先做专做精，后做大做强
成功地自我推销主要取决于你对自己的态度。
公司要做大就要先做强，公司要做强就要先做好，公司要做好就要做到精，公司要做精先要始于专。一切的成功来自于对专业的追求。
公司要想“高大上”，先要做到“专精优”。只有这样，才能在市场中占有一席之地，在同行中独占鳌头。
做专做精，对公司的要求是：熟悉所从事的行业；成为本领域的专家和行家；精通运用的技术，了解产品特征；精准掌握市场命脉和商机，抓住利润点。
1.依靠实力走上强企之路
作为国内彩电业“老大”，曾在全国彩电价格战中几次打响第一枪的长虹集团，在2000年新一轮彩电降价竞争中明确表示：长虹既不打算降价，也不参加任何价格同盟，而是看公司的实力。而实力是由技术、劳动力、成本、管理策略等因素决定的，是公司综合能力的体现。
增强公司的实力水平，要把握好以下几点：（1）以公司目标为核心，专心致志地实施经营战略，高瞻远瞩，严格要求，努力争做同行业中的领跑者。
（2）争取做行业规则的制定者。这样可以使公司保持强大的竞争力，有更长远的发展。
（3）做有实力的公司，并非只在质量和技术上取胜，重要的是敢于突破传统的经营方式，勇于创新，在营销策略上做到出奇制胜。
【锦囊妙计】长虹有一个重要的理念就是：要抓市场，先抓技术，先从自己做起，以高新技术形成的核心竞争力在市场立足。这是非常值得公司的管理者学习和借鉴的。
2.以持久战打造公司航母
强大短命型公司是激素催化的巨人，如巨人、三株、爱多、南德等。
激素使其快速长大，以致公司基因不良。一些轰轰烈烈的公司总指望以小的代价在短时间内获取大的利润，而不去研究得失，更没有兴趣培养核心竞争力。所以，办公司要打持久战，而非闪电战。
（1）不搞盲目多元化。
为了打造中国公司航母，许多公司贪大求快，患了“短视”病，出现了行业不关联，金融和实业不互补，导致资金链断裂，最终变成“企图做大而难产死”的结局。
（2）不盲目求快求全、不追求“形象工程”。
谨慎和务实的做法，可以降低投资的风险，更有利于在技术和市场上取得双赢。
【锦囊妙计】欲速
则不达，稳步发展才是硬道理。盲目追求“速度”，往往事与愿违，得不偿失，事物的发展都有轻重缓急和主次之分，违背客观发展规律、盲目攀比、就很可能犯下严重的错误。
3.一砖一石营建商业帝国大厦
马云曾说：“有的公司希望一上手就迅速做大做强，这是不明智的。公司要想发展，首先的想法是做好，而不是做大。”一口吃成胖子的做法是不切实际的，任何商业帝国的大厦都起源于一砖一石的积累。
（1）降低贪欲，专注经营。
在商业中没有什么是必然的。如果孙宏斌满足于在天津城里当地产大王，如果戴国芳不去长江边建他的大钢厂，如果宋如华专心经营一个软件园，如果顾雏军买进科龙后再不从事其他收购，如果唐万新就只专注于他的“三驾马车”，那么也许所有的败局都不会发生。
（2）远离诱惑，脚踏实地。
这个时代给予身处其中的人们太多的诱惑与想象空间，它让每个人都梦想自己在一夜之间成为一个超越平凡的人。如果说跨越式的成长是中国公司勇于选择的道路的话，那么，如何在这样的过程中尽可能地规避及消解所有的危机，则是一个十分迫切而必要的命题。
（3）量力而行，不跃进。
过度膨胀，自己把自己胀死了；爬得越高，摔得越惨；做得太多和做得太快，导致在商场博弈中一败涂地。这些教训值得我们牢记。
【锦囊妙计】任何超出能力极限的欲望，都将引发可怕的后果。作为老板一定要分清楚梦想和实际，千万不能做超出实际的白日梦。
4.用勤奋和汗水浇灌公司之树
随着市场竞争越来越激烈，只有勤奋刻苦的人才能更有机会把握住商场命脉。
（1）要有勤奋的精神。
做企业总要付出一定的辛苦和汗水，成功是垂青于勤奋者的。
