因为2018财年的突出业绩表现。
2019年新财年合同，以ska商家标准签订的，最直接的有福利就是，扣点降低了，之前很多25%左右的扣点类目，直接降为18%。
25%是新商家标准扣点，可以变相理解为类目最高扣点。
而马哲这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。
第二项福利就是，单独拉了个钉钉群，有专职客服会随时解答问题，那边会随时帮忙联系处理。
送货入库的时候，如果货量太多，不好送，也可以联系，会给安排单独的绿色通道，不过这个是有限量。
不同的ska商家，有不同的限量。
比如如果是茅台这种的话，就完全不限量...
最后是一项对赌协议。
扣点可以在ska商家的低扣点基础上，再降3%，但有2个要求，业绩新财年同比至少102%以上，活动费用投入要占到销售额的3%。
又或者，新财年同比增长208%，活动费用投入不做强制要求。
2018财年，爱英电商在天猫超市总计是卖出了2.78亿。
如果再增长208%，也就是2019财年8.56亿，平均单月的业绩要超过7千万。
这个事儿告知了马哲，马哲1分钟考虑都没做，直接就选择了第二套方案。
因为现在每个月天猫超市都能卖出5千万+了，按照这个业绩目标，只需要稳定现在的基本盘，然后再增长个40%左右就可以了。
so easy啊，这在马哲看来就是白送钱，不过这个降的3%的扣点，会在新财年核算时，约定业绩达成之后，一次性结账，没达成的话，那就啥也没有。
“明月姐，这是我们家品牌，还有新品介绍，附录是我们的运营方案，您看下。”
明月这边要求所有的新品牌，新品都必须得和她单独沟通。
刘智把运营方案发给刘菲，让刘菲联系明月。
“你们家在猫超做了哪些品牌？”明月在半个小时之后，才已读信息，而后回了一句。
刘菲看了眼办公室里不远处的刘智。
“刘总，老实说嘛？”刘菲略有些为难，毕竟明月可是将刘智给直接拉黑的主，显然当初恋家人是得罪了她。
现在直接说，鬼知道这种小心眼的小二，又会整出什么幺蛾子。
刘智也头疼，他最讨厌的就是和这种小二沟通。
明明是小二，也就是协助商家的，那就做好自己本职工作就好，好好的帮助商家把品牌运作好。
现在呢，部分小二直接变成大爷。
“唉，说吧，咱也就这一个品牌。而且我们是平台的ska，明月应该也不会太为难。”
刘智最后说道。
在刘智回答的第一时间，刘菲就把恋家人三个字发了过去。
明月显示已读。
然后一分钟，五分钟，迟迟未见回复。
“这是什么情况....”刘菲也是搞不懂明月的心思，女人的心思太难猜了。
“再等等吧，也许刚好有其他事儿在忙。”刘智无奈地说道。
与此同时，在阿里电脑旁的明月，打开了刘菲发给她的产品运营规划ppt。
品牌介绍那块儿就一扫而过。
产品介绍详细了看了起来，美食家是恋家人的子品牌，实际上是可以继续挂在恋家人类目下的，但马哲这边的要求是，新食品类产品，全部都用零食专门品牌，老单品的话，可以恋家人为主品牌，美食家是子品牌。
产品不只是行业现在热卖的，嗨食嗨爆那种酸辣粉同款，还有螺蛳粉，自热火锅，自热米饭，4个系列，十二种口味。
再有就是每一样产品介绍了，主要是用的原料介绍，什么产地，什么原料，这个原料在行业里的等级等等。
明月只是看着介绍，即便是对恋家人有再多偏见。
也不得不在心底说一句，“价格虽然高，但东西用得是真好。“
实际上，日常生活中，只要是恋家人有的东西，又刚好是她需要的，她几乎都买了。
既然知道东西好，那干嘛不用，她又不傻。
“原来是这么运营的。”看完运营规划之后，明月感觉自己知道了秘密一般。
而后打开钉钉，将这份运营规划ppt，原封不动，直接转发了出去。
对话框人显示是，王岩。
“？？？”王岩看到之后，第一时间是先打了个问号，运营规划这种东西，给运营就行，他要有什么卵用。
“王总，这东西要保密啊，恋家人那边刚刚发我的，我再拖他们一段时间，你们要抓点紧了，东西赶紧上了。”
“恋家人的运营规划？”王岩吓了一跳，原本半躺在老板椅上的坐姿，瞬间端正起来，打开。
看到那些产品之后，顿时是眼前一亮，仿若看到了阳光下的钻石一般，闪闪发光。
“他们不是做嗨食吗？“看着ppt里的品牌介绍，美食家，这又是哪个牌子。他针对嗨食做了一系列的举措，现在突然变成了美食家。
那之前的措施，怎么用。特别是这个包装风格，和市场上的竞品也是完全不同。
他的版权策略怎么用。
最后，这个价格……是不是有点离谱了。
这么贵，鬼才买啊。
王岩看着酸辣粉7桶装，售价居然高达159元。一桶的价格比他们6桶的售价还高。
这不是把消费者当傻子嘛。
不过再看后面的配料说明，然后沉默了。
简单举例一下，他们都在想着怎么减少配料，降低成本的同时。
马哲这边在增加配料，增加了丰富的蔬菜包，蔬菜包就蔬菜包吧，居然是直接在和有机蔬菜园区合作，这有机蔬菜可比普通蔬菜售卖价贵好几倍啊。而且为了保证新鲜，还在当地建了个工厂，现摘之后，当天就做出蔬菜包，这特么得花多少钱。
但这还没完，又找到国家一级营养师做蔬菜搭配，目的是保证营养均衡。
既然营养均衡，肯定是需要肉的吧，新疆原生态自然牧区散养牛，选用最嫩的里脊肉。
最后，食品添加剂，没有，为什么没有。因为选用了国内最好，国际一线的保鲜设备，工艺，以及材质。
可以做到在没有那些食品添加剂的基础上，做到3个月左右的保质期。
王岩心地生出了“这东西特么的是不是太奢侈了”。
“这个产品，我怎么学？”王岩扪心自问，即便是产品就在眼前，他觉得自己没办法模仿。
单把这些东西找齐全了，就得花费不少功夫，时间投入不说，钱上面绝对不是自己的最近那些小打小闹可以相比的。
百来万？上千万都不够啊。。
把公司一年的净利润全投进去都不一定够。就为了做这四个产品，值得吗？
“做不了。”王岩仿若泄气的皮球，再度摊在了老板椅上。
与此同时，明月再度发来信息。
“王总，抓点紧啊。产品赶紧上，争取在恋家人之前上架。到时候我会给你争取更多资源。”