商太宰责备市场官吏
战国时，有一次，商太宰派自己身边一个年轻的侍从小吏去市场查看。等小吏从市场回来后，商太宰问他：“你在市场上看见了什么？”那侍从小吏说：“没见到什么。”商太宰又说：“即便如此，你总会看到一些东西吧！有什么印象特别深刻的东西吗？”那侍从小吏说：“市场的南门之外，牛车特别多，堵塞了交通，我们等了好长时间才得以通行。”商太宰便告诫他：“不准告诉别人我问过你什么话。”于是商太宰便召集管理市场的官吏，责备他们说：“市场南门之外，为什么有那么多牛屎？”这些管理市场的官吏十分奇怪商太宰怎么会对这件事知道得这么快，从此以后，他们更加小心谨慎地尽职尽守，不敢有一丝懈怠。
智囊
韩非子说：“君主屡次召见一些人，让他们长时间地待在自己身边而又委派他们做什么事，但其它的人却认为他们一定受到了君主的秘密指令，那么，奸佞之徒就会害怕得像鹿受了惊那样四散逃奔。派人去做事的时候，先用其它自己已经知道了的事情去责问，那么，被派去做事的人就不敢再兜售自己的小聪明来弄虚作假了。因此，庞敬召来了管理市场的公大夫，而戴欢命令部属去侦察卧车，周国的君主故意丢失了玉簪，末国的太宰断言有牛屎。”
考验手下人
战国时，有一天，韩昭侯故意把一片剪下来的指甲握在手中而假装丢了，急忙要求他的手下人去寻找。他的手下人有的为了邀功，就拔掉了自己的一个指甲，给韩昭侯献上去。韩昭侯借这件事来考察他左右的人对他是否忠实。
战国时，子之在燕国作相，他坐在屋里假装道：“跑出门的是什么，是不是一匹白马？”他的左右侍从都说没看见，只有一个人跑出门外看了一会儿，又进来报告说：“确实是一匹白马跑过去了。”子之用这种方法发现侍从中说假话的人。
【智囊】
表其忠心，以邀其信和投其所好，以邀其宠，这是古往今来的奸佞小人惯用的伎俩，韩昭候、燕椬国分别以“无中生有”术测出奸而示忠的小人。由小知大，历史上一些昏君之所以被一些奸佞小人左右得晕头转向，祸国祸民，无一不是这些奸佞小人曲意逢迎，虚美隐恶，揣心思而后动，察颜色而始行，溜须拍马，卑鄙猥琐到了家的结果。
作为领导者，一定要善于观察和识别下属的品行。一些人总是信誓旦旦，可以把方的说成圆的，把黑的说成白的，把地上的吹到天上去，当着领导的面不停地吹嘘炫耀拍马
屁，甚至还能指鹿为马。而且善于抓住别人的弱点，大做文章。一旦得手，就翻脸不认人，或者跑得比谁都快，来个倒打一耙，栽赃陷害。阴谋家和野心家擅长尔虞我诈，因为他们的生活没有准则，有奶便是娘，为了自己的利益，什么都可以做出来。因此，当领导者遇到这样的下属时，不要被糖衣炮弹所打倒，在是非面前丧失理智和威信。
算卦先生知贵贱
五代时南唐的赵王李德诚镇守江西，有一位算卦先生自称对于世上众人的贵贱，一眼就可看个分明。李德诚不以为然，就让人把这位算卦先生找来，吩咐几个歌女与他的妻子滕氏在一起，穿戴打扮完全一样，一起站立在庭院中。然后，让那位算卦先生来分辨哪个贵妇人，哪个是歌女。那个算卦先生弯着身子进来说：“贵夫人头上有黄色的云。”那几个歌女都不自觉地仰头向滕氏的头上望去。算卦先生得意地笑了，指着滕氏说：“您就是贵夫人！”
李德诚听罢非常钦佩，高兴地放他走了。
[智囊]
人的贵贱雅俗，是挺容易从一个人的外在的装束和内在的气质上分辨出来的，即便是外表装束一样，但只要她们一颦一笑，一举手一投足之问，便可知其分晓。更何况长期尊卑身份所形成的习惯心理，在一声呼叫声中就不由自主地流露出来。如此看来，算卦先生不愧是一个出色的心理学家。