（2）百折不挠，坚忍不拔。
做企业不仅要能吃苦，还要具备不怕失败不怕挫折的勇气和毅力。锻炼自己的意志，超越竞争对手，才有可能在同行中占有一席之地。
（3）做生意是实实在在的。
虽然公司在营销中要注重宣传和推广，把握消费者的心理，促进其购买力，但是要赢得市场和消费者的认可，就要靠实实在在的态度。实在的产品，实在的服务，才能打动消费者，获得丰厚的利润。
【锦囊妙计】辛勤付出，不怕劳苦，充分利用个人的专长提高
生产能力，提高业务水平，才有底气立足于市场。
5.不搞花架子，实干出效益
公司最容易犯的形式主义错误有“修辞主义”、“招标主义”、“载体主义”、“奖杯主义”、“灵感主义”这五类。这些形式主义会窒息企业文化活力。
公司如何做到不搞形式主义，将实效放在第一位呢？
（1）建立长效机制，并力求取得实效。
不仅要建章立制，以制度管人，以制度规范行政行为，而且建立一整套切实可行而有效的监督制度，确保政策制度的贯彻落实。
（2）杜绝公司内部的形式主义、教条主义。
【锦囊妙计】重形式却不重内容，被表面风光蒙住双眼，这其实就是失败的序幕。多在机制上下工夫，有效避免花架子，让工作落实在实处。
6.满招损，谦受益
当公司做大做强，具有一定的规模和业绩后，难免会追求一些名誉、声望等虚无的东西，并以此来与其他同行进行攀比、竞争。其实，过分在意名声、名次并不利于公司的发展，真正的荣誉应该是实力和业绩。
做企业如同做人，低调经营，同样值得同行的重视和关注。而依靠声誉捧出名，是难以长久生存的。
（1）奢求虚名会滋长骄傲自满之风。
公司应以追求实际利益为目标，盲目地求取名望会让公司身心俱疲。
（2）商业的根本宗旨是追求利润。
公司的责任就是创造财富，增加利润。只要凭借核心竞争力赢得市场，受消费者的欢迎，就不怕无人问津。
（3）实至名归才能赢得信任。
【锦囊妙计】公司创造财富和确保地位不败的两大利器：一是实力，二是实效。
7.找到自己的优势领域
公司要做大做强，就要避免将有限的资源四处分散，与其求全不如做精。就像一场战斗，集中优势兵力，才能一举歼灭。集中自己的优势领域，瞄准一个商机从而拉动全局，由点带面，逐步做大。
如何在优势领域做大做强？
（1）成功来自于对自我的清醒认知。
做企业先找到自己的专长，明确自己在哪一领域中占据优势，才能准确地制定出营销战略和计划，避免盲目和迷失。
（2）找对路子好转型。
如果公司处于转型期，前提条件是先对要转型的方向有所熟悉。盲目转型，很可能会走弯
路。
【锦囊妙计】生意人要有自己的优势，集中在自身优势领域内才能走向成功。
8.公司标准化，效益最大化
小公司要做大做强，不但要遵循国家标准、国际标准等外在的标准，还要依据行业内的标准。公司做到标准化，有助于核心竞争力的提高，赢得更大的效益。
如何做到公司标准化，可以从以下几点出发：（1）工作任务和工作目标标准化。
（2）公司机构标准化。
（3）公司体系标准化。
（4）进行公司员工标准化培训。
公司一旦制定和发布公司标准体系制度，在生产、经营和管理等环节就要全面实施，严格按照标准化执行，在发展中不断完善。
【锦囊妙计】对于小公司来说，标准化也是提高经营实力的重要保障和战略性举措之一。
9.天下大事，必作于细
道家创始人老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易。”意思是做大事必须从小事开始，天下的难事必定从容易的做起。细节决定成败。不注重细节，其实就是忽视成功。
（1）要让时针走得准，必须控制好秒针的运行。
