第91章经销商
甄臻离开京市前,孟华给了她一台照相机，留着拍照用，甄臻欣然接下,熟悉了老式照相机的操作,就带上胶卷，跟老姐妹出发去草原了。
交通不算方便,折腾了一天才到达目的地。
她们住的宾馆在草原边上,算是本地最好的住宿了,宾馆还提供车站接送服务,省了不少麻烦。
三人入住后，晚上在附近找了家餐馆吃烤羊肉串,喝了几杯小酒，带着几件旧衣服去附近转了转。
把旧衣服铺在身体下，三人头碰着头,躺在地上看星空。
人烟稀少,灯光昏暗，衬得群星明亮,有种离宇宙很近的美。
张翠花对星空没啥特别感觉，“我小时候，老家那星星比这还亮呢！也就是比我们那星星多点,还有很多没见过的星星。”
苟子娘直点头,“我小时候去田里抓黄鳝,经常看到这么亮的星星，但现在星星没以前多了。”
两人聊了半晌，没见到甄臻说话,凑近一看,她不知道什么时候睡着了,呼吸匀称绵长，表情平和，睡得挺沉。
“拿件衣服给她盖上。”苟子娘说。
张翠花拿了件旧衣服盖在甄臻肚子上，见叫不醒她，干脆让她继续睡，她和苟子娘又聊起甄臻给她们买的可口可乐，一致觉得不如北冰洋好喝。
“洋玩意儿也不全是好的，反正我喝不习惯。”
“桂芝说这是大品牌，在国外很出名，咱们也算见世面了。”
两人又聊起男人和孩子，她们的日子不如甄桂芝过得潇洒，无非和普通农村妇女一样，男人不好不坏，孩子不好不坏，也就是这两年，在甄桂芝带领下赚了点钱，才瞧见一点转机。
人生过得可真快啊，一转眼半只脚跨进棺材里了，等人死了，子孙后代无非逢年过节给她们烧点纸，可怜她们这辈子为家庭奉献，瞎忙活了大半生。
张翠花感慨：“我都绝经了，再过两年床上都折腾不动了。”
苟子娘嗤笑一声：
“你过两年才折腾不动？我跟我家那口子一辈子两个巴掌数的过来。”
张翠花瞪大眼，以为她开玩笑呢，过了大半辈子，床上才那么几次？孩子都生几个了，这不符合常理。
“骗你干啥，生了孩子他对着我就不行了，我知道他有问题，但又不知道怎么跟人说。活了一辈子，也就这两年卖辣椒酱，才找到一点乐趣。”
张翠花真挺吃惊的，在她印象里，苟子娘跟她男人是村里的模范夫妻，用文化人的话讲，那就是相敬如宾，从没急过眼。
谁曾想，两人结婚后就一直分房睡，农村人吃都吃不饱，哪里还管床上能不能折腾。
回去时，张翠花拉着甄臻的胳膊放在自己肩膀上，苟子娘把几件旧衣服捡起来。
甄臻睡得很沉，她个头高，体重不算特别轻，好在张翠花干了一辈子农活，背个女人不成问题，路上苟子娘搭了把手，张翠花终于稳稳当当把人背了回去。
次日，甄臻醒来时还有点懵，得知张翠花把她背回来，甄臻觉得不可思议，她睡觉很轻，有个风吹草动就会醒，昨晚竟然睡得那么沉，可见是真的累到了。
甄臻谢过老姐妹，就带老姐妹去宾馆老板家吃饭了，老板家有奶皮子卖，还有当地产的牛奶，三人买了点，觉得草原上的奶和奶制品都很好吃，跟老家的不一样。
这年头旅游业还不算发达，但正因为不发达，没有太多规矩束缚，附近的牧民表演了摔跤、射箭、马上比武等惊险节目，让三人看得目瞪口呆。
苟子娘实现了草原骑马的梦想，张翠花住过了蒙古包。
因为草原上常有狼骚扰羊群马群，很多牧民有猎枪，甄臻实地感受了一把玩枪的快乐。
张翠花晚上躺在蒙古包里，还在回味摔跤的汉子身材是多么的黝黑膘壮。
“真有男人味！(s)?()”
苟子娘偷偷笑，“人家桂芝多少年没男人了，也没你这样馋。()?()”
甄臻挥挥手，一副云淡风轻的样子，“我不入红尘很多年了。()?()”
三人吃着早上买来的奶皮子，乐得不行。
草原没什么玩的，可三人还是待了足足七天，回去后就要围着男人孩子转，在外头至少能清闲清闲，再说了，这样的机会有这次就没下次了。
离开草原前，苟子娘问：“要不要带点奶制品回去，给孩子们吃？?(小%?说)?[(．)]?来?小%?说?%?看最新章节%?完整章节?()?()”
甄臻一挥手，“你怎么到哪都忘不了男人孩子？”