诸葛恢巧嫁守寡女
诸葛恢的女儿嫁给庾氏家作媳妇，后来丈夫死了她守寡，发誓说不再改嫁。这个女子品性刚正坚强，不可能强迫她改嫁，不久，诸葛恢暗自把女儿许给了江彪，于是就把家搬到了江彪家附近。开始哄骗女儿说：“家应该搬。”家搬过去不久，家人又都走了，唯独把女儿留下。等到女儿察觉以后，已经不能再出去了。江彪晚上来到她那里以后，这个女子哭骂不止，日子长了也就不哭不骂了。江彪晚上进屋睡觉，总是躺在她对面的床上。后来江彪发现这个女子的情绪变得安定了，他就假装作恶梦，过了很久也清醒不过来似的，出气显得急促。这时，诸葛恢的女儿便叫婢女说：“快把江郎叫醒。”江彪一听这话便一跃而起，走到她的身边说：“我本来是个天下堂堂的男子汉，我作恶梦同你有什么相干，要来麻烦你叫我？既然你关心我，哪能不和我在一起说话呢？”女子一时无话可说，又有些惭愧。从这以后，两人之间便产生了越来越深的感情。
[智囊]
感情这东西最单纯真诚，也最实在，来不得一点虚假和强求，尤其是成为一生一世的
夫妻。但是，时间可以改变这一切，长期相处，厌情距离也会逐渐缩短。一块石头揣在怀里还可以揣暖和，何况是人呢!江彪是个有心人，他采取的就是这种时间渐变的策略和激将法，反使诸葛女自惭形愧。这真值得当今那些男子汉脾气特大的为人之夫们学习学习。
宴席上喝酸酒
古时科举考试规定：一县的考生要到州里去大考的时候，该县的县令一定要到城郊亲自去为他们饯行。有一次，县里为他们准备的酒很酸，大家在宴席上议论纷纷。有个名叫张幼子的考生，让大家不要喧哗，说保证能换掉酸酒。接着，他就找来一个大酒杯，捧着满满一杯酒去向县令敬酒祝福，县令不知道酒酸，有异味，喝下后忍不住马上皱起了眉头，十分生气地惩罚了县里操办宴席的官吏，命令他立即换上了好酒。
智囊
以酒为考生饯行，本是一桩好事。但饯行时备以劣质的酸酒，则表现出地方官吏的下属对于上面规定的阳奉阴违。如果只是议论纷纷地发发牢骚，就根本无法改变这种捉弄考生的窘况。聪明的张幼子则采取了向县令敬酒的方式，目的就是想让这位百姓的父母官亲口品尝品尝他的下属置备的“佳酒”。唯有亲口尝一尝居心不良的下属置备的酸酒，方才知道下属的劣行，心存不善者才能从中受到教训。
刻书人妙计防翻刻
明初，苏州城刻书业很赚钱，但是对别人转手翻刻很苦恼。俞羡章刻印《唐类函》，即将完成之际，他先发出诉讼的状子，谎称自己新印了多少本书运往某地，半路上被强盗抢走，请求官府为他捕捉强盗。接着提出了破案之后给报酬，招募捕捉抢劫新书的强盗。这样一来，《唐类函》十分畅销，可是也没有人敢去翻印。
智囊
俞羡章的这种“谎报军情”的做法有一箭双雕、一石二鸟的效果：第一，为《唐类函》一书作了变相的广告宣传；第二，以法律的力量震慑了日后企图盗印此书的书商。试想，这个时候去盗印这本书，岂不就等于承认自己是那位路途盗书的强盗？
窦公巧平洼地
唐代崇贤人窦公善于经营家业，但是苦于没有大的资本。他在京城内有一块空地，与某大宦官的地段相邻，宦官看中这块地，想得到它。当时，这块地仅值五六百缗，窦公很高兴地把这块地奉送给了那位大宦官，却根本没有提出价钱。在讨得宦官欢心之后，他就借故说自己打算去江淮，希望得到两三封给神策军中的护军写的信，那宦官便替他写了信。窦公借着这些信总共赚得三千贯，