正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”、“失之毫厘，谬之千里”。丰田的精益管理、沃尔玛的细节运作、海尔的OEC管理等，众多公司的管理方法表明：薄利时代已经来临，细节决定未来公司的成败！
（2）把简单的事做好就是不简单。
伟大来自于平凡，往往一个公司每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。一个公司有了再宏伟、英明的战略，没有严格、认真的细节执行，再英明的决策也难以成为现实。现在的市场竞争已经到细节制胜的时代。
（3）每个操作流程都要规范细致。
要让客户感受到服务和关怀，不能有丝毫的马虎；要做到扎实工作，用心服务，以客户的满意为首要目标。
（4）养成重视细节的习惯。
伟大事业的成功源自于每一个细节的完美。任何一场重大灾难也源自于一些不起眼的细节上的失误。
【锦囊妙计】细节决定成败，公司如果忽视细节运作也注定要失败。细节的宝贵价值在于：细节是创造性的，独一无二的，无法重复的。
10.不放过每一个细节
微小的细节差异有时会放大到整个市场上会变成巨大的占有率差
别。一个公司在产品或服务上有某种细节上的改进，也许只给用户增加了１％的方便，然而在市场占有的比例上，这１％的细节会引出几倍的市场差别。原因很简单，当用户对两个产品做比较之时，相同的功能都被抵消了，对决策起作用的就是那１％的细节。对于消费者的购买选择来讲，是１％的细节优势决定那100％的购买行为。
（1）微小的细节差距往往是市场占有率的决定因素。
比如一台故障机修复后做一个完整的检测、清洁，以及交还用户时要作相应说明，提醒用户产品的使用及保养注意事项等，都要耐心仔细地做到。
（2）细节问题在公司产品生产的每一个环节同样重要。
从产品开发到生产、销售、售后等环节，公司都不能满足于“差不多”
的想法，而要把每一个有可能出现的问题控制在源头。
【锦囊妙计】今后的竞争是细节的竞争，在每一个细节上下足工夫，公司才能提高市场竞争力，保证自身长远发展。
11.精益求精做企业
如果发现公司有不合理的现象，要立刻设法铲除，不可姑息。对产品也同样，不要因为是自己做的有了毛病就讳而不宣，等到让消费者发觉时，受损害的就不止你本人，很可能连整个公司的名誉、信用也受到拖累。
（1）精益求精是公司发展壮大应有的态度。
世界建筑大师密斯·凡·德罗在被要求用一句话描述其成功的原因时，他用“魔鬼在细节”做了回答。在设计大剧院时，他精确地测算了每个座位与音响、舞台间的距离及因此导致的不同听觉、视觉感受，并根据每个座位设计了最合适的摆放方向、大小、倾斜度、螺丝钉位置等。
（2）要求产品精细化。
丰田汽车社长认为其公司最为艰巨的工作不是汽车的研发和技术创新，而是生产流程中一根绳索的摆放，要不高不矮、不粗不细、不偏不歪，而且要确保每位技术工人在操作这根绳索时都要无任何偏差。
【锦囊妙计】就总经理而言，不要忽略一些细小的错误，否则就有可能付出惨重的代价。
12.把简单的事做得不简单
在竞争优势上，有时产品只是一个表面现象，在产品背后有很多深层的管理策略，肯德基的真正优势在于其产品背后有一套严格细致的管理制度。
（1）肯德基“CHAMPS”冠军计划。
C—Cleanliness
——保持美观整洁的餐厅；H—Hospitdity——提供真诚友善的接待；A—Accuracy——确保准确无误的供应；M—Maintenance——维持优良的设备；P—ProductQuality——坚持高质稳定的产品；S—Speed——注意快速迅捷的服务。
“冠军计划”有非常详尽、可操作性极强的细节，保证了肯德基在世界各地每一处餐厅都能严格执行统一规范的操作，从而保证了它的服务质量。
（2）细节执行在任何环节中。
