一台电风扇，送香四方街招来八方客
在笔者原工作单位的附近有一家“王记烤鸡店”，鸡不是论斤卖而是论只卖，买一只16元，笔者每天下班回家都要路过这家烤鸡店，虽不是常客，但因是顺路，当家里来了客人需要招待时，也总免不了会去买。其实，这家烤鸡店的烤鸡味道还是蛮不错的，香酥可口，吃后耐人寻味，可是笔者却发现，即使这家烤鸡店的烤鸡味道确实很好，但已经开业有一年有余了，却一直都是生意平平，每天购买烤鸡的人寥寥无几。按估算，每日的纯收入不会超过百元。
去年年底因工作调动，笔者去了一家新单位，当第一天上班的时候，笔者发现，在新单位的附近同样也开有一家烤鸡店，此家烤鸡店虽名“李记烤鸡店”，可同样也是买一只16元，但唯一不同的是在此烤鸡店的烤鸡箱前老板多摆了一台正在吹着风的电风扇。上月的一天，因家里来了客人，在下班的时候，笔者想顺便捎一只回去，但没想到的是，当笔者特意赶过去买的时候，却意外地发现，因一炉烤鸡又卖完了，而很多人还想要买，因此为了买到下一炉烤鸡，他们还在排队等候，并且还排成了很长的队伍。
因需要招待客人，笔者还是想要买一只，所以便挤到卖烤鸡的挂炉前，问正在烤鸡的老板：“你们的烤鸡还有多长时间可以出炉。”老板微笑着说：“差不多再有十几分钟便可出炉了。”“你的生意真不错！”笔者同样面带微笑地称赞老板道。老板没有再说什么，但从他的表情上可以看得出，他对生意如此好显得非常自信。当买回家后，在笔者品尝了这家烤鸡店的烤鸡后，在味道上我并没有感觉到这家的要比在原单位附近那家卖烤鸡的烤鸡好，甚至还稍逊一筹。此后笔者还买了两次，而当最近这次去买的时候，笔者发现这家“李记烤鸡店”的烤鸡已经由原来的16元一只，涨到了18元一只，并且鸡还比过去小了不少，但笔者见到买烤鸡的人还都如自己第一次见到的那般，仍还是烤好的一炉卖完后，还会有很多人在排队等候下一炉。
那为什么这两家烤鸡店的烤鸡味道差不多，而生意却会有如此大的差别呢？明眼人一看便知，电风扇有非常大的功劳。后面所说的这家李记烤鸡店在烤鸡箱前放了吹着的电风扇后，当烤鸡散发出浓浓的烤鸡香味后，就会被电风扇吹得满条街都是，路过的人在闻到后，便免不了会被勾起食欲，于是便会去买一只拿回去品尝。
有的时候，生意的好坏只取决于老板的一点小智慧，就似如上所见，李记烤鸡店的老板只是在烤鸡炉
前放了一台吹着的电风扇，便与“王记烤鸡店”的生意形成了两重天的明显反差。
其实，做生意就应如此，多动动脑，多想想，可能一丁点小的付出，或许就会给你带来巨大的效应。对于这一点，“李记烤鸡店”的老板无疑是成功的典范。
第3章
创意是棵摇钱树，
鲜招促销赚遍天
古人云：“运用之妙，存乎一心。”做任何事都需要谋划，赚钱也不例外。可能一个奇点子、一个新主意、一个好妙招，都将会改变一个人的人生，将会使一个企业、一种生意从亏损失败，变为盈利成功。正如人们常说的“成功一定有方法”一样，赚钱致富也一定有方法。在激烈的商战中，赚钱还需要有谋略，甚至是需要出奇招。不信请看创意有特色，鲜招“赚”遍天。
逗趣顺口溜，吃出好心情吃出好生意
在某市的农贸市场门前，有一个卖烤红薯50多岁的大叔，因为他姓张，所以很多人便都称呼他为张大叔。本来卖烤红薯是一件很平常的事，可张大叔却卖出了不一样，卖出了火生意。人人都夸他卖红薯，可天下只有他，再无第二个，同样都是在农贸市场的门前，其他几个一样也是卖烤红薯即使是摆上一整天，难免都还会剩下几个，可张大叔就不一样了，如果想吃他的烤红薯，真要是去得晚了一些，甭说想多买几个，可能连一个都不剩了，都早已经全部卖出去了。这究竟是怎么回事？张大叔卖烤红薯有什么绝招不成？是的，还真被猜对了。