从此他的事业便发达起来。
京都东市有一片空地，地势低洼，常有积水，他就用低廉的价钱将这块空地买了下来，然后让女佣人带着蒸饼盘，在那块空地上引诱儿童：哪个孩子如果扔砖瓦击中空地上的一个目标就奖给一个蒸饼。小孩子们都跑来争相扔砖瓦石块，这样就把那片洼地填平了六七成。接着，他又雇佣一些民工用好土铺垫，在这块空地上盖起了一家客店，专门接待波斯客商居住，每天能赚取一千贯现金。
【智囊】
窦公的高明在于他善于借别人的力量发财，这叫做借鸡下蛋。东市的低洼积水地，谁也没有看到它的潜在价值，或许尽管有的人看到了它的价值，但由于麻烦等原因而放弃了。窦公一眼看到它的巨大价值，以廉值之，又以蒸饼为诱饵吸引儿童前来掷石填坑，于是低洼地上盖起了客店。
窦公发财致富的故事，说明要懂得以小失换大得，即今人所说的：“吃小亏占大便宜。”生意场上常常是有所失才能有所得的，如果过于求赚，患得患失，只想得到而不愿付出，那是成不了大气候的。其实，不唯独是生意场上，即便是人与人之间的社交关系，倘若一心想占对方的便宜，甚至不惜坑蒙拐骗，开始或许可以得到一点便宜，但久而久之，人们看透了你这个人了，最终不仅占不到人家的便宜，相反连当初所得到的那一点便宜也会丧失殆尽。
石鞑子扮僧戏妇
苏州人石子，由于他的样子很像北方的胡人，因此大家就叫他石鞑子。这个人爱开玩笑，机智聪明。有一次，他走路走得疲倦了，便来到一家客店，想进去休息一会儿。这家客店有一处小楼十分干净，早已被一个和尚占有了。石鞑子登上楼往里偷看，见和尚关闭着窗子正睡午觉，从窗子的缝隙中又看到与这所楼相对的那座楼上，有一个少妇正在临窗刺绣。于是，石鞑子便穿上这和尚的衣服，微微地打开窗户，向那个少妇眉来眼去做鬼脸。少妇见此情景十分生气，告诉了她的丈夫，于是少妇的丈夫便同和尚吵闹，和尚一头污水，莫明其妙，有口难辩，只好马上走了，而石鞑子就乘机安然地在那里住下了。
[智囊]
石鞑子的恶作剧，实际上是一种损人利已、陷害无辜的不道德行为，与我们今天提倡的“我为人人，人人为我”的道德格格不入，理应受到谴责。不过，平心而论，石鞑子利用地形略施小计就达到自己的目的的手段，又不得不令人惊讶和折服。他充分利用了当时的便利条件：临窗有少妇，楼内有鼾睡的僧人及其脱下的袈裟，还利用
了僧人戏妇触犯僧规尤其招人厌恶的心理，很容易地就达到了挤走僧人、住进洁楼的目的。只可怜那位无辜的僧人代人受过还茫然莫辨，纵使跳到黄河里也洗不清。
骗人的孩子
一个少年跟随主人到外地去上任做官，临走时，他替主人从县里要来一匹马，他骑的这匹马十分驽劣，却看到后面的人骑的是骏马。于是，这个少年便手握缰绳，骑在马上装哭，后面的那人问他说：“你为什么哭啊？”那少年说：“我的马奔跑得飞快，我害怕驾不住它，还会伤害我。”后面的人以为这个少年年纪小，说的话可信，真认为少年的这匹马更好，于是就与少年交换了马。换完马以后，那少年便扬鞭而去。而后面的那个人骑上马以后才发现被少年欺骗了，追也追不上了。
【智囊】
稚童欺骗成人，往往容易成功，其原因就在于人们有一种习惯性的思维方式，认为小孩子没有什么社会经验，“童稚天真，其言可信”。这个故事也给人们敲了一记警钟，欺骗是不分年龄，尤其是那些被成年人敦坏了的孩子，他们过早地饱受了生活的冷酷和人间的漠情，欺骗起成年人那真是叫绝，足令一些书生气十足的成年人瞠目结舌，防不胜防。
