败战计，就是在己方陷入危局，而敌人又恰恰无比强大、部署十分周密的情势下，我方不得不采取的一些借以自保的手段；抑或是己方已经战败，为图报仇复兴而施用的颠覆胜利一方，将优势转到己方的办法。
第三十一计美人计
原典兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
译文敌人的士卒强健，兵力强大，就要对付他们的将领；将领英明，且足智多谋的，就要从情感上去腐蚀他的斗志，挫败他的意志。将领斗志衰退，士兵必定颓废、消沉，他们的战斗力自然减弱，形势也必定自行萎靡。利用这个计策来抵御敌寇，可以顺利地扭转局势，保全自己。
解读美人计，原意是指用女色诱惑敌人，用美人对付敌人。爱美之心人皆有之，甚至有人会因爱美而痴迷。有人为了得一美人，更是不惜牺牲金钱、地位乃至道德、法律和原则。因此，美人计很早就被兵家利用，成为胜敌的一个重要策略。
美人计用在战争中，作为实施军事目的的一种辅助手段，绝非对谁都有效。此计通常在行为放荡者身上更有奇效，中计者也往往是那些好色之徒。虽然美人计是腐朽之计，但作为计谋，却总是能屡屡见效。
而对于用军事行动难以征服的敌方，尤其是对敌方的主帅，要用情感作为糖衣炮弹去消磨其意志，使敌人贪图安逸享受，丧失战斗力，从而趁机取胜。而这一计策，不能只从字面上理解，而应理解为可以凭借任何敌人信赖的人、物或事，来左右敌方，使其精神涣散，意志消退。总之，这是一种以柔克刚的损敌谋略。
而我们在使用美人计时，应注意以下几个问题。
一、要依照对方的喜好，巧妙物色“美人”。俗话说：“萝卜青菜各有所爱。”人的喜好不同，我们施计时需要着手的方向也就不同。要充分依对方的具体好恶，选择他乐于接受的“美”。美人计中所用的“美人”，只有在当对方能欣然接受之时，才会产生预期的巨大威力。
二、要巧设迷魂阵，引敌入圈套。想让“美人”被对方接受，我们所侍奉的方式也很关键。如果方式灵活、巧妙，一切都做得顺理成章，天衣无缝，不露痕迹，敌人便不会产生疑惑，必然放心大胆地接受过来。
三、“美人”只是克敌制胜的工具，却无法决定成败。美人计一般都作为达到最终目的的辅助手段，它的主要目标是摧毁对方的精神壁垒。要想彻底歼灭敌人，常常还要依靠武力决战。所以，在施用
美人计的时候，还要积极创造或寻找时机发动武力进攻，进行配合，切不可侥幸依靠此一计谋，便想获取胜利。
而如果敌人运用美人计，我们也应该采取如下对策加以应对。
一、提高警觉，远离陷阱。我们始终都要坚信，天上不会掉馅饼而只会掉陷阱。如果有人在不欠我们人情的情况下，突然主动地送“美人”来，那么我们就要认真分析一下，在这“美人”背后是否有阴谋存在。如果发现有可疑之处，就应立即警觉起来，远远躲开敌人的圈套。
二、巧妙运用反间计，反其道而行之。一旦发现敌人用美人计来“窃取”我们的重要情报，我们也可用反间计来应对。所谓反间计，就是指收买或利用敌方派来的间谍为我效力。这里所说的间谍也是“美人”的一种。
“美人”可以指人，也可以指物。如果是人，我们就“攻心”，人皆有感情，“美人”也非冷血动物。我们完全可以晓之以理，动之以情，对其收买和感化。如果敌人送来的是物，我们可假装中计而收下。暗地里却可反间，给敌人来个措手不及。
三、分析“美人”利害，果断采取相应策略。如果发现“美人”对壮大我们的实力是不可缺的，不妨先收下来，再依情况严加防范。假如“美人”对我们并非至关重要，就要毫不犹豫地将其拒之门外，以防其挤进门来施展妖法。在已掌握了一定的证据时，要当场拆穿敌人的阴谋，决不能手软，更不可被其光怪陆离的表象所迷惑。