在每天上午9点半以后，如果途经张大叔的烤红薯摊点时，人们都可以听到张大叔的卖烤红薯吆喝声。这时，多数人都会不由地把自己的脚步放慢下来，或是干脆停下来，去到张大叔的烤红薯摊点买几个烤红薯来品尝。张大叔卖烤红薯的大声吆喝声就这样有吸引力？确实如此，不信你听：“这位大姐你真富态，停下脚步快过来，咱买卖不成仁义在，我送你一斤烤红薯，免费拿家品尝去，味道如果确实好，不妨下次你再来。假如你吃了味道差，红口白牙由你骂。”有不少买了张大叔烤红薯的顾客，听了他的顺口溜，都会不由得被逗笑，而张大叔也跟着笑，接着又是顺口溜：“这位妹子是大干部，叫我是嫉妒还又羡慕，其实我祖辈也做过官，只可惜为民他没做主，现在只好罚我来这儿卖烤红薯。”“天还不亮我就起床，十几里地我拿腿量，我的烤红薯味很香，如果不香你照我嘴上打两巴掌！”
张大叔一边在称着他的烤红薯，一边在收钱，而且嘴还不停，还在说着他的
顺口溜：“这位大姐你眼放亮，你的烤红薯一斤半，一斤三块五，半斤一块七毛五，应收你五块二毛五，二毛五你不好找，只收你五块就好了，烤红薯价不高，想要养颜效果还真的好，尝一尝、吃一吃，变得美丽又漂亮。”
如果听到张大叔这番幽默风趣、逗笑的顺口溜，就是连一点食欲的人也会禁不住动了心，也想亲自买上几个尝一尝。不为别的，就是想在品尝了张大叔烤红薯后，能吃出一个好心情也很不错。
张大叔卖烤红薯，确实卖出了自己的风格，你看他的顺口溜，不仅逗趣，更还有针对性，不同的对象，他的顺口溜也会有所不同，这也难怪他每天卖烤红薯的生意都会火爆得不得了，逗趣顺口溜给张大叔带来了钱财，每一年下来一算账，同样都是在农贸市场门前卖烤红薯，张大叔卖烤红薯的钱总是会比别的卖烤红薯者多不少，据说多赚的钱不会少于5000元。
购物60分，零利促销生意旺旺旺
去年年初，郑晓远向亲朋好友筹钱，在自己所在市里的城郊开了一个经营百货的名为“顺心意”的小商店。可是，在他辛苦经营了半年多后，生意却非常不好，店里一直是冷冷清清，每天都接待不了几个顾客，都是在赔钱经营。看着自己“顺心意”百货小商店里每天都门可罗雀的现实，郑晓远没有像他的小商店名一样“顺心意”，而是非常不顺心意。看着“顺心意”的百货小商店的经营惨状，他甚是苦恼，甚至因为发愁，他还头上增添了不少白发。虽说自己的“顺心意”百货小商店开店的时间不长，郑晓远却有了关门大吉的念头。但是再想想，自己开“顺心意”百货小商店时的钱，还是向亲朋好友筹借的，他只好暂时把这一想法放在了一边。当然，这关门大吉也并不是他愿意最终看到的。可该如何办才能摆脱困境呢？郑晓远寻求着突破点，却始终无法如愿，尽管在他做了很大的努力后，“顺心意”百货小商店的经营有了一点起色，顾客每天也多了几个，而他还是没有钱赚，仍然还是在赔钱经营。这样一来，郑晓远越发痛苦。
有一句俗语叫：“车到山前必有路。”而这条路，在不久后，郑晓远便遇到了。继而，他的“顺心意”百货小商店便扭转乾坤，顾客越来越多，生意越来越好。那郑晓远是遇到了一条怎么样的路呢？他便是在学习借鉴别人经营绝招的基础上，经过大胆的创新，成就了自己的生意经营好路。
有一天上午，郑晓远由于有事要办，所以他便去了省城，而这次的省城之行便为他的“顺心意”百货小商店找到了生意红火
