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我想把白颜介绍给方小兵，是因为看到方小兵是一个比我更优秀的男孩子，更重要的，我知道方小兵是真心的喜欢上了白颜。真心爱一个人，就一定能够给这个人幸福。白颜如果被方小兵爱上，我相信她会幸福的，至少，比她爱我幸福。
早晨醒来，已经是九点，可能是邵勇知道我昨天晚上喝得比较多，他没有过早就派人来宾馆接我。我打开手机，有两条信息，一条是苏雅发过来的。
“昨天晚上喝醉了，有美女照顾着，舒服吧？有了美女在身边，都不给姐打电话，姐可要生气了。”
另一个短信息是白颜发过来的。
“你还在睡觉吧，我也喝得有点醉，早晨起来的时候，浑身没劲。但今天很早就要开始培训，我只得坚持着起床。看样子，今天晚上要好好的睡觉呢。”
看了苏雅的短信以后，我有点担心，苏雅这话是什么意思。说什么美女照顾，她给我打过电话吗，是被白颜接了？如果真是那样，苏雅肯定会误会。
该怎么办呢，我应该怎么给苏雅解释。
我给苏雅回了一个信息过去，先试探一下苏雅的口气，看她是不是真知道了我在这边的事情。
“姐，我昨天晚上喝醉了，被他们公司的人送回了宾馆。你说的有美女照顾我，除了你会照顾我，谁还会来照我啊。”
“昨天晚上不是有美女照顾你吗，你真会享受啊。好好的把工作办好，别只顾着自己高兴，忘可正经事情。”
“姐，昨天晚上发生了什么事情，我怎么一点都没有记忆呢。”
“先做好工作，昨天晚上的事情，等你回来再说。”
我突然有了不好的预感，好像苏雅对我有了什么误会。现在也管不了那么多呢，苏雅说得对，先把这边的工作处理完成，有什么误会，也要等回到滨州以后才能解决。如果到这边做了让苏雅误会的事情，工作又没有做好的话，我怎么回去跟苏雅交待。，到那时，恐怕就不是苏雅误会我那么简单，她会对我这个人彻底的失望，对我失去原本的所有信任。
头天夜里喝醉了酒，早晨醒来以后，胃里真是难受，闷闷的发慌。还好宾馆里有一些简单的小吃，是白颜的纸条留言上提醒了我。
邵勇在十点钟的时候，打来电话，派车来宾馆接了我。
我在他们公司车子来之前，简短地在宾馆里提炼了几条一会儿要洽谈的内容，以防备一会儿在洽谈中忘记了重点。
怎么样的合作方式，对方对我们负责生产的产品质量要求，资金回笼情况，品牌宣传出来以后形成的潜在价值分配。如果出现了不可预期的市场风险，由哪一方承担生产出来的产品销售不出去的风险。以上问题，都是需要双方达成一致的共识。
品牌的共同宣传上，那家公司的品牌作为宣传的重点。
今天的这个洽谈会以，比昨天要重要得多，因为今天要谈及到的，都是关系到一些实际的利益。风险和机会的双重性，那些风险的存在，属于哪一方来承担。
张经理把我从宾馆接到他们公司的时候，邵总和公司的其他几个领导已经在会议室里等着我。当我走进会议室，邵勇过来关心了一下我昨天夜里的情况，问我今天的身体有没有不舒适的地方。
有了昨天晚上的唱歌，聊天相处，我们之间的感觉亲近了许多。似乎，这已经不是我们的第一次商业合作，而是和老客户之间的一次合作交流。
我们采用了商业辩论的方式，双方提出了合作的前提，如果在某一个问题上出现了分歧的时候，我们在对这个问题进行讨论，协商。
针对他们公司贴标，进行产品品牌推广销售，我同意他们公司推广属于自己公司的品牌。但在所有生产产品的包装上面，都必须有我们公司生产的标识。
上海航运贸易公司对我提出的这个品牌宣传合作上，并没有出现多大的问题。我想，他们公司也希望上面能留有我们公司的商标品牌，这样，在质量方面，会让他们更加放心。他们相信，只要产品上也印上了我们安雅尔公司的品牌商标，我们公司就不会在产品质量上马虎。要是出了问题，这也是在自己砸我们自己的脚。
邵勇是一个聪明人，这看似对他们公司不利，自己花钱宣传推广，还在帮着别的公司打广告宣传。但他的想法和我的想法不一样，邵勇想的，是把两家公司拴在一起，共同承担风险。而我想希望打上我们公司的商标品牌，只是为了借助这样一个渠道，来加大我们公司品牌的推广。尽管我们各自的需求不一样，但对彼此都有好处，就一点上面，邵勇同意了我的方案。但在出现市场不可抗拒的外在风险中存在的情况，比如整个市场经济的不景气，或者出现其他的特别原因，在这些环境中造成了销售不顺利的情况，在这里面的风险承担问题，我们出现了分歧。我的方案中，既然是上海航运贸易公司按营销计划方案知会我们公司订单生产，生产出来的产品就已经属于上海航运公司，我们安雅尔公司只承担产品质量造成的风险