小童诱人落陷阱
从前西村有一个大妈在院子里栽了几棵李子树，上面长满了好吃的李子。因为常有人翻墙而到园里偷李子，她就在院墙下面挖了坑，在里面放些粪便污水。
一天，有三个顽皮的少年爬上墙头来偷李子。第一个少年登上墙头往下一跳，就掉进陷阱里，浑身上下沾满了粪便污水，又脏又臭，熏得他都喘不过气来。可是他还是仰起头对着少年喊：“来啊，这里的李子真好吃。”另一个少年听到喊声跟了上来，也掉进了陷阱，这个少年刚要开口喊叫，那个聪明的少年马上捂住了他的嘴，自己又接着不停地叫别人快来。不一会儿，又有一个少年上当，掉进了陷阱，后来的那两个少年都骂第一个少年，那个少年说：“假如我们三人有一个没掉进陷阱，那么那个人就会没完没了地笑话我。”
小人拖着别人干不好的事，使被拖的那个人不能开口批评自己，用的就是上述那种欺骗手法。有人说那个聪明的少年就是明代的唐伯虎，恐怕不会如此。
智囊
善疑者，不疑常人之所疑，疑常人之所不疑。
要打开成功之门，需要克服从众心理，不能人云亦云。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4——1/3的被试者没有发生过从
众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立后种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。“从众定势”不利于个人独立思考和创新意识，虽然它使每个人有一种归属感和安全感。
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。
不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这己是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目顺从、随大流的从众，以免上当受骗，才是健康的心理。打开成功之门，不仅不要盲目崇拜权威，不要盲目从众，还要具有强烈的自信心和过人的勇气。
弱秀才治倒大力士
王卞将军在军营中设宴，邀请当地的一些名门贵族、达官贵人观赏摔跤比赛。比赛中，有一位摔跤手身材魁梧，力大无比，许多健壮的士兵与他较量，都纷纷败下阵来。坐席中一位秀才说自己能胜过那位摔跤手，他便走上前去，朝那位大力士伸了伸左手指，那位魁梧的摔跤手立刻就倒下了。
王卞觉得有些神奇，怀疑这个秀才有气功，便问秀才。秀才答道：“这个摔跤的人害怕酱，我预先从他的同伴中了解到这一点，所以我先到厨房里，用左手指沾了一点酱，刚才他见到酱就倒下了。”
[智囊]
一个大力士和一个白面书生角斗，谁为赢家，这个结论应当是不言而喻的。但这里恰恰相反，白面书生轻而易举地战胜了大力士，理由何在?原来是弱者掌握了强者的弱点，这便使双方的力量发生了根本的变化，弱者由弱变强，强者由强而弱，最后白面书生竞打败了貌似强大的大力士。
这个故事，启示我们对于貌似强大的敌人，不要被他那表面上张牙舞爪的气势所吓倒，须知，强敌再强，也必然有其不可克服的弱点，如大象再强大，却畏惧弱小的老鼠，那是因为只有老鼠知道大象的弱点，乘虚而入，大象就拿这个小家伙没有办法。对于强大的敌人也是如此，只要咱们掌握了它的弱点，攻其弱部，便可