的经营好路。在省城办完事后，郑晓远便准备打道回府，而就在这时，他看到一家大型超市正在大搞促销活动，而且，进出该大型超市的顾客非常多，可以用门庭若市来形容。怎么人家的大型超市会有这么多的人，而自己的小商店却是顾客稀少呢？想着这些，郑晓远不由自主地走进去想看个究竟，走进这家大型超市后，很快郑晓远便有了新发现，他看到在这家超市里，一条某知名品牌毛巾竟然只卖6元钱，而一块某知名品牌的香皂只卖3元钱。郑晓远知道，就是这种知名品牌毛巾和这种知名品牌香皂，超市都是按照批发价来卖，因为这两种“货”自己的“顺心意”百货小商店里也有，自己的进货价就是6元和3元。如果这样说，这家大型超市的毛巾和香皂是零利润销售。
而大型超市的运作成本比一般的百货小商店要高很多，为什么大型超市要这么做呢？郑晓远突然间便明白了过来，大型超市是用这种少数的特价商品来吸引更多的顾客上门，而这些顾客毕竟买这些零利润的商品是有限的，可是他们一旦走进大型超市，在购买这些零利润商品的同时，也会顺便购买一些他们需要的其他价钱并不便宜的商品。
当郑晓远从省城办事回来以后，一到他的“顺心意”百货小商店，郑晓远便马上做了一件出人意料的举动，学着省城那家大型超市的“零利润”促销手段，他把自己“顺心意”百货小商店里的商品类别和数目粗略地进行了一下统计，拿出了白糖、毛巾、肥皂等15种小商品来做特价零利润促销，这些特价零利润促销品占到了自己“顺心意”百货小商店里所有商品的1/40左右。接着，郑晓远又在自己“顺心意”百货小商店门口，贴出了一张用黄纸做成的商品促销告示，上面用红字非常醒目地写明特价商品的种类和这些特价商品的促销价。结果，郑晓远的这种促销手段一亮相，当天便收到了意想不到的效果。那天“顺心意”百货小商店的生意比往常要火爆很多，营业额竟然达到了往日的数倍。虽然卖出去的促销特价商品是零利润，但就是卖出去的其他商品的数量也达到了原来平时销售数量的3倍还多，收入自然也就比平时高出了不少。
与此同时，郑晓远还有了一个新的发现，如果自己“顺心意”百货小商店的“货”一旦卖得更快、更多，自己在批发商那里进的货也就会更多，而进的货多了以后，在批发商那里，自己的进货价格，就会得到更多、更大的优惠，如此一来，自己的运作成本还会有所变低。
商品促销的经验有了，郑晓远的好点子便更多了。紧接着，郑晓
远又想出了一个别出心裁的点子：每天早上8点到9点，油、盐、酱、醋、咸菜、豆腐乳、辣椒酱等副食品按8.5折销售，以吸引附近的居民来购买；每天中午12点至13点，部分日用品和副食品他仍按8.5折销售，以吸引附近工厂和单位中午下班休息的职工。并且他还给自己的这个促销方式取了一个非常好听而好记的名字，叫“开心购物60分”，同时，他还花钱做了一块比较大的广告牌，立在自己“顺心意”百货小商店的门口。因为这些好点子，现在郑晓远的“顺心意”百货小商店不再和过去一样生意清淡，不仅吸引了附近居住的很多居民和不少工厂、单位的职工，而且还吸引了不少居住的比较远一些的居民，生意开始变得非常火。
如今，郑晓远的“顺心意”百货小商店生意好了，他再也没有关门大吉的想法了，反而还有了新的打算，他准备下一步把自己的门面扩大，并继续实施自己的“零利”促销绝招，从而通过吸引更多的顾客进店购物，使自己能够赚取到更多的钱。
分期将折打，购买波浪一波接一波