以外，不应该在对产品的市场风险承担责任。
可是，上海航运公司对我提出的这个方案，并不认可，他们觉得是我在完全的推卸市场上存在的潜在风险问题。邵勇说，一个产品在进入市场，就会存在着各种风险系数，作为双方是合作关系，安雅尔公司也应该承担一部分市场中出现的不可预知的风险。
经过一个多小时的共同协商，我提出另一个解决方案，但这个方案能否通过，还等我回到公司以后，由公司讨论通过。解决这个市场风险问题上，如果真出现了不可预期的市场整体衰退等情况，安雅尔公司愿意承担百分之二十的成品退货，也就是说，安雅尔公司将会承担市场中出现的百分之二十的风险保证。
上海航运公司在向我公司提交了产品生产计划以后，按照预顶生产的数量，上海航运公司必须向安雅尔公司支付产品最基本的成本费。如果安雅尔公司生产出来的产品找借口不要，安雅尔公司有权不退还预定费用，作为对安雅尔公司的损失补偿。
邵勇提到产品质量风险保证问题，我的方案就是在每销售一款产品中，提取百分之十的销售额，作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失，上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。
几个主要风险问题得到了解决，接下来，就是一些合作的细节问题。我们经过交流，相互的交换了彼此的意见，能现场接受的，就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的，列为商议的范围。
由于这次的合作，对双方都有利益，我们的洽谈会议并没有出现多大的阻碍。对邵勇公司来说，是找到了一家有品牌背景的生产商，可以帮助他们打开销路。对我们来说，跟上海航运公司合作，相当于是我们公司另外组建了一个销售团队，专一针对某一品牌的销售团队。这样的合作，如果合作顺利的话，是一个双赢的合作关系。
今天的这个商议会，从上午交流到下午。可能是我们公司掌握着主动权，对我来说，这次的商议谈判，并没有出现多大的困难。
基本上，他们公司都满足了我事先预想好的条件，只是作了一些简单的调整。
邵勇对我的爽快和处理工作上的理性，表示很欣赏。
商议会议完成了，我总算是缓了一口气，这次到上海来，是带着很坚决的工作过来的。在来之前，我没有想到这次的合作谈判，会进行得如此的顺利。
邵总走到我的身边，紧紧地握着我的手。
“安总
谢谢
感谢你给我们彼此一个合作的机会。”
“邵总
我也要谢谢你啊
也感谢你对我们公司产品的信任
对我们公司的发展前景信任。如果没有你对我们公司各方面的认可
我想
我们也不会达成双方都比较满意的协议。”
“安总这话说得对
合作都是建立在彼此信任的基础上了。既然安总信任我们公司
?)
确定和我们公司建立合作关系
我会用时间来证明
你对我们这次的合作
一定不会后悔。”
“邵总
你说的这话也是我想对你说的。你选择跟我们公司合作开发产品
我也给你一个承诺
你跟我们公司的合作
时间会证明
你的选择是很有前瞻性
有眼光的一次选择。”
“希望我们都能让对方满意
这是我们都期待的。”
“邵总
等签订正式合作协议的时候
我还是希望你到我们滨州
到我们公司再考察一次。等你完全对我们公司有了了解
对我们的管理模式达到了认可
正式协议再签也不迟。这是一个长期的合作过程
我想我们双方都应该对彼此有更深入的了解。”
“安总
我正有此意。等你回去以后
你们公司开会商议通过了我们的初步协议
我再带人一起到你们公司来参观
确定合作事宜。”
“好
我一定在滨州等候你的光临。我来上海的时候也办得差不多了
明天就想回滨州
再次的感谢邵总的热情款待。”
“那我那排公司的人给你预订好机票？”
“邵总
这事你就不用麻烦了
我自己下来安排。”
“这怎么成
我马上就让公司安排。”
“真的不用了
颜颜要和我一起回去
她们好像是今天也培训完了。她会帮我顶好机票
挺方便的。”！