不怕竞争，就怕不善于竞争
你对竞争对手了解得越多，你战胜竞争对手的把握就越大。
无数公司置身于竞争激烈的社会环境下，有的公司在摸爬滚打中逐渐走出了适合自身发展的道路，并做大做强，而有的公司适应不了多变的市场变化，变得脆弱不堪，最终淡出市场。小公司要想在经济的大潮中拥有立足之地，稳步发展，就必须以核心竞争力为武器。
公司管理者要想把公司做大做强，先要有做大做强的目标和决心，有敢于超越对手的决心和勇气。如果连做大做强的愿望都不敢想，谈何发展和进步？有追求才有奋进的动力，有梦想才有未来的可能。
竞争是公司战略的一部分。公司竞争要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本公司产品这三者之间的关系，来奠定和维护公司产品在市场上的特定地位。
1.选择哪种方式去竞争
小公司要做大做强，最直接的衡量依据就是公司的竞争力。通常情况，公司竞争分为以下几种：（1）形式竞争。
是最狭义的一种竞争，它反映了公司竞争主要是产品品牌竞争的观点。
这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。
（2）品类竞争。
即具有类似特征的产品或服务之间的竞争。在界定竞争对手时，公司应重点考虑这一层次的竞争对手。
（3）属类竞争。
属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。
（4）预算竞争。
这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。
【锦囊妙计】在面临竞争压力下，小公司要想突出重围，一靠胆量，二靠勇气，三靠智慧。
2.发现市场空白，抓住潜在契机
伴随着全球化技术革命的发展和网络时代的到来，小公司更需要关注未来的发展。小公司更要有基于前瞻性的战略思维，领先市场需求一小步，就是对公司贡献的一大步。
人们常说：“机会人人有，就看你能不能发现，能不能抓住。”这句话讲的也是这个道理。小公司要善于抓住潜在的契机。
在激烈的市场竞争中，要善于发现商机，把握时机。要做到这些应注意下面三点：（1）以市场为标准，确定商业机会的范围。
选
择商业机会时不要去考虑自己熟悉与否，只需要考虑市场的前景如何。要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题，才有可能发现极具市场前景的商业机会。
（2）收集足够的市场信息。
任何决策的背后都需要有事实和数据作为支撑；否则，无法确认你的决策是否正确。在获取大量的信息后，要进行认真的分析，找出最适合行动的时间，把握时机，一举成功。
（3）行动迅速。
兵贵神速，迟缓、犹豫都会使商机稍纵即逝。所以在选择确定商业机会之后，创业者千万不能犹豫，这是创业者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”。
【锦囊妙计】发现市场空白，才能抓住潜在的契机，始终处在“领先”
的位置，让公司不断地拓宽发展空间。
3.心中有底气，竞争不畏惧
小公司要想保持竞争力，需要具备哪些条件呢？
（1）产品定位明确。
在做产品时，不能飘忽不定，今天选这个，明天选那个，这是完全不行的。一般来说，创业者比较熟悉的行业是自己最佳的选择。比如说自己熟悉建材业或是小家电业等行业，这样自己介入后相对就容易上手。当然，选择了自己熟悉的行业创业，对于需要投资多少、规模有多大，创业者也必须心中有底。
（2）及时把握市场变化脉搏。
现在的市场经营，变化比较快。如果没有很好地把握市场变动脉搏，势必就会造成货物严重积压，最终失败。
（3）一定要有足够的资金做保证。
做生意就需要资金，必须保证有足够的资金进行经营。如果在半途中便断掉资金链，而又不能及时筹到资金，可能就会导致失败。
（4）不能缺少好的生意脉络。
良好的生意脉络和人际关系网非常重要。关系网就是顾客网，就是财富链。
【锦囊妙计】评估公司是否强大的指标和关键因素是技术、人力资源、市场空间和资源配置的能力和效率。
4.产业吸引力决定竞争力
决定公司获利能力的首要因素是产业吸引力。小公司在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
竞争法则可以用五种竞争力来具体分析：（1）新加入者的威胁。
（2）客户的议价能力。
（3）替代品或服务的威胁。
（4）供货商的议价能力。
（5）既有竞争者。
五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。
【锦囊妙计】小公司如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对公司有利的产业结构。
5.核心竞争力是竞争的核武器
小公司要想在竞争中生存并获胜，必须要有自己的核心竞争力。核心竞争力包括以下十个内容：（1）决策竞争力。
