比别人更早一步站上制高点
只有动作迅速，行动敏捷，才有可能在激烈的竞争中获得胜利。这就像在拳击场上，不论你有多好的素质、多高的水准、多硬的功夫，只要你的动作不够敏捷，就会失去那稍纵即逝的机会。
一个优柔寡断的人，是很难赚到大钱的。只有动作迅速、行动敏捷的人，才有可能在激烈的竞争中获得胜利。这就像在拳击场上，不论你有多好的素质、多高的水准、多硬的功夫，只要你的动作不够敏捷，就会失去那稍纵即逝的机会。犹太人在这方面，可以说是训练有素。
巴鲁克是著名的美国犹太实业家。他在30岁时，就成为让人羡慕的百万富翁。他知识丰富，聪明过人，曾被美国政府委以多项重任。他的发迹，不能不归功于他那迅速的行动能力。
1898年，年轻的巴鲁克和父母亲住在一起。当时，正在迅速崛起的美国和老牌帝国主义国家西班牙进行了一场战争。威名远扬的西班牙舰队远征美洲，却在圣地亚哥附近被美国海军一举击败。
这天晚上，巴鲁克从广播里面听到这一消息，知道各地证券市场的美国股票将会大幅度上扬，便连夜向自己的办公室赶去。
其实，第二天是星期一，按照美国证券交易市场的规矩，星期一是不开盘的，但英国的证券市场却会照常营业。他这么着急赶回去，就是要通过长途通信着手运作自己的股票资金。可是，时间实在是太晚了，通往纽约的客运火车已经没有班次。巴鲁克毫不犹豫地租下一列专车，终于在黎明之前赶到自己的办公室。当伦敦股市开始交易的时候，他果断地卖出买进，做成几笔大生意。他的财产就此大幅升值，而他从此也声名鹊起。
通过巴鲁克的行为，我们可以反省一下自己。
第一，你能从一条与经济没有任何直接关系的新闻中，获得自己致富的信息吗？
第二，你获得这条信息，能够立刻作出相应的决策吗？
第三，你作出决策，能够立即起身行动，而不是按照正常的作息规律行事吗？
第四，你开始行动了，但在行动受到阻碍时，能够有办法克服那些阻碍吗？
实际上，巴鲁克在面对第四个问题时，如果不是果断地租用专列的话，他就不可能及时赶回自己的办公地点；如果按照本地正常的交易时间，那他也就不可能在第一时间里完成自己的交易。现在回过头来看，巴鲁克采取的措施，似乎并没有什么特别。但在当时，正是这些措施使他完成了果决而迅
速的决策。
巴鲁克的经商经历，最能说明犹太生意人的原则：只有比别人更早一步，才能够及时抢占制高点。
积累知识是成功的前提
没有足够的知识储备，一个人难以在工作和事业中取得突破性进展，难以向更高的地位发展。在成功之前，一个人要积蓄足够的力量。
许多天赋很高的人，终生处在平庸的职位上。他们宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中，也不愿意看书。他们对目前所掌握的职业技能很知足，意识不到新知识对自身发展的价值。他们心甘情愿陷于颓废的境地，尚未作任何努力就承认了人生的失败。
犹太人非常讨厌这种人，认为他们没有足够的知识储备，难以在工作和事业中取得突破性进展，难以向更高的地位发展。
在成功之前，一个人要积蓄足够的力量。在这方面，托马斯?金曾受到加利福尼亚的一棵参天大树的启发：“在它的身体里蕴藏着积蓄力量的精神，这使我久久不能平静。崇山峻岭赐予它丰富的养料，山丘为它提供了肥沃的土壤，云朵给它带来充足的雨水，而无数次的四季轮回在它巨大的根系周围积累了丰富的养分，所有这些都为它的成长提供了能量。”
即使在商业领域，也是如此。那些学识渊博、经验丰富的人，肯定比那些庸庸碌碌、不学无术的人成功的机会大。
有位在商界赫赫有名的犹太人这样说：“我的所有职员都从最基层做起。对工作有利的，就是对自己有利的。任何人在开始工作时如果能记住这句话，前途一定不可限量。”
有一句格言说：“只因准备不足，导致失败。”这句话可以写在无数可怜的失败者的墓志铭上。有些人虽然肯努力、肯牺牲，但由于在知识和经验上准备不足，做事大费周折，始终达不到目的，实现不了成功的梦想。
比如有一种人：在商店里工作多年，只会按顾客的要求拿东西，对商业一窍不通。他只是在挣钱糊口，不思考、不关心商品的特点和顾客的需求。如果他不被淘汰的话，只能当一辈子售货员。那些精明强干、善于思考的年轻人，却能在短时间内发现一个行业的秘密，时机一旦成熟，就能独当一面。
犹太青年汉姆在一个律师事务所任职三年，尽管没有获得晋升，但他在这三年中，把律师事务所的门道都摸清了，还拿到一个业余法律进修学院的毕业证书。最终，汉姆开办了自己的律师事务所。也有不少在律师事务所的人，按从业时间来说，他们的资格够老的了，但他们仍
然担任着平庸的职务，拿着低微的薪金。
两相比较，前者立志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习，并能利用业余时间深造，他将获得成功；后者恰恰相反，不管他们是否满足于现状，他们这样庸庸碌碌地混日子，永无出头之日。
高度重视和及时捕捉信息
商场上机会均等，在相同的条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。
对于一个长期缺乏保障的民族来说，有时一个信息就可能决定生死存亡。由于有这样的经历，犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。
商场上机会均等，在相同的条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。
事实上，犹太人的消息灵通是世界闻名的。
在这方面，罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国。这种分布既使这个家族较易于获得信息，又使各种信息具有特别重大的价值：在一地已经过时的信息，在另一方可能仍具有巨大的价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚不快捷的时代，这个快速传递网发挥的作用决不容忽视。
