着他们进来时，只有C君热情
地和大爷打过招呼，大爷显然对他印象很好。他领着C君来到门卫室后面，果然有一架装修用的铝合金梯子摆在那里。C君谢过大爷，搬着梯子跑回果园。有了梯子，C君变得游刃有余，摘起果子来随心所欲。这时，A君、B君遇到了难题。A君虽生得高大，却怎么也够不到高处的累累硕果。B君虽身手敏捷，却不敢爬到细枝上去摘。这时他俩也想到用梯子，可当他俩跑出去找了一圈，哪还找得到梯子的影子？等他们气喘吁吁地跑回来，老总对他们说，不用再比了，我宣布：C君被聘为营销部经理。虽然C君高大比不过A君，灵巧比不过B君，但他面对困难时，却能迅速找到解决办法，打开局面，这是一个营销部经理最可贵的素质。A君、B君输得心服口服。
当我们使出浑身气力，埋头赶路的时候，别忘了应时常抬头看看周围的情况，要有良好的“梯子意识”，利用好自身以外的资源，这样往往会事半功倍。
2.运用现有的条件
某日，毕业于外语系的高峰与另外3名应聘者一起，入围某电气公司最后一轮考试，试题是翻译一份电气方面的技术性资料，但资料中的专业术语让几名应聘者颇感棘手。高峰卡了几次壳后，环视房间，发现办公桌上有几本英语辞典，他立即大方地对面试官说，有几处单词不大明白，想查阅一下辞典。经面试官许可后，高峰借用辞典，在规定时间翻译完资料，而且准确率最高，终被录取。其一的落选者说，他也看到了英语辞典，但因为怕被低估水平，就未提出要求，只好硬着头皮自己做。
最后该公司人事主管说，他并没有因高峰借用辞典而小看他，反而觉得他思维灵活，具有较强的现场应变能力。他认为能巧妙运用现有条件、优质快速完成工作者，才是企业最需要的人才。
当遇到难题时，不妨观察一下周围的现有条件和资源，看看是否有能利用得上的。利用现有条件帮助自己成事并不是笨拙的表现，反而说明了头脑机智。只要一切为了解决目的，就可以利用周围的有利资源。
3.借助外物实现要求
有三个探险家结伴到一个人迹罕至的大山里寻宝。经过数天的探访，终于寻得19件宝物。按照出力的多少和贡献的大小，3个探险家约定分别按占总件数的1/2、1/4、1/5的比例来分配这19件宝物。
3个探险家正在愁眉不展之际，正巧有一位白发飘逸的长者路经此地，他了解到分宝物的难处，于是说道：“这有何难？我借一件宝物给你们，待你们分好宝物后，
再把我借给你们的宝物还我就是了。”以20件宝物作总数，按约定的比例来分配就变得很容易了，不一会儿，便按10件、5件、4件的份额分配完毕，还剩一件交还长者。
人生中的很多难题，只靠自身的条件或力量有时是难以解决的。这时若能借助外来的帮助，就会给自己增添一份助力，有助于问题的解决。
学会借势，攀龙附凤
一个人要想成大事，固然要靠实干，但有人一辈子实干也未必成功，这其中可能缺少一个技巧：不会借势。借势就是借助别人的势力、权势帮助自己，使自身的力量变得强大，威望得以提高，名声得以传播。
一般来说，那些身居高位的人，令人崇敬的模范，令人尊敬的长者，都有一种超人的气势和力量。这些人的经验、专长、知识、技能等在他熟悉的圈子里“有名气”，说话管用。借助这些大人物的势力助自己一臂之力，我们会少走许多弯路。
如果自己没有足够的能力去完成一件事，那就一定要想办法找有能力的人代劳，让能力强的人将事情办得更妥善完美。有影响的人物拥有常人所不及的力量，可办成一般人办不成的事。但要想借助他人的势力为自己办事，必须动一番脑筋，下一番功夫。
1.寻找贵人提携，借梯登高
李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，为此他一度郁闷失意，然而1858年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒的失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于掌管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾国藩的赏识。
有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩为此大费踌躇。
最后，这个稿子由李鸿章来拟。奏稿写完后，不但文意极其
周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。
在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。找贵人办事，是许多人办成大事的成功秘诀。对于一般人来说，贵人很难遇到，然而一旦遇上，就要紧紧地抓住，直到帮你办完事为止。有了贵人，不仅能缩短走向成功的时间，还能加大你的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要“贵人”相助。
2.背靠大树好乘凉，借势打造成功的平台老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。
该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江也就顺理成章的提出了要求。
可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台！
小人物凭着聪明智慧同样可以成就大事，其中关键的一步是找一个有力量的“大树”拉自己一把。为自己寻求一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，确实很值得研究。
3.借势扩大知名度