即对环境变化做出及时有效反应的能力。决策频频失误的公司，肯定没有决策竞争力。
（2）组织竞争力。
公司市场竞争，最终得通过公司组织来实施。公司决策力和执行力也以它为基础。
（3）员工竞争力。
公司组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。
（4）流程竞争力。
直接制约着公司组织运行的效率和效益。公司组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，公司组织的运行也就不会有效率和效益。
（5）文化竞争力。
文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调公司组织的运行，整合其内、外部资源的作用。
（6）品牌竞争力。
品牌直接构成公司整合内外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，公司也就谈不上有竞争力。
（7）渠道竞争力。
渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成公司支持力的一个内容。
（8）价格竞争力。
在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。
（9）伙伴竞争力。
一个公司失去了合作伙伴的支持，必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。
（10）创新竞争力。
一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。
【锦囊妙计】十大竞争力作为一个整体体现为公司核心竞争力。任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致公司核心竞争力的降低。
6.竞争要靠政策来撑腰
在公司竞争的成功上，国家
扮演了重要的角色。加强公司创造竞争优势的国家因素包括：（1）生产要素。
指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。
（2）需求状况。
指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。
（3）公司的战略、结构和竞争对手。
公司的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。
若是一个公司所在地鼓励创新，有政策与规则刺激公司往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，公司就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激公司不断地提升与改进。
（4）相关产业和支持产业表现。
一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的公司竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。
【锦囊妙计】政府政策、文化因素与领导魅力等都会对公司各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，有助于提升公司竞争力。
7.竞争优势的差异取决于价值链
公司各种竞争活动源自于公司内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援、交货等多项独立的活动，这些活动的集合可以用公司价值链反映出来。价值链是一套分析优势来源的基本工具。与竞争对手的价值链比较，揭示了决定竞争优势的差异所在。
公司内部各业务单元的联系构成了公司的价值链，上下游关联的公司与公司之间存在行业价值链。
（1）整个价值链的综合竞争力决定公司的竞争力。
美的微波炉的成功源于“共享价值链”理论。美的将现有的微波炉产业价值链大胆重组，进而将包括消费者在内的产业链环节纳入自己的利益共同体，当美的微波炉的价值得以实现时，必然会形成一个全产业链“共赢”的局面。
（2）公司之间的竞争，是整个价值链的竞争，而不只是某个环节的竞争。
根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成公司保持并创造竞争优势的能力。
（3）公司的较量是物流、管理、人才等各个方面的综合力量的较量，公司要发展，要在竞争中获胜，必须把握好价值链上的每个活动，做到有的放矢。
【锦囊妙计】价值链上的每一项价值活动都会对公司最终能够实现多大的价值造成影响。
8.用影响力加大竞争的筹码
公司的影响力将成为竞争制胜的关键。影响力来自社会责任。公司是社会经济的细胞，它既有生命力，又与外界有着千丝万缕的联系，与外界的活动时刻都在相互影响着。
（1）影响力是核心竞争力的重要组成部分。
