第一节你适合哪个项目
20.选择项目为什么很重要
成功创业的关键之一，在于对服务项目的选定。尽管非正规就业的劳动组织对服务范围有所界定，但究竟做什么项目，完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。
1．选择项目不能凭想象
联帮三林世贸工艺品制作服务社业主王彬在自己创业前，曾就读于某高职工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠原本积累的技能，通过自己的努力，赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：创业要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。与王彬不同的是，联帮浦兴山水化学保洁服务社业主黄凤娜，原本学的是美术专业，搞过动漫制作，也曾有过自己的工作室，但后来的创业经历，却是“阴差阳错”，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验，取得了成功。
在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。因为只有市场需要的，才是创业者需要努力的，这就是一种机会。也有成功创业者认为，加盟有实力、有品牌知名度的项目也能取得成功。显然做自己熟悉的、做市场需要的、做知名品牌的项目，不妨成为开业者选择项目的成功经验。
2．选择项目不能只看眼前
商机处处有，就看你有没有独特的眼光，有好有创意和方法。当然，你想创业最好是投资小、获利大，一本万利更让你动心。比如，你开一个商店要投资几千元，甚至更多，还顶着风险，担心亏本。
谁不想找到一个成本低，回报大无风险的项目呢？有的人不想投资一分钱，去参加免费网站。你要知道天下没有免费的午餐，现在网上有许多免费网站，到处打广告动员你参加。不过，这些免费网站只能让你赚取小钱，而且要长时间开着电脑，你还要去做宣传工作，为他们发展下线。到头来，你的电费耗掉不少，钱还没有赚到几个。
所以，在创业初期一定要慎重选择一个适合自己，又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择了一个好项目，你的创业就有了正确的方向。
3．选择项目不能冲动
创业需要有激情，也需要一时的冲动，但如果在选择项目时，不做调查，人云亦云，随波逐流，其结果非但不能取胜，相反还会背上“负债”的包袱。选项目冲
动，还会导致开业者对创业缺乏信心。联帮顺风服饰服务社业主由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，亏损额越来越大，使得自己对未来的创业路究竟该怎么走，缺乏了信心。业主对眼下遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹得祸”。其实，选择创业项目，只要稍作些分析，能够结合自己的实际能力和市场需求，多听听开业指导专家的分析，就可以避免因“冲动”而出现的不良后果。
21.为什么要深入了解熟悉的行业
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业?
对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实践经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金；又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人人股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业知识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想像、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。
但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心
目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充分，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。
22.选择项目有哪些技巧
一、慎重选项不要哪热闹往哪挤
小本经营者，求稳心理较重，往往会抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。
二、见缝插针巧占市场空白
经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
三、快速反应船小掉头快
经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此―时彼一时。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。
四、主动上门灵活经商
资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。
五、薄利多销不压货
俗话说得好：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现薄利―――多销―――赚钱目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环.
六、有利即卖赚钱心不要太切
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。