“就是，你带东西回去，他们不就知道我们出来玩了？你可别忘了，咱们是打着开展销会的借口出来的。”
“你们说得对。嗨，你说我，忙了一辈子出来潇洒几天，是正常行为，怎么就觉得内疚，对不起家庭呢？”苟子娘觉得奇怪。
张翠花也有这种感觉，“习惯把好的留给别人，对自己好，就觉得不自在不踏实。”
回到新姚县城的车站，孟大国过来接他们，甄臻本来还笑着跟老姐妹说话呢，见了儿子，立刻摆出一副受苦受虐的苦瓜脸。
她这几天在草原上骑马玩枪，晒黑了不少，早上赶火车又没顾得上打扮，看起来还比走之前憔悴很多。
孟大国见到他娘这副惨样，心疼的要哭了。
他娘在京市吃了多少苦！看把人给累的！
偏偏她总是把心事埋藏在心里，从不委屈抱怨。
这样的娘，怎么不让人心疼？
孟大国连忙接过娘手里的包，鞍前马后推着车，让她娘躺在平板车上，把她娘往家里拉。
甄臻回家后，家里的房子已经盖好了，她那屋粉刷了墙面，重新做了地平，还买了一张更大的床，一张书桌。
甄臻看笑了，“这谁的主意？”
孟大国嘿嘿一笑，“当然是儿子的主意了，我见您正好不在，干脆让人装修了一下，这样娘住着能舒服点。”
甄臻笑了笑，装修后就显得亮堂多了。
因着展销会的宣传，这段时间有不少人直接打电话来厂家订购，七七八八加起来，竟然有3万
多包。
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“娘，咱们的方便面真火了！还有很多孩子、知识分子奔着咱们的水浒英雄卡去，说英雄卡画的好，制作精美，背后还有水浒英雄的技能介绍卡，值得收藏！”
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甄臻笑了笑，这年代的氪金就是买方便面。
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这套水浒英雄卡是她请谈文音找艺校大学生设计的。
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为了保证效果，甄臻让谈文音找了几个天赋高的学生共同完成。
要么说还是大学生性价比高呢，做事实诚、有想法、敢创新，收费还便宜。
甄臻只花了不到三百块钱，就设计了这么大一套卡片，还有一套西游记卡没放出来，留着后面再用。
以后推出新的系列，甄臻就打算画山海经卡！
再不济神仙卡！咱们国家有自己的神仙体系，发扬民族文化，人人有责，甄臻始终记得自己的责任。
一包方便面8毛钱，碗装方便面的定价是1块5毛钱，都不便宜，没办法，计划经济时代，面粉贵，又难买。
真心方便面靠着政府周旋，有足够多的面粉，可如今方便面销量大，面粉肯定不够用，甄臻就寻思着，买桶装方便面的人得加点粮票。
不过产品刚上市，她不敢随意加码，打算徐徐图之。
家里欠了银行这么多钱，孟大国觉都睡不好，恨不得天天泡在养猪场，多养猪赚钱，给娘还贷款。
方便面火了，他才把心放在肚子里。
“娘，方便面这么贵，为什么还有人买？”
甄臻笑笑，这次去京市，她明显发现京市人口变多了，很多操着外地口音的民工。
不错，方便面是随着农民务工潮发展起来的，以后二三十年，务工潮不退，方便面的销量一直有保障。
陶爱红手里拿着瓜子，不时朝婆婆屋里看，说什么去京市累掉半条命，可陶爱红怎么觉得，婆婆精神头更好了呢！
晚饭时，焦蕙兰做了馄饨和面，仇经理寄了一些海鸭蛋过来。
这海鸭蛋有股子海鲜的咸香味。
甄臻吃完一个蛋黄，孟南急着表现，连忙把剩下的蛋白接过去。
“阿奶，你吃蛋黄，我吃蛋白！”
甄臻挺不好意思的，“你这丫头也太贴心了，阿奶哪能把不吃的蛋白给你吃。”
孟南头抬得贼高，“阿奶放的屁我都喜欢，更别说蛋白了！”
孟南一脸骄傲，美滋滋地吃起蛋白来，好像能吃她奶剩下的蛋白，是多么与有荣焉的事！
这种无上的光荣怎么可能让她一个人独享？