肯德基在进货、制作、服务等所有环节中，每一个环节都有着严格的质量标准，并有着一套严格的规范保证这些标准得到一丝不苟的执行，包括配送系统的效率与质量、佐料搭配、制作顺序、刀刃粗细、烹煮时间的分秒限定、清洁卫生的具体打扫流程与质量评价量化，点菜、换菜、结账、送客、遇到不同问题的文明规范用语、每日各环节差错检讨与评估等上百道工序都有严格的规定。
能够把简单的事情天天做好就是不简单。大家公认容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。在现代公司管理之中，优势是通过细节体现出来的。
【锦囊妙计】公司的经营，只有重视细节，并从细节入手，才能取得有效的进展和实质的突破。
13.利润来自于专业品质
商业竞争讲究的是优胜劣汰。产品品质好，就能取胜，反之就会淡出市场。如何做出产品品质，取决于专业的态度。
（1）成为专家才有赚钱的机会。
要做生意场的赢家，先做产品的专家。
（2）专业化策略。
对待特定的消费群体，走专业化的道路才能做出特色。
（3）分析消费者需求，用专业特色占据市场。
在同类产品的竞争形势下，怎样让自身的产品脱颖而出？关键在于突出产品的个性。
【锦囊妙计】俗话说，外行看热闹，内行看门道。做生意要讲究内在的门道，才能摸清其中的规律，抓住商机，这个门道就是要有核心产品。
14.每件事都力求完美
拿汽车行业来说，生产汽车的厂家如何为用户提供高品质的产品，方式方法有很多。有些厂家注重汽车的外观，不仅要好看还要符合时代潮流。有些厂家注重汽车的动力和操控，要让驾驭者感受到澎湃的激情。
（1）雷克萨斯——每件事都力求完美。
雷克萨斯及时、个性化和专业的优质服务，会一直延续在车主的用车生活中，值得信赖。
（2）英菲尼迪——致情致盛，完美体验。
这种理念为消费者带来一系列宝贵的附加价值，包括执行标准化的销售及服务流程，提供定期的免费保养服务，提供英菲尼迪高端保险套餐，提供交付新车时油箱加满服务，提供舒适完备的商务休息室，提供高效预约服务和移动服务车辆，提供全面的车辆清洁服务，提供24小时全天候道路救援服务等多项全面而细致的服务。
（3）昂达——多渠道沟通互动。
昂达为一些乐于在线订购产品或不方便到卖场购买的用户提供了网上商城服务，可方便地获取产品的最新动态。论坛、E-mail、QQ、微信、电话等多种互动沟通方式，种种领先的思路、做法，真正体现出公司发展的优势。
【锦囊妙计】总经理应意识到细节管理的重要性，还要将细节管理深入到实际操作中，这样，才能真正享受细节管理带来的收益。
15.公司做专做精的六“不
原则公司要做到完美、专业、精准和优化，还应当遵循以下六个“不
原则：（1）专心决策不盲目。
公司管理者在公司的整体目标和方针的决策制定上，要做到集中精力和专心，避免盲目做决定。
（2）经营方向不迷失。
不走寻常路，慎重选择自己的经营方向，做好市场定位，就会减少一些误区。
（3）投资项目不分散。
投资也要做到专一和精准。那种天女散花式的投资，结果很可能会付出巨大的代价。
（4）技术利用不落后。
在激烈的竞争中，如果公司不善于引起先进的技术，难免会落后于同行。在技术的利用上，公司可以超越简单的技术领域，而选择一些新的高科技手段，为公司发展助一臂之力。
（5）营销之路不浮躁。
不要一遇到产品滞销的情况就心浮气躁，盲目掉头改变方向，应当具体问题具体分析，寻求解决问题之道。
（6）产品开发不匆忙。
产品的生命力的强弱直接影响着公司发展延续时间的长短。研发符合市场需求的产品要比追求新产品的数量更重要。
【锦囊妙计】公司的目标不仅是做大做强，还要努力做优做精。如果说“大而全
是一种成功战略，那么“小而强
也是一种竞争优势。！
▼彦涛)