23.为什么个性化投资项目备受青睐
专家认为，判断一个创业项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己的特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在内容组成的，它包括这样几个特点：
1．创新
项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域。
2．创意
有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。
3．敢为人不愿
即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要做出自己的准确判断与决策。
4．专业
好的项目会具有一定的“专业知识”含量，才可以在众多的项目中脱颖而出。
5．有前瞻性
即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。
“个性化”的投资项目由于其自身的特点，投资者往往能成为“第一个吃蛋糕者”，收益高，短期内竞争者少，因此“个性化”投资项目备受江浙地区中小企业欢迎，如水晶花制作技术、仿古家具的制作工艺及配方、亲子装等项目前景十分看好。
第二节搜集市场信息
24.为什么说创业离不开市场
创业离不开市场，市场对创业者也是一道必经的坎。把握好了，可以为创业者所用，把握不好，就会迫使创业者败下阵来。
一、市场调查可以防止盲目投入
真可谓：市场有情也无情。创业离不开市场调查，通过市场调查，可以对自己的创业项目作出准确、科学的定位，而且还便于自己在经营管理中运作。有了市场调查，还可以防止盲目投入，避免不必要的风险。同样也可以对市场的发展作早期的预见，有利于成功创业，做到领先一步，获取前期利润。
二、市场调查可以准确选择场地
通过市场调查，可以准确选择场地，对自己以后的创业可以减少因客流量不多，定位不准确造成的麻烦。
三、市场调查可以确定创业项目
一些成功业主在不同程度上，也表示自己或多或少也有过市场调查的经历和做法。尽管这样做，会对自己的创业项目产生难以确定的情况，通过调查会发现这也不能做，那也有困难，但从长远发展来说，这种做法
还是必须的，必经对自己选定的创业项目有了足够的思想准备。
25.如何研究社会热点
社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。
1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，是英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。
要善于捕捉市场信息及社会热点。创业的商机往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住创业商机。要研究社会热点，就应该做到：
1．要多“看”
我们所生活的时代，是一个信息丰富和媒体日趋发达的时代，只要你注意观察，就可以得到很多社会信息。
2．要常“想”
任何知识的学习都忌讳浅尝而止，你对社会热点的关注也要深入思考，常常多想想这些社会热点所折射出来的现象和本质是什么，它的来龙去脉是怎样的，与其相关的背景有哪些。
3．要善“归”
简单地收集社会热点材料并没有太大意义，你要善于把自己平时积累的社会热点材料进行归纳和梳理，这样就能够从中发现一些规律性的东西，加深自己对社会热点的思考。
26.如何研究生活节奏的变化而产生的市场需求
现代生活节奏越来越快，越来越多
的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人的时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。
新华网曾有这样一篇关于伦敦的报道：
生活节奏的加快和生活方式的改变使英国人日益远离厨房，钟情于在外就餐的便利与惬意。预计今年英国人花费在外出就餐上的支出将达到创纪录的280亿英镑（１英镑约合1.76美元），而这种强劲的需求将推动酒吧食品大行其道。
英国《星期日独立报》报道：
英国明特尔市场调查公司的一项调查报告结果显示，英国人今年花在酒吧餐馆的钱与去年相比增加了20亿英镑，比2000年增长了25％。报告说，英国人最钟情的外出就餐地点是酒吧。这使酒吧餐饮行业今年的营业收入比去年猛增了40％，高达64亿英镑。英国人之所以将酒吧作为他们外出就餐的首选，除了酒吧提供的食品比餐馆便宜之外，主要是因为酒吧的环境比其他地方更有情调：酒吧里幽暗的灯火和摇曳的烛光为就餐者们平添了一份温馨和浪漫。同时，酒吧提供的食品能够及时适应人们饮食习惯的改变。在食品健康方面，酒吧能够为顾客提供更多的选择。
这两篇报道充分说明了生活节奏的改变对市场需求的影响。
国内而言，比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车备品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。
另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为这的项目。
你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。
27.人们生活方式有什么变化
人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。
一、“代”服务日趋红火