以“四两拨千斤”，因此，民间有“打蛇打七寸”、“打虎打其腰”、虎有“铜头铁臂豆腐腰”之说，都是攻其弱部，便能制蛇、制虎于死地。
敖陶孙化险为夷
南宋宁宗时，丞相赵汝愚与平章军国事韩侂胄争权，遭到韩侂胄的罢黜，死于到远州的路上。太学生敖陶孙听说此事以后，写了一首诗悼念，并且把诗题在三元楼的墙壁上。他刚停笔还没喝几口酒，屏壁就被人抬走了。
敖陶孙知道一定是韩侂胄的手下，就立即换了酒保衣服拿着酒器下楼，正巧碰到捕衙来拘捕他，但是这些人不认识他，便问他：“敖陶孙在不在楼上？”敖陶孙机智地答道：“他正在楼上痛饮。”
说完便慌慌忙忙地逃往福建。韩侂胄后来事败垮台后，敖陶孙才得以出来，他在一次科举考试中考了第一名。
智囊
敖陶孙大难临头，却巧逃追捕、化险为夷的关键，就在于捕者不仅不认识他，反而向他打听“敖上舍在否?”既然如此，恐怕再愚蠢的人也会顺水推舟、金蝉脱壳。但像敖陶孙这样临机应变、勇敢机智者也并不多见，如果他不是沉着镇静，不慌不忙，而是稍有疏忽紧张，那么，就会引起捕快的怀疑，恐怕也难以成为“漏网之鱼”了。而由于他的“此地无银三百两”，便使得那些快捕们只把注意力集中在楼上，而对于从他们身边堂而皇之即将溜走的真正的罪犯却放松了警惕。
金蝉脱壳的实质，是用诡诈之术迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质，但在经商活动中借用则往往是去壳存质。当商品销路不畅时，则采用去壳或换壳，以使商品在市场上打开销路。运用金蝉脱壳之计，假象造的越逼真，效果越好。
俞清老骗钱还酒债
王安石一向很喜欢俞清老，俞清老便常常向王安石伸手借钱。这一天，俞清老笑着对王安石说：“我想出家做和尚，但是苦于没有钱买和尚的度牒，不知能否借钱给我？”王安石听后爽快地答应了，送给他一笔钱用来买度牒，并约定日子为他削发出家。可是等到了约定的日子，俞清老却毫无动静，于是，王安石问他是怎么回事。俞清老说：“我想和尚也不是好当的，买度牒的钱，我姑且送给酒家还酒债吧。”王安石听后也开怀大笑。
肯于出钱买度牒，怎么会不肯替他偿还酒债呢？俞清老似乎没有必要多说一次谎话。
智囊
俗话说得好：“有借有还，再借不难。”俞清老此种靠说谎找朋友借钱的作法，实在不敢恭维。既然
是朋友，向朋友借钱则应当开诚布公，毫不隐瞒。朋友一片诚心地帮助你，你却一次又一次地欺骗朋友，这种做法实在不值得提倡。事不过三，这样的谎话说多了，可能会产生如故事“狼来了”中的那个小孩那样的恶果，最后会借不到钱的。不过，从这个故事中，我们倒也看出王安石为人处世真挚的一面。
有的人几乎终生在谎言中生活。无论在经济活动中，政治活动中，还是在一般性的社会生活中，人际交往中，甚至在婚姻感情生活中，他总是习惯于编造谎言，不断地用新的谎言去修补旧的谎言，而且乐此不疲。
说谎的本质是欺骗，言语的欺骗自然会延伸为行为的欺骗。盗窃、诈骗和其他各种经济、政治、社会行为中的骗术都可能成为这种人的行为方式。且不说在政治、经济等社会性行为中，仅仅在感情生活中，我们就不难发现，有的人终生在谎言中生活。他的整个感情生活经历都是用谎言堆砌的；没有谎言，他的情感生活体系就会顷刻崩塌。它概括了放羊娃高呼“狼来了”的全部心理动因，我们可以郑重其事地把它们称为“狼来了的情结”。
狡猾少年巧学魔术