四、修炼身心，磨练意志，抵御各种诱惑。如果一点香饵就可引你上钩，那么你必然会被叮咬；如果心诚志坚，不贪声色，思想上有一道钢铁般的壁垒，那么，无论何种糖衣炮弹，都无法将你撼动。所以，防范美人计的重要环节就是培养自己坚定的意志，让自己无缝可叮。
智慧典例
刘邦设计智逃
古人认为，面对实力强大，而将帅又很明智的敌人，你是不可以同他作正面交锋的。因为交锋的结果只能是以卵击石，落得个惨败的下场。这时的形势就决定了弱的一方必须暂时对敌表示顺从，而另图他谋。用物质或美女诱惑敌人，尤其是腐蚀其主要人物，使其贪图安逸享受，以致做出错误的决策，这就是“美人计”。
西汉初期，韩王姬信勾结匈奴冒顿单于反叛。汉高祖刘邦御驾亲征，却被冒顿带兵围困在白登城（今山西省大同市）。虽然左右谋臣猛将众多，但汉军被困孤立，外无援兵，只得束手待毙。
军中最有智谋的陈平被高祖接
连招去几次，也始终想不出好的计策。于是，只好劝高祖暂时忍耐，慢慢想办法。转眼已过六天，高祖更觉烦闷。自思陈平往日多智，如今尚无计议，看来真要困死在这里了。正思量着，忽见陈平满脸喜气地进来，告诉他自己已有一策。
陈平说：“听说匈奴王冒顿平时最宠爱他的妻子阏氏，对其寸步不离，凡事也必听她摆布，始终不敢纳别室。我们可以在阏氏身上打主意。我身边有一画家叫李周，连夜画了一幅美人图。只需给他一些钱，让其混进敌营活动，并乘机将珠宝和美人图献给阏氏，求她转告冒顿，愿献此美人给他。如此，我们就可以解围了。”高祖依计而行，即派李周前去匈奴国。
李周假冒番兵，混入敌营，用金钱买通了左右。见到阏氏后，他把珠宝献上，称是汉王奉赠的。随后，又取出美人图，恳请阏氏转给冒顿。阏氏见了这批珠宝，已是目眩心迷，立刻收了起来。然后顺手展开画册，见绘的是一个美貌绝伦的人儿，不禁起了妒意。便问：“这幅美人图有什么用？”李周答：“汉帝被冒顿所困，情愿罢兵议和，所以想把珠宝送给你，而后将身边的中国第一美人献给冒顿。”阏氏面带愠色，说：“知道了，你把图带回去吧，回去告诉汉帝，让他尽管放心好了。”
很快，阏氏便对冒顿说：“听说汉朝已尽起大兵，前来救主，明天就到了。”“有这么回事？”冒顿惊恐地问。“难道我的情报比不上你？难不成我会说假话？”阏氏嗔怒道，“两主相斗，不败也伤。你想想，汉朝地大人多，即使这一仗我们胜了，也不过是多得一点东西而已，也不可能彻底征服他们。而万一打败了，你我就无法长相厮守了。”说罢假声哭泣起来。
这一套眼泪攻势，让冒顿心软了：“照你的意思应该怎么办？”“依我看，汉帝已被困了六七日，而军中尚不示惊，恐怕是有神灵相助，虽危也安。我们干脆顺从天意，放他一条生路吧。”冒顿点头应允。
第二天，韩王姬信得到此消息后，忙劝冒顿：“刘邦已被围困七天了，眼见就能将其困死，现在放他走无异于放虎归山，这样会后患无穷啊！听说刘邦欲差人献美女给你，你就告诉他，见了美女方才撤兵；若无美女，则下令攻城。我相信他是没有这个美女的，就算有，刘邦这个好色的流氓也不会情愿献给你。他一定只是为了骗你放他一条生路而已。”
冒顿听了姬信的话之后，果真差人到城下喊话：“你汉家既说有美人，可叫她站在城头上给我们大王看看吗？有美人便放你们走，否则决不手软！”此话