丰田公司认识到全世界有相当多的消费者希望并有能力购买昂贵的小汽车。该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。这就激发了丰田公司的构思：开发出与奔驰质量相同的新型汽车，但具有更优越的价值和更低的价格。购买丰田车的人会认为自己作出了明智的选
择，而不是为了显示地位大量花费。
丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发“凌志”汽车，并通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。丰田公司在美国宣传凌志车时，将其图片和奔驰的并列在一起，并加上大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次”。
同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了最有能力的经销商。它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。经销商列出了潜在顾客的名单。并送给他们一套精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。
例如，录像带中有一片段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车发动和行驶得更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。
在价值创造方面，丰田公司可称得上是行家。如果凌志仅仅被当作是物美价廉的产品，而非与奔驰相比较推出，那么销售结果会怎样呢？这是借势的聪明做法，借助已有成熟产品的知名度，推出新产品，便可很容易地获得市场的关注和青睐。
4.借助对手的优势成就自己
几年前，美国新成立了一家康大资讯公司，这个公司主要从事电脑业的生产。开始时，这家公司只有八位工程师。可是他们却很快把IBM电脑公司打败了，并且也摇身一变成了一家大型电脑公司。
到底是怎么回事？答案却很简单。康大资讯公司一成立就认识到，要使自己这个仅有八名工程师的公司获得迅速的成长，不运用一定的营销战略在市场上是根本站不住脚的。于是他们压低价格争取到了替美国原子能委员会制造大型电脑的订单。其实，这种电脑IBM公司也在制造，但他们认为不值得用降价的方法去与一个小公司竞争。康大资讯公司就充分利用这个机会，制造出了同类于IBM公司的产品。由于用户大都熟悉IBM公司的电脑，因此，康大资讯公司又“借光”而节省了一大笔教育用户的费用，他们就把这笔钱投入到产品的创
新和广告推销上去。从此，康大资讯公司一帆风顺，很快就能与IBM争长论短了。
在我们自身的力量还不强大的时候，不妨向竞争对手学习，学习他人的优势和长处，借助对手成就自己。
让名人的名气助自己一臂之力
名人往往是有实力的人，他掌握和操纵着某一领域的话语权，有着广泛而深刻的影响力。借助他的势力，你能快速地提升自己的地位和声誉。
在现代社会，“借名人的名气”这种手段常在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧妙操纵名人的影响，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，作为提高你的身份和能力的资本；等等。借助名人的名声提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
当你结识了某位“实力人物”、名人的身边人后，一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。当你在成功或失败的关头，他的一句话、一个动作甚至一个眼神，都有可能倒转乾坤、变黑为白。
如果你是一个创业者，或者公司里的小职员，往往感到工作起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，你一定会飞得快，飞得高。因此，你的交际圈子中应该有几位名人为你“呼风唤雨”是非常重要的。
要与名人交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。特别是现代媒体，经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持，那么名人帮你“呼风唤雨”的日子将指日可待。
如果你身份平平，毫无资源可言，又想做出一番不一样的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹码和分量最简单的方式就是找到有价值、有分量的人，让他们给自己说话，为自己贴上闪亮的标签。掌握了这些“增值”手段，相信你也会摇身一变，身价倍增了。
1.借名人效应，掀起“爆炸”新闻的热潮美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大作广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖
不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：这书糟透了。出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却善于操纵总统之名大发其财。