凡是幻戏一类的手法，大多是作假。从前，南京有一个人卖药，车上放置一尊观世音菩萨的佛像，凡是来看病买药的人，他都要把药放在观音菩萨的手中经过一下，如果这药有留在佛手上下掉下来的，便给问病的人服用。这样，这个卖药的人每天可以获利上千贯钱。
一天，有一个青年在旁边观看，非常羡慕，想学会这种招术。等周围的人散去以后，便邀请卖药的人到酒店去喝酒，他不交酒钱，喝完就走，而酒店的掌柜就好象没看见这一切似的。
那青年邀请卖药的人这样喝酒许多次，卖药的人便问这个青年人其中的奥妙，青年人回答说：“这不过是雕虫小技，先生您如果答应咱们彼此交换各自的技法，那就太好了。”卖药的人说：“我没有什么奥妙，仅仅是佛像手上有磁石，而我所做的药有的含有铁屑，药里要是有铁屑就会被磁石吸住了。”青年人说：“我更没有什么奥妙，只不过是事先已经把酒钱交给店主，再约客人到酒店喝酒，店主当然就不过问。”说完，两人一起大笑作罢。
智囊
卖药者的戏法揭穿了一钱不值，但从中可以使人们获得深刻的教训，那就是：科盲常常是骗子们愚弄的对象，成千上万对科学无知的人便成了骗子们骗术得逞的沃土良田，骗子们以自己对科学的一知半解来进行封建迷信的欺骗，实在是对科学的亵渎和对
古人的讽刺。
依此类推，卖药者的手法，使人们不禁想起了民间里那些巫婆神汉们经常耍弄的花招，诸如所谓“斩鬼见血”、“仙姑显灵”、“仙赐神水”等，实际上都是藉助物理、化学反应，以及他所掌握的一点点心理学知识以售其奸，其用心可谓歹毒也!从某种意义上来说：科学和迷信之间；有时只相隔一层纸，一捅就破。
但许多科盲和迷信神灵的人无法或不愿捅破这层纸，反而在这层纸面前诚惶诚恐，因此愈迷愈信，愈陷愈深。科学普及者应当伸出一个手指捅破这层纸，让糊涂者看清真相，揭穿这从古至今仍然在继续的骗局。
谢生巧骗饮美酒
长洲谢生嗜好喝酒，曾经到张幼子先生门下游学。张幼子喜欢设宴，但因家境清贫，又无力让客人喝得很痛快，有一天张幼子家有了好酒招待客人，僮仆给每位客人都倒了半杯酒，谢生感觉喝得不痛快，于是便离开宴席出去小便，他在外面用纸包住一块土块，招呼僮仆出来，秘密地把纸包交给他，并且叮嘱说：“我因为内脏的病发作了，不能喝酒，现在用这几文钱慰劳你，求你给我少倒点酒。”这个孩子打开纸包发现原来是包着土块，心里觉得十分不高兴，故意在给谢生倒酒时倒成满杯，这一天谢生独自喝到了双倍的酒。
智囊
主人翁运用了“逆向思维”的创造性方法，使其本来难以达到的目的竟轻而易举地达到了。如果当时谢生直接索酒，那么，不仅得不到，而且有失体面。谢生以欲擒故纵的“逆向思维”，作出了请求“少倒酒”的恶作剧举动，激怒侍童偏要多倒酒，但他万万没有想到，他的恶意报复，正是谢生求之不得的美事。
都说“万物生长靠太阳”，那么，万物的毁灭是不是也和太阳有关呢？我想，这大约是一定的。现在的太阳还是一颗较为年轻的恒星，待到它年老体衰，必然会给地球以致命的影响。这便是辩证法说的，有一利必有一弊。因此，“逆向思维”是人们重要的一种思维方式。
在人际关系中，“逆向思维”也是很重要的，它常表现为换位思考的形式。譬如因爱成仇就是一种典型模式，越是爱到发狂越是会因爱成仇，这也正好符合物极必反的自然法则。有人便意识到爱情完满的危险，提出“爱到八分最相宜”的意见。生活中有许多爱得要死要活的情侣，到最后不仅婚姻破裂，连朋友也没得做，比仇人有过之而无不及。乐极生悲也是一种社会常态。
勇士粘虎
忻代地方有一家姓种的年轻人很勇敢，