奏知高祖，高祖忙找陈平来说：“冒顿现在真要人了，怎么办？”陈平沉着地说：“我料到他会有此一招，早就叫人做好了几个木偶，并且打扮得像天仙一般了。既然他要看，就到傍晚时分，摆放在城头上，叫他灯下看美人吧。”
等到傍晚，陈平先下令让将士安排好突围准备，然后将十多个木偶人推上城头去，并用扯线开始摆弄“美人”动作。冒顿在城下一看，顿时觉得这些美人像是月中天仙，便晕乎乎地下令道：“让路！”
于是，刘邦率军匆匆顺路逃了出去。冒顿见汉兵已退出了，便叫人上城去取“美人”。近前一看，灯光下却只有十几个木偶靠在城垛上，这才明白已经中了陈平的“美人计”。此例中，陈平曾先后两次对阏氏和冒顿使用“美人计”，实属机智干练，运筹帷幄！
杨小姐的美色获利法
近年来，商战中往往也渗进了军争谋略的成分，互相设谋弄计，从而获胜捞取利益。
有这样一个真实的故事：杨小姐过去曾是香港走红的影视艺星，因为嫁给一富商而退出了舞台。丈夫去世后，她接过丈夫的遗产，开始从事贸易经营。中国实行改革开放后，杨小姐来到了内地做生意。由于本钱不多，她只能经营大蒜、芋头等土特产以及开展一些小量的来料加工业务。
1983年5月，在一次与内地洽谈来料加工扳手业务的活动中，杨小姐认识了国家对外经济贸易部外贸局的一位副处长。这位副处长的父亲曾在中央任职。而这位公子哥大学毕业后，从一名普通的工程技术人员，逐渐升迁到了对外经济贸易部外贸局的副处长。官衔尽管不大，但在杨小姐当时主营的机械、交通、冶金等项目领域，其权力并不小。在某种意义上说，他可以说是此领域的权力化身。
这位副处长与杨小姐素昧平生，只是从有关机构的调查咨询材料上知道有这么个人，有这么一家小公司。出于职业的敏感，副处长还曾善意地告诫过他人，同这位杨小姐打交道时要多加小心。可这次，副处长在内地厂代表的一再要求下，参加了这次洽谈来料加工业务的活动时，恰巧同杨小姐会晤了。
在这位副处长的眼里，杨小姐似乎比她所介绍的“年龄三十八”还要大一些。然而，杨小姐却是徐娘半老，风韵犹存。当年的影视生活为她留下了难以抹灭的迷人媚态，撩拨了这位公子哥的心弦。
在很短的会谈时间里，两人很快便有了相识恨晚的感觉。虽然会谈没有离开引进项目的话题，但作为点缀，两个人都引用了诸如“日出江花
红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南”的诗词，表现出了双方具有广博的共同爱好。最后，杨小姐楚楚动人的艳丽美姿及两人之间的共同爱好，让这位公子哥彻底忘记了自己曾对别人有过的告诫。
而此时的杨小姐可没有忘记向内地厂方打听副处长的情况。内地厂方代表为了显示上级对引进项目的重视，详细地为其介绍了公子哥的情况及他的权力。杨小姐顿时明白：这位公子哥是她把内地生意做大、做稳的“金钥匙”，为了拿到这把“金钥匙”，自己要不惜一切代价。
两天后，杨小姐借感谢内地厂方为名设宴，趁机邀请了这位副处长出席。席间，杨小姐柔情脉脉，礼貌周到，亲自殷勤地为副处长斟酒夹菜。副处长盛情难却，美意难违，很快便喝得面红耳热。
没过不久，杨小姐便通过电话单独邀请这位公子哥共进午餐。公子哥应邀而至，推开杨小姐下榻的房间门，见到的却是杨小姐身着几乎全透明的睡衣，正在镜前梳妆。当公子哥看到镜中人向他嫣然一笑时，他顿感一阵莫名其妙的晕眩。从此，副处长被杨小姐彻底征服了，成了温柔乡里的俘虏。
在此后的幽会中，副处长没有辜负杨小姐的期望，不断地为她提供信息，出谋献策：不要再搞什么大蒜、芋头、来料加工的小玩意，要搞就搞大的，像涉外饭店的改造等。副处长成了杨小姐真正的秘密情人兼高级幕僚。而后，杨小姐又陆续地从这位副处长手中拿到了不少内部报告。作为交换的，就是杨小姐令人陶醉和销魂的爱抚。