全球1/3的用户使用的是诺基亚手机，诺基亚公司持续获得辉煌的市场业绩，与他们孜孜不倦地履行社会责任、不断扩大公众影响力有关。
（2）扩大公司影响力，实现共赢。
优秀的公司不仅在市场表现上优秀，同样，作为一个公司公民，在履行社会责任上也是表现卓著。正是如此，公司的社会影响力才能得到持续增强，促进公司在市场上获得更加辉煌的业绩表现。所以说，持续扩大公司影响力，是一个“双赢”的结果。
【锦囊妙计】总经理要充分重视公司影响力的作用，只有具备强大影响力，公司才会提高自己的核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
9.一马当先，做行业中的领跑者
公司要保持旺盛的精力，用敢闯敢拼的心态去争做行业中的领跑者。具体表现在：（1）冲在竞争最前列，占领市场制高点。
（2）利用好自身的优势。
（3）做行业的领跑者，才能先发制人。
（4）拥有独特的见解和领先的技术水平。
（5）建立一个能够迅速淘汰旧产品的机制。
（6）专注产品研发，及时对产品更新换代。
（7）让客户始终保持对主流产品的认可和接受。
（8）在产品的包装和功能上进行不断升级。
【锦囊妙计】要做就做到最好，公司要有这种雄心和理想，才能让其他公司无法企及。
10.先站好位置，再伺机而动
小公司在竞争中应当首先看清自己的位置，明确自己处于什么样的竞争水平，然后再考虑采取相应的竞争措施。这就需要采用位次竞争战略。位次竞争即明确本公司的竞争地位，对不同层次的竞争对手公司确定相应的策略。在竞争中，只有重视本公司的竞争地位，做到策略与位次相符合，才能保证公司稳步前行。
（1）第一位公司的竞争策略关键在于稳定市场。
这样可以避免价格、技术、市场
占有率和销售方面产生冲突。
（2）第二位公司的竞争策略重在新领域领先。
即在市场变化之前做新领域的首领，然后伺机而动，与第一位公司竞争。
（3）第三位公司的竞争策略重在结盟。
可以与第一位公司结成同盟，也可以联合多家小公司，与第一位和第二位公司进行竞争。
（4）第四位公司的竞争策略重在集结弱者。
即集结弱者公司的力量，如第五位公司以下的公司，来与第一位公司相抗衡。
（5）第五位公司的竞争策略重在避免与高位次的公司竞争。
可以和前四位公司共生存共发展，继续稳定市场。
【锦囊妙计】位次竞争注重竞争的实效性，避免了不切实际的比拼，在找到适合自己的位次上平衡协调与竞争者的关系。
11.逆流而上，反向竞争
酒吧博弈的核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后做出与大多数人相反的选择，我们就能在博弈中取胜。小公司在竞争中不妨采用这种策略，以帮助自己获胜。
（1）差异化战略。
小公司在全面了解、分析目标消费者、供应商需求的信息以及竞争者在目标市场上的位置后，再确定自己产品在市场上的差异化定位以获取成功。
（2）寻找竞争的突破口，找到非同质化竞争的产品。
作为公司经营管理者，一定要抓住市场的机遇，寻找竞争的突破口，找到非同质化竞争的产品，成为酒吧博弈中的胜出者。
（3）人优我转，人弃我捡。
在别人没有看到、做到的时候出奇制胜。做生意是一种智慧的较量，关键看谁的思路更与众不同，更超前。
【锦囊妙计】市场商机无处不在，关键是看是否敢于逆流而上，做到人弃我取，人取我予。
12.红海竞争转向蓝海竞争
日航和其他航空公司相比，既没有硬件上的优势，也没有资金上的长处，如果他们和竞争对手做同样的改变，他们也照样无法超越对手。他们选择了对手所没有的东西——日本文化为突破口，从而改变了自己在竞争中的弱势局面。日航这种不与竞争者竞争的公司经营思维叫蓝海思维。
（1）商业竞争中的“红海”和“蓝海”。
“红海”是在现有市场空间的“血腥”厮杀，这种竞争的结果是市场愈来愈窄，公司获利越来越小
，成长越来越慢甚至萎缩。“蓝海”思维探索的是尚未开发的市场和消费者内心潜在的需求，其市场空间在不断地成长，公司的利润也越来越大。
（2）公司要取得成功，必须由红海转向蓝海。
根据研究表明，在公司创始阶段，往往有86%的精力用在“红海战略”
上，仅有14%用在“蓝海战略”上——探索未开发的市场或科技；到了公司利润显著成长的阶段，则有62%精力用在“红海”，38%用在“蓝海”；最后在公司明显获利的阶段，往往把更多的精力投注在未开发领域的探索，此时花费在“红海”的精力仅有39%，而用在“蓝海”的则高达61%。
【锦囊妙计】小公司要取得更大的成功，必须由红海竞争转向蓝海竞争。
如今的市场竞争并非是盲目的，而是理性的。竞争中的不竞争，即是更高层次的合作，追求的不再是单赢，而是走向共赢。
13.为自己树立一个竞争对手
有的小公司很害怕竞争，实际上，竞争可以促进公司的活力。树立竞争对手，可以起到振奋士气的作用，提高公司的忧患意识。
（1）市场跟随者。
市场跟随者会选择在稳定的市场中求得更多的收益。态度往往是安于现状，不主动进行竞争，不会从竞争对手的市场中挖走客户。
（2）市场补缺者。