随着人们生活方式的改变，“代”服务行业日趋红火。寄养宠物、照料花草等各种“代”服务正悄然升温。春节出行，如果没时间排长队买车票、机票，有人专门提供代购票的服务；节日亲友聚会，多喝了三五杯，“代驾”公司能帮你把车安全地开回家；一些长假赴外地探亲、旅游的年轻人，甚至希望房子有人“代住”，既照料家务，又防止小偷光顾。
二、美容保健成为时尚
爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。
人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为的，如现在都市兴起的种类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。
三、精神文化需求不断扩张
人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。
总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是挣钱的着眼点。
第三节了解当前新商机
28.命名公司可以创业吗
现在市场繁荣，各种店铺在城市中多如牛毛，有店就要有名字、树招牌，但是在当今的商业大街上，你会看见许多商店的名字都非常俗气，招牌也不够气派。
中国有句古话：名不正，则言不顺。这句话用在企业、公司和商店身上也非常合适。因为名字也是企业形象的组成部分。在国外，企业、公司开业之初，都要详细地
向命名服务公司咨询，以求得一个如意合适的名字，为此他们不惜重金，真可谓一字千金。反观我国的许多企业、公司对名称毫不重视，尤其还有数百家以东亚命名的企业，丝毫不考虑公司、企业的经营范围、性质等，小商店就更不用说了。
所以，提供命名服务，为企业、公司、商店起名，以树立形象，这其中就隐藏着商机，经营此业你要有深厚的文学功底，能够依照客户的愿望起个吉祥的名字。
另外，还可以招聘美工设计、书法人员为公司、商店、企业设计企业标志，书写名称、商店名匾。能否物色到优秀的人才，是这个行业的关键。服务部门可以有企划、设计、书法、木工等部门。
开办这种服务要做好宣传工作。因为对于命名服务，许多人仍然很陌生。如果名声传播出去以后，定会人潮涌来，谁不希望有个吉祥如意的名称，满足自己的赚钱欲望呢?同时，要尽可能把店铺设在人多的商业区，或者交通方便的地方。
29.老人看护服务可以创业吗
根据国际标准，一个地方的65岁以上人口占10％时，该地方就可以称为“老年型社会”。我国已逐渐向“老年型社会”过渡了，甚至某些城市已超过了这个标准。所以，从事老人服务是大有可为的，其中应用最广泛的当数老人看护服务。
这项服务要遵循主动服务与被动服务兼营的原则，首先要经营者或投资者投入一笔较大的经费，聘请较有经验的医生、营养专家和有专长的护理人员，建立一个比较稳定的地点，购入适当的器材和设备；然后确定一下日程安排和基本护理方法就可以开始营业了。
所谓主动服务，就是结合老年人的特点，开办一些专题性的保健知识讲座和老年常见病、慢性病的辅助治疗短训班，使他们到了这里，既能学到延年益寿的养生之道，又摆脱了孤独、寂寞的生活小圈子。身心接受科学的训练和养护，是老人们安度晚年的首要条件。
这里所说的被动服务，是指病情较重或行动不便的老人，可以到老人看护中心登记寻找各种护理人员。晚间护理、重病陪床、小时护理等，都在服务范围之内，甚至也可以通过聊天等方式帮助他们摆脱心理障碍。
老年人大都经过岁月的沧桑，几十年的奋斗留给他们的不仅仅是可观的物质财富，更多的是事业上的成就感和社会中的自豪感。如果老人看护服务能给他们更多的尊重、更体贴周到的护理，又何愁财源不旺、事业不兴呢?对于资金尚不充足的经营者可以先从被动服务做起
，待积累资金到一定程度，主动服务就可同步进行了。
当然，在服务对象的选择上，要特别注意，权威对商业声誉很重要，并能使学员增强信心，应接受那些愿意按护理人员的方法去做的老人。积极配合，才能收到较好的效果。同时，老人看护服务机构绝不能取代医院，也更不是养老院，对于个别患较重疾病的或不能负担课程的过度衰弱者，要及时与医院取得联系，绝不能因一时的疏忽而延误了老人治愈疾病的时间。
对于进行老人看护的每个服务人员来说，相当的专业水平，以及一定的医学、心理学知识当然是必不可少的。良好的心理素质和道德修养也是不容忽视的。只有这样，才能使老年人保持更多的活力、健康的体魄和永远年轻的心。
健康长寿，不仅是每个老年人的愿望，也是所有中年人甚至青年人的愿望，如果老人看护服务能不断发展、日臻完善，那么，它必将拥有更广阔的市场。从这个意义上说，这不单是一个赚钱的好方法，更是一项造福人类的事业。
30.临时工服务公司可以创业吗?
随着市场经济的发展，各类企业及商业性公司对临时工作人员的需求量不断增加，因而提供临时工作人员的服务公司在人才市场中大有成为一种大企业的可能性。
首先，企业家们喜欢这种方式，特别是所生产的产品因时性较强的，在管理上也优于担当固定职务的人员；其次，它符合人们现代观念的要求，对于自由作家、艺术家及科技人员尤为如此，他们将临时工作当做“固定职业”，经过有计划的转职可以过非常舒适的生活，即可以不受担任固定工作的束缚，又可以利用工作之便到处旅行，适应不同职业，其乐无穷。
这种提供临时工作者服务公司的规模，大多数是属于地方性的，但也可搞成全国性或国际性的。公司本身必须拥有各种优秀的人才，这是确保经常有盈余的先决条件。对此，每个服务公司对求职者必须施行综合的测验及现场考试，建立较大型的人才库，有经验者优先录用，并不断发掘有希望的新人。据初步调查，求职者主要有家庭主妇、学生、退休人员、尚未决定就何种职业的青年人，以及要兼副业或临时工作的在职人员，所提供的人才包括劳动者、推销员……以至各种各样的学科的专门技术人员，应有尽有。
对于一个较完善的提供临时工作人员的服务公司，绝不是单纯的介绍临时工作人员的公司，而是由服务公司直接雇佣临时工作人员，使他们成为公司的职员，而后由服务公司直接