事实证明，杨小姐的“美人计”相当成功，矛头直对准了进攻领域的“主将帅”，实实在在地击中了对方的弱点，顺利对其进行了渗透和控制。她成功了，获利了，公子哥之后则彻底失败了，而且败得很惨。他不仅丢掉了“副处长”的职务，而且换来了八年的铁窗生活。
做职场中的“美人”
美人眉眼一抛，细腰一扭，柔怀一送，这种利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成某种目的的事，确实屡见不鲜，常常能演绎出种种活泼生动的美人计来。
这种做法虽然与道德是相悖的，也是人们所鄙弃的，但是，毕竟以貌取人是人们很难克服的固有弱点。所以，在职场上用服饰打造自己的美好形象是很有必要的，也是人们始终应该大力倡导的。
整天坐在办公室的职员，或频频接触顾客的营业人员，或前去应聘的求职人员，如身着脏兮兮的衬衫，皱巴巴的裤子，一副精神涣散的样子，谁都不会对其产生好印象。以这种
“不修边幅”的德行跟人交谈或来往，吃亏的总会是自己。
因此，俗话说，“马要鞍装，人要衣装”，从外表评断一个人看似无理至极，但是服装又往往是一个人信用与个性的象征，甚至有人还会以“成功的穿衣法”做文章，以具体的数字来印证成功人物与穿衣戴帽之间的密切关系。
由此可见，五官端正，整齐顺眼，加上清清爽爽的服饰以及真诚甜美的微笑，是职场上“美人计”的真髓。注重仪表穿戴，不论是参加招聘，或是进行商务谈判，还是在日常工作时，不但会增加自信，还能赢得周围人的好感，从而为自己提高成功的可能性。
第三十二计空城计
原典虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。
译文在自己兵力虚弱之时，不加掩饰，还故意让对方看到自己防备空虚的样子，就会让敌人不知底细，对我们的实力产生怀疑，从而认为我们是在弄虚作假。刚强和柔弱碰撞的时候，用这种阴弱的方法对付刚强的敌人，属于奇法中的奇法。
解读空城计的实质是说，本来是空虚的，再以空虚来表现，就会让人对本来的空虚怀疑不信，反倒以为我们是有实力的。这就好比本来是实在的，再以实在来表现，反而会让人不相信他的实在一样。这一计谋既反映了人的心理特征，又富有辩证的意义。
虚虚实实，兵无常势，变化无穷。在敌强我弱之时，当然最好不要以卵击石，要充分把握对方主帅的心理及性格特征，利用各种办法来迷惑对方。敌方指挥官越是小心谨慎多疑，所得的结果就会越好。而“空城计”又是一种危险性极高的计谋，是悬而又悬的险策。若被对方识破，后果将会不堪设想。所以在大多数情况下，它也只能用作缓兵之计。要想真正取胜，最终也还是要凭借真正的实力。
此计谋有以下特点。
一、“虚而虚之”，以便让敌人“疑中生疑”。何为“疑中生疑”呢？一般来说，双方交战，总是要互相隐瞒真实情况，所谓“兵不厌诈”。而对敌方的情况却要反复地进行分析研究，不能完全凭自己的直觉，随便做出判断。这种不轻易相信对方的做法即为“疑”。
而在遇到对方反常用兵的情况时，除了要进行正面的分析外，还有必要进行反面的分析。这就是所谓的“疑中生疑”。心理学上讲，人的心理常常有一种固定的心理定式。当这种定式被打破之后，人们往往会心无定向，惶惶然而不知所措。因此，结局常常是将假象误以为假。
二、“实而虚之