美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水，这并非笑话，只要你策划得法，巧借名目，美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩于股掌之上，为你的市场竞争活动增添“爆炸”新闻。看看，名人帮你说一句话，你的生意就此改观了！
2.借名人的名号成就名牌
飞鸽由于品质优良、价格合理，在国内自行车市场占据了半壁江山，但却在开拓海外市场时遇到了不小的阻力。1989年，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导听说新当选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。领导们觉得机会来了。
天津自行车厂希望把飞鸽牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。这个想法经过层层上报，最终得到了国务院的批准。后来，总理将两辆飞鸽自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示第二天就会骑一骑。后来这个骑车的场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂正是操纵布什夫妇，为飞鸽牌自行车增加了知名度，打开了海外市场。
史坦芬·艾勒的一句话可以帮助我们：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”那怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻操纵你的前程和命运。
学会从“身边人”入手
与大人物见面的机会是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然垫脚石。如果能利用这些“身边人”给自己增加力量和帮助，让他们帮你在别人耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的，也就没有什么困难不能解决的了。
1.拉拢“身边人”，借花献佛
清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传到周炳记木行，
周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木行的木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木行的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”。老夫人听了笑不拢嘴，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行的税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木行的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子又岂有不点头答应之理。
从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行，像周老板就很会想办法，他先从名人的身边人入手，使老夫人能在知府大人面前好言相助，从而给知府大人施加压力，使他不得不做了自己的贵人。
2.利用“身边人”帮你做生意
店员：“小朋友，上次的那个电动狗狗是不是在阿姨这里买的啊？喜不喜欢啊？”
小朋友：“嗯，喜欢，好喜欢，阿姨还有好玩的玩具吗？”
店员：“有啊，你看这个小麦兜玩具多可爱。”
小朋友：“我好喜欢哦，在电视上有麦兜呢。”
店员转而对孩子的父母说：“这孩子真是活泼，喜欢玩玩具的孩子聪明。我们店隔一两个月就会去进一批新货，希望你们常来光顾。”陪伴在孩子身边的父母，看着孩子可爱的样子，买下了玩具。
销售人员在处理购物者的陪伴
人的意见时，不能对顾客片面强调商品特点，或者一味迎合顾客身边陪伴的观点，应该具体问题具体分析。聪明的销售人员都会借助客户陪伴人的力量来促使成交，发挥购物者的陪伴人的积极作用，减少其对销售过程的消极影响。
3.借用“第三者”帮自己说话
小李有一个客户，开始给某老总打电话就是说不需要，可是小李在网上根据他提供的关键词怎么也找不到他的公司，于是经过一番搜索，小李发现他的一个同行却在三大门户网站上面全做了推广，于是，当小李再次给他打电话的时候，小李没有跟他提推广的事，而是问：“××公司是你们同行吧？他们……”一番说明马上让对方关注：“哦，是吗？他们做了呀？那像他们那样做一下要多少钱？”小李还没说，对方就主动问起价钱了。然后，小李就根据他们的情况给做了个推广推荐，一个单子就签下来了。
巧妙地引用他人的话，特别是买商品的“第三者”的话，向你的客户说出他人对你的商品评价，有时会收到意想不到的效果。一般的客户对于推销员的印象总是不那么好，对于推销这种售卖方式也持怀疑的态度。但是如果你非常成功地引用了第三者的评价来游说客户，那么客户一定会有一种安全感，他本人也会消除对你的戒心，相信你给他作的商品介绍。
特色宣传：“皇帝吃过的菜”
人们处于对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，是很自然的。名人的影响力越大，你的招牌就越响亮。
1.名气越高，招牌越响
北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。
他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