二丫不高兴了，“我也要吃蛋白！”
甄臻乐坏了，还有这种好事呢？她笑眯眯又吃了一个蛋黄。
“给二丫。”
二丫傲娇地哼了一声，小口吃着蛋白。
三个小崽崽又不乐意了，“阿奶偏心！我们也要！”
“对！我们也要！”
甄臻笑得合不拢嘴，“不偏心不偏心！不就是蛋白吗？见者有份！”
甄臻笑着吃掉三个蛋黄，那叫一个满足
啊！
次日，甄臻跟孟盼弟对完账，就去了一趟真心食品厂，孟二勇这几年越发稳重了，他给甄臻装修的办公室很用心，面积大不说，采光还挺好，虽然不如高档写字楼气派，但在这年代，已经算非常不错了。
“二勇特地给娘留了这么大的办公室，娘可真感动。()?()”
孟二勇嘿嘿一笑，得意道：“娘，我特地给你留的二楼，二楼比一楼采光好，冬天暖和。(s)?()”
“哎呦，我的二勇真贴心，装修得这么好，还挂了一幅名人字画？()?()”
甄臻盯着那名人字画，总觉得这字写得太好了点。
“嗨，这是孟华寄回来的，说是在京市买的书法家的真迹，还有两个陶瓷落地花瓶，都是孟华送来的。ㄨ(小%?说)ㄨ[(．)]?来ㄨ小%?说ㄨ%?看最新章节%?完整章节ㄨ()?()”
甄臻终于享受了一把躺赢的感觉。
甄臻对这些个古董爱不释手，这次去京市也没来得及四处逛逛，孟二勇倒是提醒她了，她做零食、服装做的再好，哪有卖古董赚钱？
多收点古董放在空间里，放后世拍卖行，动辄就是上千亿！
甄臻坐在老板椅上，右手边放着电话机，还真有种指点江山的感觉。
正说着呢，门卫曹大爷端着茶缸上来了，“甄老板，门口来了一群人，手里都拎着黑皮包，看样子是要闹事啊！”
“什么？”
甄臻心里闪过古惑仔的桥段，心说该不会是惹上地头蛇了吧？
她叫了几个人跟着，去门口看情况，刚走到门口，就听到有人喊：
“她！就是她！她就是甄老板！”
甄臻一看，好家伙！好几十个人围在一块，胳膊窝下夹着鼓鼓的黑色皮包，一看就是真家伙！这是打算拿刀砍她呢？
甄臻又不傻，抬脚就要跑，却被为首的大哥一把抓住了。
“你就是甄老板？还想跑！”
大哥说着，把甄臻往回拽了两步。
甄臻眉头微蹙，正准备叫人报警，就听到大哥陪笑道：
“哎呦，甄老板，终于把您给盼来了！您都不知道，我们几个兄弟在这等了快十天，怎么都见不着您这尊大佛！兄弟几个急坏了！恨不得去京市劫你了。”
甄臻一愣，缓缓回头，就见大哥笑得谄媚，哪里像是要砍她的？
“您是？”
“甄老板，我叫赵高，是北三省的经销商，这不是去京市的时候，看到您家的方便面，想跟您商量，给我挪一批货，让我带去北三省卖！”
甄臻没想到是这事，“你们都是来进货的？”
“可不是！”赵高说着，拉开黑色皮包，只见皮包里满满的大团结，“我们拿着现金过来提货，可是您儿子说，有货要紧着京市供，嫌弃我们要货少，不肯给我们个方便。”
甄臻这才明白，她走后没几天，这群人就来了，愣是连工厂都没进去。
方便面在北方比南方更好卖，她不可能放弃北方市场，如今北三省那边交通不发达，找当地人做经销商，对她对工厂来说，都是最好的选择。
甄臻态度热络真诚，“赵总，还
有各位老总，实在不好意思，我儿子不知轻重，招待不周了，我在这替他赔个不是。做生意是要照顾大经销商，却也不能慢待小经销商。毕竟现在的小经销商，都是将来的大经销商。”
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这话说的人心里舒坦。
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赵高见她说话有分寸，且礼数周到，拍着大腿点头道：
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“甄老板，您说的太对了！我们现在规模小，不代表以后也小，合作有一才有二嘛！”