”，迷惑敌人，让其中计。本来是强大的、准备充分的，却偏偏装出虚弱无力的样子，让敌人误以为我兵力空虚而且有隙可乘。“实而虚之”主要有两个目的：积蓄力量，等待时机。为了更大或者更远的目标，暂时隐藏起自己的实力和锋芒。这种暂时的遮蔽是为了争取时间，积蓄力量，一旦时机成熟，就发动突然进攻，让对方措手不及，防不胜防，这是其一。再者，是为了诱惑敌人进入自己设计的圈套。在我方兵力强大，并已设好埋伏的情况下，如果希望敌人能够进到我们的包围圈内，就要表现出弱小可欺的样子，不让敌人惧而远之。总之，只有让敌人觉得在我们身上有利可图时，才能轻易地将其引诱过来，这是其二。
当敌人运用空城计时，我们可采用如下措施加以应对。
一、多次试探，以明虚实。无论多么狡猾的兔子，都无法逃过猎人警觉的眼睛。而我们的敌人就如同狡猾的兔子，无论他使用什么伎俩，“虚而虚之”也好，“实而虚之”也罢，都难逃我们的反复试探。
试探的方法有很多种，比如我们可以用打草惊蛇之法进行侦察，以求探明敌人兵力部署的强弱虚实。这种试探最好能重复几次，一次两次的话，敌人可能伪装得很像，不会露出任何破绽，但绝对经受不住来自各个方面的多次试探。如果敌人对我们的试探一直不作任何反应的话，就说明他们已经发现了我们的意图。此时我们可以随机应变，将计就计，看准机会来一个“无中生有”，让其措手不及，无力以对，只好乖乖束手就擒。
二、与敌相持，以定虚实。在经过多次试探之后，如果我们依然不能做出正确的判断，就可以采用在“空城”之外，耐心守候，以静观其变的方法来探其虚实。
凡采用“虚而虚之”计谋的人，因其自身的力量弱，所以心理上也多多少少会“虚”，他时时刻刻都得承受强大的心理压力。所以，这决定了敌人不可能伪装太久，时间一长他总会坚持不住，难免露出马脚。
此时，如果我们守在敌人周围，不攻不撤，打起无烟的“持久战”，敌人就会因无法坚持而露出自己的真面目。如此一来，我们很快便可识破敌人，将其一举攻下。
三、全面分析，以辨虚实。为了辨别敌人向我们展示的情况是真还是假，我们要做全面的分析。所谓的“全面分析”，就是既要从时间上进行纵向分析，也要从空间上进行横向分析；既要根据各种情况分析其绝对实力，也要根据敌我的对比分析其相对实力。只有这样，我们才能做出正确的判断，而不至
于被敌人的假象蒙蔽。
智慧典例
诸葛亮空城退司马懿
“空城计”是非常高明的欺诈手段，然而它只能在濒于绝望、灭顶之灾已迫在眉睫，已经无法再用其他计谋去诱惑敌人、麻痹敌人、抑制敌人的形势压迫之下，才权且可冒险“虚者虚之”，暂时将敌方蒙骗，让其难测己方虚实，以致不敢贸然进攻，从而保全自己，赢得时间。诸葛亮的西城“空城计”，就收到了这一效果。
但诸葛亮在使用此计时，有其不得已的理由。当时，诸葛亮为进军收复中原，恢复汉王朝，兵出祁山。然而却得知曹魏重新起用司马懿后，司马懿用计斩杀降将孟达，领兵前来同蜀军对垒。诸葛亮深知司马懿此人精通兵法，必能取街亭，断蜀军咽喉要道。于是命马谡、王平等立刻前往守街亭，以保蜀军安全。谁知，马谡一意孤行，不遵诸葛亮所嘱，也不听王平的劝阻，没有当道安营，致使曹魏兵马围攻得手，失了街亭。
诸葛亮闻街亭失守之报，仰天长叹，顿知大势已去，只能作退兵之策。于是，他急令大将关兴、张苞、张翼、马岱、姜维等分头设伏，以保大军安全撤退，一边又密令大军暗中收拾行装，准备启程。同时，他派出心腹人，分路通知天水、南安、安定三郡官吏军民，尽快向汉中撤退。