如果我们到商业街去转上一圈，经常就会看到不少商家的优惠活动告示：“开业大酬宾，全部商品9折大促销”，“三周年店庆，只要顾客购买我店商品，全部以8.8折进行优惠”，而有的商家更甚，优惠的力度更大，有打8折优惠的、有打7折优惠的，甚至还有打6折。那是不是这些商家真的就让利给顾客了，对于这一点，暂且不说。可是，有一点，只要人们看到这样的优惠活动告示，都会免不了想要进去看一看。这就是打折优惠的魅力所在，因为人们一般都会有占小便宜的心理。当然，这种打折销售也是商家惯用的一种推销自己商品的手段。
然而，当我认识的张老板，在他开的一家皮鞋店开始做打3折销售皮鞋的时候，让我非常惊讶，张老板这样卖鞋，能有“利”可图吗？我想，任何人都会这样认为，不赔钱才怪呢？可是，张老板却在打3折销售皮鞋时，脸上露出的是幸福的笑容，而非痛苦的表情，这说明一个什么道理？张老板这样销售皮鞋自有他的道理，当然也没有让他赔了钱。
一般来说，商家搞商品优惠促销，商品打8折、打7折，甚至打6折也是正常的，不需要有任何的惊奇，然而，如果说是打3折进行优惠促销，也许就会从来都没有听到过，而这样大幅度地来进行优惠销售，如果看起来确实商家真的不能赚到钱，但商家又是为了什么要这样做呢？
其实，很简单，这只是商家的一种销售方法，只是已
经走到了需要进行3折优惠的段位。这种销售法是，首先定出进行打折优惠销售活动的时间表，第1、2、3周打9折，第4、5、6周打8折，第7、8周打7折，第9周打6折，第10周打5折，第11周打4折，最后1周，也就是12周打3折。
顾客如果想要享受商家的这种打折优惠，只需在自己认为合适的折扣优惠时期去购买自己需要的东西就可以了，假如自己想要以最低的价格去购买，那样你就等到最后那一周去进行购买便可以了。可是，一般来说，往往如果是在最后一周，自己喜欢的东西早都已经被卖出去了。
根据该皮鞋店张老板给笔者讲的经验，一般来说，在前3周时，到店里买皮鞋的顾客一般都不算多，多数顾客都是先看看有没有自己中意的皮鞋，并不急着出手去购买，然后就会空手离开皮鞋店，而如果到了接下来的第4周到第6周，就有顾客一群一伙开始真正光临皮鞋店了，并且还会把自己挑选的中意的皮鞋买下来带走，而一旦到了第7、8、9周，皮鞋店开始打7折、6折的时候，便就会像山洪暴发一样，顾客会大量涌进皮鞋店里开始抢购自己比较中意的皮鞋。并且在以后几周，皮鞋店里几乎每天来购买皮鞋的顾客都会爆满，直到最后皮鞋店里的皮鞋基本上卖得所剩无几。
这种打折销售皮鞋的方法，为什么最终都会把皮鞋基本卖出去呢？其妙处不言而喻，就是非常有效地抓住了多数顾客购买皮鞋的心理，对于多数顾客来说，不仅是买皮鞋，就是买衣服、买皮带等时也都会希望在打的折最大的时候去购买，然而自己想要买的，却并不能保证在最后几周，打的折更大的时候，还被留着，没有被别的顾客买走。但在打折的力度不大时，一般来说多数顾客都会是理性购买，所以店里肯定会保证足够的货源。然而，一旦到了打7折、6折的时候，往往多数顾客就会觉得打折已经比较大了，自己想要购买，怕被别的顾客抢先买走，失去大好的购买良机，让自己买不到，所以，一般人都会有所焦躁，开始行动起来，就会把自己中意的皮鞋买走，让自己的心踏实下来。
如此，顾客一般就会选择店里开始打7折时去购买，即使是打7折时没有去购买，最多在打6折的时候，他们便不会再等下去，这一般都是他们最后的心理底线。就实际上来讲，真的如果到了打4折、打3折的时候，如果是顾客提前看好的皮鞋，早就被别的顾客买走了，即使皮鞋店里还有皮鞋在卖，也会是那些被顾客左挑右选，剩下的样式和质量都不太好的了。
讲完了顾客