19世纪初，拿破仑和欧洲联军正艰苦作战，战局变化不定、扑朔迷离，谁胜谁负，一时很难判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势，一开始打得十分艰难。为此，欧洲证券市场上的英国股票比较疲软。
伦敦的纳坦?罗斯柴尔德为了了解战局的走向，专程渡过英吉利海峡，来到法国打探战况。当战事终于发生逆转，法军已成败势之时，纳坦?罗斯柴尔德正在滑铁卢战地上，他获悉确切消息后，立即动身，赶在政府急件传递员之前几个小时回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手，他们动用大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际大批吃进。短短几小时后，随着政府信息的公布，股价直线上升。转眼之间，罗斯柴尔德发了一笔大财。
这则轶事属于金融界的传说，犹太人把这种捕捉信息抢占先机的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族，显然是人们对他们信息方面“精明之处”的认可。
商品的价值通过信息产生
商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
犹太民族
自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。
《塔木德》一书中就强调“信息是有价的”。
希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。
公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。约书亚则开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12个部族，征服了约地迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。他们在信息的搜索、整理和运用等活动中，逐步形成了如下理念。
1.经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。
2.信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
3.商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
4.能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源。
5.不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为有用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识，罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速而又准确地获得信息。对信息整理、运用的擅长，正是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。
伯纳德?巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，二十多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。在许多人看来是风马牛不相及的两件事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。
掌握外语是赚钱的资本
犹太商人把掌握外语视做自己经营赚钱的资本。他们都能熟练地掌握一种以上的外语。与外商交谈不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的公开秘密了。
犹太人自从失去家园流散于世界各地后，千百年来，他们中间涌现出许许多多出类拔萃的人才。这与他们能够很好地运用当地的语言，在此基
础上了解和精通当地的文化和习俗，乃至各种法律和禁忌不无关系。
哈同24岁来中国上海时，既没有专业知识，也不懂汉语，但他懂得生存和发展的道理。他知道，要在中国经商发财，首先要懂得中国语言，然后通过熟练的中国语言，了解中国的国情和市场情况，从而作出适应中国市场条件的决策。
哈同本着这样的认识，从给别人看门做起。从这份最底层的工作中，广泛接触中国人，从中去了解中国国情。同时，他利用晚上的时间自学中文。没几年时间，他不但会讲中国话，而且对中国市场有了较深的了解。当积蓄了部分资金后，他便迅速开始经营自己的事业了。由于他从别的国家来到中国，了解那里的有关商品的市场行情，及时把外国价廉款新的商品拿到中国出售，又适时地把中国物美价廉的特产运到外国销售。这样一来，两头都赚钱，他很快走上了发迹之路，并成了富甲天下的巨贾。
从事科学和艺术事业的犹太人，就更注重掌握外语了。爱因斯坦是生长在德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语。这使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科学家之一。
聪明的犹太人很能体会语言的重要性，特别是犹太商人，他们把掌握外语视做自己经营赚钱的资本。他们都能熟练地掌握一种以上的外语。与外商交谈不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的公开秘密了。