诸葛亮分拨完毕，便先带五千兵退去西城搬运粮草。忽然，十余次飞马报到，均报司马懿亲率十五万大军，正往西城奔赴而来。此时，诸葛亮身边已经没有一员大将，只剩下一班文官。所带的五千兵，已分一半先运粮草去了，只留两千五百名军士在城中。众官听得此消息，尽皆失色，典粮官更是惊得连手中的账簿都掉到了地上。
随后，诸葛亮登上城头向来路望去，果然看到尘土冲天，魏兵分两路往西城杀来。没有大将的两三千军士，怎能抵御瞬间可至的十数万虎狼之师？诸葛亮眉头一皱，顿时计上心来。只听得他一声令下：“将旌旗尽皆隐匿；诸军各守城铺，如有妄行出入，及高言大语者，斩之！大开四门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。如魏兵到时，不可擅动，吾自有计。”
诸葛亮本人则披鹤氅，戴纶巾，与两个小童携琴一张，上到城门敌楼前，凭栏而坐，焚香操琴。那司马统领的曹魏大军前军来到城下后，看到西城如此模样，都止步不前，不敢贸然进城，于是慌忙将此情形报告给了司马懿。司马懿笑了笑，说他不信真有此事。
司马懿
讲归讲，司马懿还是命令大军停下，自己打马向
前往西城看去。果然，诸葛亮端坐在城楼之上，笑容可掬，焚香操琴。左旁还站有一个童子，手捧宝剑，右边也站了一个童子，手执麈尾。城门内外，二十多个老百姓，旁若无人，只管低着头在那儿洒扫。
司马懿仔细看过之后，心中大疑，便到中军传令，“将后军作前军，前军作后军，迅速往来路退走。”司马懿的二儿子接到命令，提出了不同的看法：“莫非是诸葛亮无军，故作此态？父亲何故便退兵？”司马懿说：“诸葛亮向来谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。汝辈岂知？宜速退。”
司马懿大军退后，孔明立即带领一群文官、军士及西城百姓，尽数撤往汉中，最终化险为夷。这就是诸葛亮成功运用的一次“空城计”。
由此可见，“空城计”是紧急情况下采取的冒险之策。用诸葛亮自己对此事的话：“吾兵止有二千五百，若弃城而走，必不能远遁。得不为司马懿所擒乎？”然而要用此计，主帅必须高度智慧，确实要能做到知己知彼。诸葛亮不仅深知己方已十分空虚，无力抵御虎狼之师，甚至连逃走都已不可能。同时，他又料定司马懿对他的评价是一生小心谨慎，从不弄险，不打无把握之仗。因此，司马懿在看到诸葛亮端坐抚琴，城门大开的情景时，定会认为诸葛亮是故弄玄虚，布下千军万马恭候他的来临，诱骗他上钩，让他进入包围圈。除此之外，司马懿为人优柔寡断，生性多疑，会怀疑诸葛亮哪会白白送一座空城给他司马懿。
诸葛亮就这样凭他的大智大勇，知己知彼，在此战中成功了。
从小布商到总经理
曾经是美国著名的百货公司萨耶一卢贝克公司的总经理路华德，就是因为曾经成功地运用了“空城计”，而被公司的创始人理查德·萨耶发现并看中，从而走上了公司高位。
路华德的计策就是：利用贵妇的穿着打扮会引起众多女人对某种布料及衣饰的兴趣这一点，以无货之称吊她们的胃口，造成“好货难买”的错觉。让女人们自愿落入他精心设计的圈套，完整地实施自己的“空城计”，并取得实效。
路华德先是想方设法买通了当地社交界最有名的贵妇人和少数几个名门妇女，让她们穿上一种用当时市面上积压的进口布料所做的衣服，并声称会是第二年最流行的花样款式。然后，他又以低价收购了这种由于销售不畅而进口量不多的积压布料。
由于他所找的是当地社交界最有名的贵妇，又是当地妇女公认的时装楷模，游园会上，妇女们都对她