，我们再来说说卖方皮鞋店张老板这边，如果把张老板皮鞋店销售皮鞋从打3折销售到打9折销售一平均，算出来的售价是以6折销售的。如果按这种算法，好像皮鞋店张老板即使是5折进的货，也是没有多少利润可赚。其实并非如此，就上面所讲，多数的顾客在皮鞋打6、7折的时候就已经扛不住，就会决定去购买自己中意的皮鞋，这样多数都会以这样的折扣去购买皮鞋，显然皮鞋店老板就有利可图了，再说打8折、打9折时也并不是完全没有顾客去购买，这些折上出售的皮鞋便是皮鞋店张老板的利润。这样一来，一般，在9折到6折出售皮鞋时，皮鞋店张老板就已经能够把成本收回来了，甚至还会有盈余利润。再说打5折、打4折、甚至打3折销售，那时其实皮鞋已经多数已经卖出去了，在打5折、打4折上剩下的都是顾客不是特别满意，但由于价格实惠，还是有购买余地的皮鞋。即使到了打3折时，顾客一般都选择不到自己满意的皮鞋了，但并不代表，没有冲着价格更便宜、更实惠去购买皮鞋的顾客，而只有处理掉这些皮鞋，就会是皮鞋店张老板的利润。这种皮鞋打折促销的方式，不仅适用于皮鞋店和其他一些别的店销售自己货物时可以借鉴的方式，而且，就是从清理存货与做好宣传的方面来讲，也是一种非常成功的促销手段。这种打折促销的方式往往会比“存货清理大甩卖”的效果要好得多。
如果你正在经营一家商店，笔者认为这种打折促销的方式你也值得一试，也许就会因为用这种手段让你最终赚到大钱。
广告多娇媚，引无数顾客竞“折腰”
钱老板在市里开了一家名为“媚悦影”的时装店，由于前期进的服装过多，积压了大量的资金，即使钱老板自己再想进一些最新款时装，也让自己的手头比较吃紧。当然，更是因前期进的时装还有不少，也不允许自己进最新款的时装。基于这种情况，钱老板决定，降价甩货。加快出货进度，加强资金运转速度。
为了能够更多地吸引顾客前来光顾自己的媚悦影时装店，钱老板此次降价幅度还不小，原本每件卖280元一件的时装，现在降价到180元进行销售。此外，钱老板还做了一幅非常煽情的特别引人注目的黄纸红字广告，贴在了媚悦影时装店门外。可是钱老板做了这一切后，却出现了他当初完全没有预料到的情况。广告已经在媚悦影时装店门外贴了数天了，可是顾客仍还和以往一样，不温不火，该进店买衣服的就会进媚悦影时装店里去看，而不买衣服的照样不踏进媚悦影时装店半步，这是怎么回事？钱老板
既感到纳闷，又感到郁闷。
有一天上午，有几个20多岁比较时尚的年轻姑娘要买时装，当她们路过媚悦影时装店时，正好看到了媚悦影时装店贴在店门外的促销广告。于是，她们便决定进店去看一看。
服务员小周看见几个年轻姑娘走进了媚悦影时装店里，便赶快迎了上去，进行接待，这几个年轻姑娘边走边在店里看时装，而服务员小周这时便开始了简单介绍媚悦影时装店的时装促销活动情况：“本服装店品牌时装现在正在搞出血大甩卖活动，原本280元钱的时装，现降为180元进行销售，可以说物美，而且价廉……”不曾想到，还没等服务员小周把话全部说完。其中的一个年轻姑娘便开腔了，“什么出血大甩卖，哪个老板敢这样说，就你这时装店里的时装，我看最多也就值160元一件，还说什么降价呢？再说了，你这时装就是真降价了，降价会有好货吗！”当这一席话像连珠炮一样从这个年轻姑娘的口中出来后，呛得服务员小周一时只有喘气的份，而根本想不起用什么更好的理由去进行反驳。因为，这个品牌的时装从厂家通过货到付款把货发回来后，在收货时是服务员小周亲自验的货，而钱是经她的手亲自交的，每件服装的价格是130元，可以说，这个年轻姑娘还多说了30元呢。平心而论，究竟真的是谁出了血，服务员小周非常清楚。