速度决定你的优势
经商时，究竟鹿死谁手，在很大程度上取决于速度。流水之所以能漂石，在速度；飞禽之所以能捕杀鼠兔，在速度。有速度才有优势。搞不清这一点，经商就比较困难。
犹太巨富罗斯柴尔德有几个儿子，他的三儿子尼桑年轻时在意大利经营棉、毛、烟草、砂糖等商品，并且很快便成了大亨。除此之外，这位传奇式的人物最令人称奇的是，仅仅几个小时，他就能在股票交易中赚几百万英镑。
1815年6月19日，英国和法国之间发生了滑铁卢战事。如果英国获胜，无疑英国政府的公债将会上扬；反之，如果拿破仑获胜的话，必将锐减。因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息。只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、十分钟，也可趁机大捞一把。
战事发生在比利时首都布鲁塞尔南部，与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均吃了败仗
，大家对英国获胜抱的希望不大。
这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续面无表情地抛出。正当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却突然开始大量买进。
滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情，这是每一个投资者都十分明白的。所以，每一个人都渴望比别人抢先一步得到官方情报。唯独尼桑例外，他根本没有想依靠官方消息，他有自己的情报网，可以比英国政府更早了解到实际情况。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
果断是经商的重要素质，果断出击是取胜的天规。速度与力量成正比，有速度才有优势。
在强手林立、人才云集的商战中，机会一旦来临，许多人可能同时发现机会，几个竞争对手共同指向一个目标。这时，力量的角逐，智慧的竞争，速度的较量更为重要。
犹太人的观念是：经商时，究竟鹿死谁手，在很大程度上取决于速度。流水之所以能漂石，在速度；飞禽之所以能捕杀鼠兔，在速度。有速度才有优势。搞不清这一点，经商就比较困难。
预感有时也能帮助你
预感是以事实为基础的推论，对这些事实，你的大脑已经进行过准确的观察、存储和加工处理。然而，你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来的。
预感是以事实为基础的推论，对这些事实，你的大脑已经进行过准确的观察、存储和加工处理。然而，你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来的。
旅馆经理康拉德?希尔顿应当把自己的巨大成功，部分地归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感的技能。有一次，他打算买一所芝加哥的老旅店，拍卖人决定卖给出价最高的投标人，而投标的数额将在指定的时间公布于众。就在到达这一期限的前几天，希尔顿提出了一份价值17.5万美元的投标。那天晚上，他睡觉时模糊地感到一种内心的烦乱。醒来时，他强烈地预感到他的投标将不会获胜。“这仅仅是感觉不妙。”他后来说。由于服从了这一奇怪的直觉，他又提交了另一份投标数额，18万美元。这是最高的投标，比他少一点的第二号投标额是17.98万美元。
希尔顿的预感本来就是涌上心头的、原来储存在他心灵
深处的那些事实。自从他年轻时在得克萨斯州买下第一所旅馆，他一直在收集关于这一行的知识。不仅如此，在对芝加哥旅馆的投标中，他毫无疑问是知道很多竞争投标人的情况的，但仅仅是知道，并没有把它们清楚明晰地联系起来。当他有意识地在大脑中集合了已知的材料并且提出一个投标额时，他的潜意识正在一间巨大而隐秘的仓库里翻找着其他有关的信息，并且推论出那个投标额太低了。他相信了这个预感，它竟是令人吃惊的准确。
怎样才能知道是否应当相信一种预感呢？一位成功的预言家、已经退休的证券经纪人说：“我问我自己，我在没有意识到的情况下已经收集了有关这一问题的材料，这点是否可信呢？对于这一问题我是否已经发现了我所能发现的所有情况，做了我所能做的一切？如果回答是肯定的，而且预感是强烈的，我就打算照这样办。”
这里要提出两个警告。
第一，千万不要相信诸如买彩票和赌博这类事情上的预感，这类预感绝不可能是出自于隐藏在你内心深处的材料库，因为它没有事实可依。
第二，千万不要把预感和希望混为一谈。许多拙劣的预感只不过是经过伪装的强烈的愿望而已。
做帮助他人的生意
生意成功没有固定的模式。幸运从来不主动光顾你，要靠自己去寻找、去争取。在生意经营中，给别人帮助的同时，其实也为自己创造了最好的成功机会。
20世纪50年代初期，有个叫丹尼尔的年轻人，从美国西部一个偏僻的山村来到纽约。走在繁华的都市街头，啃着干硬冰冷的面包，他发誓一定要闯出一片属于自己的天空。
然而，对于没有进过大学校门的丹尼尔来说，要想在这座城市里找到一份称心如意的工作，简直比登天还难，几乎所有的公司都拒绝了他的求职请求。
就在他心灰意冷时，有一天，他接到一家日用品公司让他前往面试的通知。他兴冲冲地前往面试，但面对主考官有关各种商品的性能和如何使用的提问，他吞吞吐吐一句话也答不出来。说实话，摆在他眼前的许多东西，他从未接触过，有的连名字都叫不出来。
眼看唯一的机会就要消失，在转身退出主考官办公室的一刹那，丹尼尔有些不甘心地问：“请问阁下，你们到底需要什么样的人才？”主考官彼特微笑着告诉他：“这很简单，我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”