市场补缺者的思路是专注于细分市场，不与占主导地位的公司正面交锋，通过专业化经营方式来生存和发展。
（3）与对手避免正面竞争。
如果对手选择的是低价或强势品牌的战略，不妨选择用概念打开市场，让自己的产品需求与众不同，从而避开与对手的竞争。
【锦囊妙计】选择一个竞争对手作为公司发展和跨越的标杆，有助于帮助公司认识自身的不足，延长公司的生命力，让自身更强大。
14.不妨做竞争对手的跟随者
如果不能战胜对手，就加入其中。这是美国公司界的名言。做市场跟随者，并非是没有目标、没有营销战略的，最主要的目的是避免恶性竞争和混乱竞争。加入对手的阵营，也是一个理智的选择。
做市场跟随者通常有以下四种：
（1）仿效跟随。
仿效是创新的基础。仿效跟随并不轻易地对市场领先公司进行挑战和冒犯，而是低调地在市场中挖掘自己的一席之地。
（2）距离跟随。
比如以兼并一些同行公司的方式来让自身公司更加壮大，提高核心竞争力。
（3）择优跟随。
在对自身的公司有明显利益时追随领先者，但不会进行正面竞争。
（4）一边追随，一边创新。
跟随者可以在某些方面跟随或模仿占市场主导的公司，而在另一方面另辟蹊径，突出自己的特色。也就是在跟随的同时发挥自身的创造力。
【锦囊妙计】公司管理者要转换竞争思路，提升公司合作力是发展和壮大的关键。
15.对恶性竞争说“不”
竞争也需要管理，因为竞争过度，势必引发恶性竞争。恶性竞争将带给公司、行业和消费者更高的成本，其后果比垄断更为糟糕和可怕，它一定是一个多输的结局。因此，小公司老板要时刻关注业内恶性竞争的苗头，通过完善制度和法律，遏制和消除它。
竞争本是一件好事，它可以带来更合理的药价和更规范的市场格局，实现“优胜劣汰”。但竞争少不了“正当”两字，竞争者绝不能使用非正当竞争手段蓄意“搅局”，这是最基本的原则。
（1）堂堂正正地参与竞争，才能树立起自己的形象。利益之争，结果也是两败俱伤。
（2）成长中的公司用行业间相互借鉴学习和渗透的方法去超脱竞争，要善于嫁接、运用不同产业不同领域不同行业先进的理念、方法手段，来嫁接为我所用。
（3）公司在面对国际市场的时候，从心态上要抹平棱角，不应该互相诋毁对手，从寻找新的市场契机和时机上角力，共同开拓市场。
（4）不能把营销竞争理解为战争，没有必要通过价格战和恶性竞争来淘汰竞争者，相反，可以通过做透细分市场和附加服务的方法来进行和谐竞争。明智的方法是兼并和收购，通过调整策略引导对手良性竞争实现收益最大化。
【锦囊妙计】恶性竞争的结局都不会很好，往往一方失败另一方重伤。
通过法律来制止同行和自己的恶行竞争，这才是正确方式。
16.变压力为动力，化动力为竞争力小公司想要得以发展，必须时刻保持竞争压力，善于将压力化为动力。
没有压力的小公司难以抵抗激烈的竞争态势，生命力也会逐渐衰退。
小公司时刻保持压力有以下几点益处：（1）具有较强的竞争意识和竞争力，才能生存。
有的公司如昙花一现，有的公司坚不可摧
，其秘诀就在于竞争力的强弱。
（2）办公司，不能逃避竞争环境。
任何公司的发展壮大都是在一定的竞争环境中实现的。从公司的生存到发展，再到壮大、强大，可以说竞争是完成这一过程的推动力。
（3）拥有竞争心态，化压力为动力。
要进行良性竞争，在竞争中互相学习和分享，共同赢得盈利的目标。
【锦囊妙计】时刻保持竞争压力，才能挖掘动力的源泉，促进公司做大做强。
17.竞争双赢的通途是正和博弈
正和博弈，是一种双方都得到好处（即双赢）的博弈。在当今市场条件下，公司能否取得成功，取决于其拥有资源的多少，或者说整合资源的能力。任何一个公司都不可能具备所有资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他人的资源变为自己的资源，增加竞争实力。正和博弈在市场竞争中大有用武之地。
（1）合作共赢是公司成长的秘诀。
在同行之间，竞争能够激励人心，合作也有利于互惠互利，因此，面对同行里的竞争对手，不必互相排挤，达成共赢才能创造良好的发展环境。
（2）优势互补，强强联合。
公司的力量毕竟有限，如果能做到与竞争对手合作，不但能够弥补自身的不足，学习对方的长处，借对手之力实现共赢。
（3）互通有无，增强双方的市场竞争力。
和竞争对手建立关系，彼此会增强沟通，便于寻找到有利于双方共同的利益。
【锦囊妙计】双赢是合作的目标。与其竞争，不如向竞争对手学习，多给自己相互了解和成长的机会，共赢比竞争更重要。
18.跳出八大错误竞争思维怪圈
很多人在做企业中无论是遇到挫折，还是最终失败，都不从自己身上找问题，而是怨天尤人。其实，很多人并非不能成为成功的强者，只是他们头脑中有一些错误思想在作祟，走进了怪圈。那么要想成功，应走出哪些错误思想和认识的怪圈呢？
（1）必须比他人聪明。
公司管理者有很多非常明智的抉择，往往并不是全靠自己聪明的脑袋想出来的，而是依靠团队的智慧。
（2）应有良好的教育。
在现实当中，受到过非常良好教育而创业做生意的人，遭遇失败的同样不是少数，而即使没有受到过非常良好教育的人，成功的也有很多。积累生意经验，是生意做大做强