当这几个姑娘走了以后，服务员小周的心里久久不能平静。看来如果钱老板这样降价大甩卖，效果不是十分好。而对于靠提成赚工资的服务员小周也很担心，自己就是白白辛苦一个月，如果就这样，自己连吃饭、租房的“费用”也保不住，所以服务员小周想，如果自己能给钱老板出一个好点子，那是不是就会达到“双赢”呢？钱老板可以赚到大钱，自己也可得到高工资。万般无奈下，服务员小周便一边在店里卖服装，一边走着站着都是想着这事。那个年轻姑娘说话时的情形和她的话在服务员小周的脑海中久久盘旋，突然间，一个好的主意便在服务员小周的脑海中形成了：“现在的很多小姑娘都爱追求时尚，不仅猎奇心非常重，而且爱慕虚荣的心又非常强，如果能够根据现在小姑娘们的特点，去紧跟时代的步伐，敢于追求大胆猎奇，重新变一变广告，但时装仍以原来每件价格280元去卖，肯定媚悦影时装店的生意很快便会火起来，只要……”
当钱老板到媚悦影时装店例行每天一次的巡店时，服务员小周便把遇到几个年轻姑娘买时装，并且其中一个年轻姑娘说的那些不是很“受用”话的事说给了钱老板听，钱老板听了
，并想到这几天自己在巡店时看到的时装店的销售确实不好，也感到这个降价促销收到的效果很不明显，此时，钱老板也感到了“事情”的苗头。那该再用个什么好促销计策呢？正在钱老板苦思时，服务员小周适时和盘托出了自己想到的主意。听了服务员小周的建议，钱老板感到有一定的可行性，为此，便决定试一试。第二天，钱老板便对媚悦影时装店的广告进行了更新，仍然是黄纸红字，只是内容有了很大的改动：“为了答谢新老顾客长期以来对媚悦影时装店的厚爱，本时装店决定从即日起进行品牌时装促销活动，为期3周，在3周内凡是持有1元和2元、5元、10元面额，编号内含有2个6的人民币（前后顺序不限）来本时装店购买时装，每张可分别抵顶80元（1元和2元抵顶）、90元（5元抵顶）、100元（10元抵顶），但每件时装只允许用一张编号内含有2个6的人民币进行抵顶。”
广告一换，真可谓立马见效，很快便吸引不少人围观媚悦影时装店，人们觉得媚悦影时装店这种时装促销手段非常新奇，很多人都动了心，一些人，特别是那些年轻的姑娘，开始跑银行的跑银行，找熟人的找熟人，去“寻找”那种编号内带两个6的1、2、5、10元人民币，一时编号内带两个6的1、2、5、10元人民币便成了宝贝。几天时间内媚悦影时装店便开始人山人海，当一拨顾客走了后，便会又来一拨顾客。不几天钱老板就先后从厂家发了几次货。
此次促销活动一结束，钱老板一算账自己竟然纯收入万余元，猎奇广告给媚悦影时装店创出了“佳效”。
火腿搭牛奶，小商品挺进大卖场
在河南省有一家专门生产火腿肠的知名度不是很高的肉制品厂家，派自己的区域经理去山西开拓新市场。当这位区域经理来到山西后，首先对该省各县市的市场做了一番认真考察，经过筛选，最后，在各方因素综合考虑的基础上，他决定把忻州作为开拓山西新市场的第一站。
这位区域经理知道，这种火腿肠在山西市场是一个新产品，尽管产品利润高，但是在山西市场没有知名度的情况下不好销，商家都会感到风险大，都很难接受他的这种火腿肠。
这位区域经理尽管跑了差不多一月市场，也仅有一个姓李的经销商还对他的火腿肠比较感点兴趣，他决定抓好这个机会，争取把自己的火腿肠推销出去。他在推销火腿肠时，发现这位姓李的经销商代理着一种该省太原生产的一款袋装奶，虽在忻州销售得很红火，但因厂家对市场管控不严，窜货严