回到住处，回味着主考官的话，丹尼尔突然有了奇妙的感想：不管哪个
地方招聘，其实都是在寻找能够帮助解决实际问题的人。既然如此，何不主动出击，去寻找那些需要帮助的人？他想，总有一种帮助是他能够提供的。
不久，在当地一家报纸上，登出了一则颇为奇特的启事。文中有这样一段话：“……谨以我本人人生信用作担保，如果你或者贵公司遇到难处，如果你需要得到帮助，而且我也正好有这样的能力给予帮助，我一定竭力提供最优质的服务……”让丹尼尔没有料到的是，这则并不起眼的启事登出后，他就接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。
原本只想找一份适合自己工作的丹尼尔，这时又有了更有趣的发现：老约翰为自己的花猫生下小猫照顾不过来而发愁，而凯茜却为自己的宝贝女儿吵着要猫咪而找不到卖主着急；北边的一所小学急需大量鲜奶，而东边的一处牧场却奶源过剩……诸如此类的事情，一一呈现在他面前。
丹尼尔将这些情况整理分类，一一记录下来，然后毫不保留地告诉那些需要帮助的人。而他，也在一家需要市场推广员的公司找到适合自己的工作。不久，一些得到他帮助的人给他寄来了汇款，以表谢意。
据此，丹尼尔灵机一动，辞了职，注册了自己的信息公司。公司业务越做越大，他很快就成为纽约最年轻的百万富翁之一。
在犹太商人看来，生意成功没有固定的模式。幸运从来不主动光顾你，要靠自己去寻找、去争取。在生意经营中，给别人帮助的同时，其实也为自己创造了最好的成功机会。
请记住《塔木德》中的话：帮助的人越多，生意做得越大。
滚动资金比存款更能增加营业额
衡量一个人是否具有经商智慧，关键看其能否靠不断滚动周转的有限资金，把营业额做大。
在犹太人眼里，衡量一个人是否具有经商智慧，关键看其能否靠不断滚动周转的有限资金，把营业额做大。
犹太人普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，他在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复的观察和考虑，普利策决定从报业着手。对于一个毫无资本和办报经验的人来说，想通过报纸赚钱无异于痴人说梦。但普利策却坚定不移地按这个奋斗目标前进。
为了搞到资本，他靠运筹自己做工积累的资金赚钱。为了从实践中摸索经验，他到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始时，老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉
他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。
普利策为了实现自己的目标，忍耐老板的剥削，全身心地投入到工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆各环节的工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，不会引起社会的非议和抨击，能吸引广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑。普利策也开始有了积蓄。
通过几年的打工，普利策对报社的运营情况了如指掌。于是，他用自己仅有的积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸——《圣路易斯快邮报》。
普利策自办报纸后，资金严重不足，但他很快就渡过了难关。19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达。很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成一份以经济信息为主的刊物，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有足够的资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环。即使是在最初几年，他每年的利润也超过15万美元。没过几年，他就成为美国报业的巨头。
普利策最初时分文没有，靠打工挣的半薪，加上节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，是一位做无本生意而成功的典型。
犹太人很少把钱存入银行生利息。犹太人善于精打细算：如果把钱存入银行，年息最多不超过10%；而把钱投资在有潜力的项目上，如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转赢利不少于30%，一年滚动周转4次，所得利润就会超过100%。
在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱贷出去，从中赚取高利。到了19世纪后，犹太人宁愿把钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。
由此看来，不做存款是犹太富翁们经商智慧中不可忽视的部分。
捅破窗户纸的手指带给你的财富
挣钱的途径很多，只不过每个挣钱的途径都被蒙上一层薄薄的窗户纸，关键在于你是否有能力看到这层窗户纸，以及你是否拥有一根捅破窗户纸的手指。
狄奥力?菲勒出生在一个贫民窟里。和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢逃学。唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一