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甄臻点点头，客气地请他们进来。
她把人带去生产车间，让他们看刚从岛国引进的生产线。
“我们真心方便面从岛国引进生产线，方便面的面饼和食用油、调味料、蔬菜包都是市面上最好的。未来真心还要继续从德国引进生产线，发展其他零食业务。”
赵高和几个老总瞪大眼，“你们真心还有别的业务？”
“那肯定有的，”甄臻直接把人带去了好婆婆零食店，零食店离工厂有段距离，好在人家是来考察的，并不怕辛苦。
一群人到了零食店，以赵高为首的老总看到零食店的品类，一个个瞪大眼。
看着就是一家小店，里头却五脏俱全，不论货架摆放还是零食品种，卫生条件，放国内都是领先水平。
“这卤味鸡爪、鸭头什么的，我听都没听过。”
孟盼弟把零食夹出来，让他们试吃。
甄臻笑了笑：“不瞒你们说，下一步我们要进军海苔、瓜子、糖果、辣条市场。再下一步，我们真心要有自己的连锁大卖场。”
“连锁大卖场？”赵高不解。
甄臻笑了笑，“连锁大卖场规模大，里面应有尽有。您可以在里面买到衣服、零食、日用品、床上用品、黄金首饰等。我们真心的目标，是在全国开满大卖场，以卖场、房地产结合的形式，抢占市场。”
赵高和几位老总对视一眼，都没想到，真心食品的步子跨这么大。
可别说，真心工厂真够先进的，方便面在京市一炮而红，这时候代理真心，一定能和企业一同成长。
赵高挺心动的，他觉得好婆婆什么零食都好吃。
“您这零食的口味做的太好了，我们老家都没有这样的。”
“各位老总，如果你们愿意，可以成为我们真心的经销商。到时候，整个省、市、县的店都得从你们这拿货。”
赵高瞪大眼，还有这种好事？
这要是代理成功，得赚多少钱！
“但我们也不是没有要求的，你们要完成市场推广任务，每个季度有进货目标，要让当地百姓知道我们真心品牌。”
赵高明白过来，甄老板的意思是共赢，他们帮着推广真心，真心市场占有大，他们也能赚更多钱。
赵高挺心动的，可是当总代理需要钱。
“甄老板，我们要是当了代理，您能优先给我们供货不？”
甄臻笑了笑，“你们放心，我打算安排工人两班倒，分白班夜班，加大出货量，你们要多少都是有货的。”
赵高一咬牙，保守地给自己拿了
个县城的代理。
不同级别的代理有不同的销售任务，赵高总得回去跟老婆商量一下，才能拿北三省总代理。
甄臻也没勉强，叫人准备合同。
甄臻给老板们开了宾馆，请他们吃了顿饭，还优先给他们供货，妥善把问题解决了。
孟二勇看在眼里，也知道自己处理的不够好，他经验不足，不知道怎么安抚经销商。
吃一堑长一智，他把娘的做法看在眼里，跟着娘学经验。
忙完工厂的事，甄臻去了一趟乡下，帮孟华给给孟长征烧纸。
她一边烧，一边叫孟长征别去骚扰孟华。
烧完纸，甄臻去村里转了一圈。
李德成和王书记都是实干派，他们拿到藏红花中秋，就认真搞种植。
半年多来，藏红花长势一直很稳定，不出意外今年秋天能收一茬。
“今年收成不会特别好，但也能赚不少钱。”
“我看还种了别的药材？”
“这藏红花可以套种，技术员说，地里还可以种其他药材，玉大豆什么的。我们就试着种了一块地，发现藏红花不怎么生虫，套种没问题。”
甄臻打心底为他们高兴，人脑子会转弯，又踏实肯干，就不怕赚不到钱。
其他村忙着打仗、争地皮，坝头村的人却没心思管这些小事，大家拧成一条绳，一鼓作气搞钱！
风气越来越好。
大人们思想开放，孩子们也受影响，不仅帮家里干活，还争着以孟华和程素等大学生为目标，努力学习考大学。
有了第一批经销商后，真心方便面的摊子铺开了，打电话来订货、询问代理条件的人越来越多。
真心方便面的销量前所未有的高。
甄臻就打算推出瓜子、糖果、辣条等零食。
等零食品类多了，她想在央视投放广告，彻底打响真心品牌。
作者有话要说
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